La plus grande erreur dans la vente!
Des formateurs et des directeurs des ventes apprendre qu'il existe des perspectives que le besoin juste un peu plus de temps dans le processus de prise de décision. Ils expliquent que le décideur de décrochage n'est pas toujours mis à off et ils ont juste besoin de pense un peu plus sur leur décision, ou qu'ils ont l'idée de vendre à quelqu'un d'autre. Par conséquent, beaucoup de ventes et de services professionnels de l'industrie accepter le décrochage, "Je dois y réfléchir." face à la valeur, estimant que l'acheteur a vraiment intérêt à ce qu'ils vendent et juste besoin de plus de temps à réfléchir sur les avantages de l'offre. Toutefois, dans les cœurs de nombreux professionnels de la vente savent mieux, mais l'espoir en général l'emporte à la fin, et ils acceptent la tactique d'une perspective que la vérité et continuer à travailler avec eux pendant des semaines ou des mois dans l'illusion que quelque chose de positif sera de leur persistence.As assaisonné de nombreux professionnels de la vente le savez, de 90 à 95 pour cent du temps lorsque vous entendez un décideur dire,''J'ai de réflexion, "il ne s'agit pas d'une tactique à tous, mais tout simplement une façon polie de vous dire «non». Pour réduire le nombre de politesse ", tourner à bas», comme la fermeture de votre présentation, à partir de ce moment, assurez-vous que vous donnez le décideur permission de vous dire «non». Cet technique permettra de réduire la tension dans la transaction et d'encourager la franchise que vous effectuez une recherche pour trouver la raison, un acheteur d'abord décidé de se réunir avec vous. (Logique suggère que si vous êtes en mesure de discuter de votre produit ou service à n'importe quelle longueur, il ya de bonnes chances que votre prospect a un besoin.) Pour donner l'autorisation à un décideur pour vous dire «non», de vous dire quelque chose comme ceci: "Jean, si ce que je propose aujourd'hui ne sera pas travailler pour vous ou votre société (entreprise), s'il vous plaît dites-moi, afin que nous ne sommes pas traîner cette opération sur une ou deux réunions supplémentaires. Je ne veux que vous me dire 'non', mais je ne veux pas garder votre écoute, si ce que J'ai montré que vous ne fonctionnera pas pour vous ou votre organisation. "En donnant votre autorisation perspective de vous dire« non », vous prenez plus de la tension et la pression de votre clôture, la création d'un climat où franchise et d'ouverture prévaudra. Ce climat vous permettra de découvrir les vrais sentiments de votre perspective sur vos produits ou services que vous trouverez à la sonde une perspective de needs.Whenever vous entendez les mots ", j'ai de réflexion, "vous avez reçu un avis d'opposition. Stalls comme cela et objections doivent être isolés dans une opération de vente de veiller à ce que vous avez porté sur chacun des problèmes ou des préoccupations de votre prospect, client. Pour la plupart des objections que vous pouvez simplement demander: "Si ce n'était pas pour cette question ou le problème, est-il autre chose pour vous d'acheter aujourd'hui?" Toutefois, afin d'isoler l'opposition, "J'ai à réfléchir davantage à ce sujet. "juste poser les questions suivantes pour aider à mettre le" je dois y réfléchir. "décrochage en perspective: 1. Êtes-vous toujours des problèmes avec nos prix? 2. Avez-vous un problème de l'intégrité de l'entreprise (entreprise)? 3. Ai-je dit ou fait quelque chose pour vous d'acheter aujourd'hui? Après avoir posé ces trois questions, il suffit d'attendre jusqu'à ce que le décideur vous dit pourquoi il ne peut pas acheter ou ne veulent pas signer avec vous. En posant les questions énumérées ici, dans la plupart des transactions, vous en apprendrez exactement où vous vous tenez à savoir si vous êtes vraiment de travailler avec les décideurs et il ya un intérêt dans la réalisation des transaction. Pour un système éprouvé qui élimine la plupart des stands, sur mon manuel de compétences à la vente: http://www.thesellingedge.com/manual1.htm ou la vente d'outils: http://www.thesellingedge.com/tools.htmHere 's en vous souhaitant plein succès dans vos activités de vente! VIRDEN THORNTON est le fondateur et président de The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc une entreprise spécialisée dans la vente, relation client, les salons professionnels et de formation à la gestion et le développement. Les clients ont compris Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Wells, et Wal-Mart, pour ne nommer que peu de. Virden est l'auteur de la prospection: la clé de la réussite et la meilleure vente de bâtiment et de clôture de la vente, cinquante minutes, la série de livres et de Fermez cette vente, une vidéo / audio bande série publiée par Thompson Learning. Il est également l'auteur d'un auto-apprentissage de la vente, l'encadrement et l'équipe de développement, de télémarketing, de productivité personnelle et la formation des guides. Check them out à: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden enseigne au Centre de perfectionnement professionnel, l'Université Texas Tech à Lubbock, au Texas et dans l'école de l'esprit d'entreprise, J. Willard et Alice S. Marriott École de gestion à la Brigham Young University, Provo, Utah. Vous pouvez le contacter à Virden: Virden@TheSellingEdge.com. ou en apprendre plus sur lui à l'adresse suivante: http://www.TheSellingEdge.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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