Une situation idéale de vente
La plus grande vente que j'ai jamais fermé a été négocié sur les hot-dogs et une boisson à un stand de ravitaillement, à la sortie de l'étage d'exposition, à un surintendant de l'école dans la Convention d'Atlantic City, New Jersey. J'ai rencontré un éducateur qui s'est intéressé à l'été, des programmes d'études à l'étranger que je vendais à la foire. Il a vu mon-nom pour la Ligue des études étrangères et a voulu en savoir plus sur mes produits. Le district scolaire rempli deux et une demi-jet des avions de plus de 400 étudiants (à plus de 1000 $ chacun) qui inscrit dans mon cabinet d'été du programme d'études en Europe. Exposer et vendre à des foires commerciales, si bien géré, est la plus coût-efficace outil de vente dans lesquels une entreprise ou d'une organisation professionnelle peut invest.By attirer prospects, clients ou de clients à un seul endroit, un salon d'exposition est une "situation idéale de vente», parce que vous pouvez vendre à votre stand, à rencontrer les perspectives vendeur parrainé cocktail ou même la promotion de vos produits ou services au cours de la baisse des moments où le spectacle des participants sont censés être dans les réunions - comme le surintendant de l'école, qui recoupent une convention session d'en apprendre davantage au sujet de mon école secondaire à l'étranger de programmes d'été. Dans un jour ou deux à un salon professionnel, vous pouvez rencontrer les décideurs de plus que ce que vous pouvez prendre contact avec de nombreux semaines de démarchage téléphonique et / ou les réunions en personne. Et, les participants qui visitent votre exposition sont pour la plupart des pré-qualifiés, avec un intérêt ou un besoin pour ce que vous vendez, vous donnant accès à décideurs dans un contexte non menaçant et fun environment.Research tradeshow participants montre que rarement les réunions et les expositions comme un cas de vente, donc il ya moins de résistance à votre produit ou service promotions. Aussi, les rapports commerciaux que le magazine hebdomadaire: 86% d'un salon de participants de définir ou d'influencer les décisions d'achat de leur entreprise ou organisation professionnelle. Le magazine de chercheurs ont également constaté que plus de 80% des décideurs participant à un spectacle n'ont même pas été contacté par un représentant de l'exposant, avant un événement donné. Pourtant, 75% des participants a laissé un espace d'exposition ayant pris un engagement (c'est-à-dire acceptant de prendre la prochaine étape ou la fixation d'un rendez-vous) ou même de conclure un achat. Comme ces statistiques le montrent, souvent, ce sont les petites choses que vous faites avant le salon ou de votre pièce qui peut faire la différence de votre niveau de succès. Pour tirer le meilleur parti d'un tradeshow occasion, vous voudrez peut-être appel à un expert pour vous aider à orchestrer les nombreux petits détails qui peuvent faire du spectacle un événement rentable. Juste aller à http://www.thesellingedge.com/tradeshows.htm à en apprendre davantage sur l'expertise et les programmes offerts aux entreprises et organisations professionnelles qui veulent générer le plus d'activité d'un salon Free The event.Obtain $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc ventes Mythes E-Programme de formation A: http://www.mcssl.com/app/contact.asp?id = 32989 & formid AFID = & = & = preview VIRDEN THORNTON est le fondateur et président de The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc une entreprise spécialisée dans la vente, relation client, les salons professionnels et de formation à la gestion et le développement. Les clients ont compris Sears Optique, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Wells, et Wal-Mart, pour ne nommer que quelques-uns. Virden est l'auteur de la prospection: la clé de la réussite et la meilleure la vente de bâtiments et de clôture de la vente, cinquante minutes, la série de livres et de Fermez cette vente, une vidéo / audio bande série publiée par Thompson Learning. Il est également l'auteur d'un auto-apprentissage de vente, coaching et équipe de développement, de télémarketing, de productivité personnelle et la formation des guides. Check them out at: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden enseigne pour le Centre de perfectionnement professionnel, à la Texas Tech University Lubbock, au Texas et dans l'école de l'esprit d'entreprise, J. Willard et Alice S. Marriott School of Management de la Brigham Young University, Provo, Utah. Vous pouvez le contacter à Virden: Virden@TheSellingEdge.com. ou en savoir plus
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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