Comment faire pour raccourcir le cycle de vente et de réduire l'achat d'étals
La principale raison de la résistance d'achat et de vente des stalles se résume à un simple fait: les raisons de ne pas acheter sont plus grandes à la perspective que la raison de buy.If vous vendre un produit ou un service immatériel, il est mai encore plus difficile de fermer une vente parce que votre produit ou service n'est pas quelque chose que les gens peuvent voir, toucher, ou sentir. Ainsi, les raisons de vos prospects à acheter à vif, logique et l'émotion. Il doit y avoir un raison d'acheter maintenant, ou ils vont remettre la prise de décision later.When jusqu'à ce que vous vous asseyez avec un prospect, poser beaucoup de questions sur les perspectives liées à votre produit ou service à la personne à dire vous ce qui est important dans son life.If vous vendez un produit tangible, vous pouvez poser des questions comme les suivantes: - Qu'est-ce que vous aimez le plus au sujet de votre produit actuel? - Qu'est-ce que vous aimez le moins? - Si vous pourrait change en rien le produit que vous avez maintenant, quel serait-il? - A tous les besoins changé chapeau fait de l'achat d'un nouveau produit différent de la dernière fois où vous avez acheté (plus grande famille, etc)? - Pourquoi voulez-vous acheter un nouveau produit Si vous vendez un produit immatériel, puis des questions comme celles-ci pourraient être plus utiles? - A ce point de votre famille / carrière, êtes-vous intéressé à obtenir plus d'avance, la sécurité, la planification de la l'avenir, la création d'un héritage, qui est estimé par les autres, etc? - Est-ce différent de ce que votre objectif était de deux ans? Il ya cinq ans? Il ya dix ans? - Où vous voyez-vous dans les trois à cinq ans? - Quels types de les choses doivent être mises en place pour afin de vous permettre d'accomplir ce que vous avez prévu? Les réponses à ces questions et à d'autres mai vous aider à déterminer ce qui est le plus important de votre prospect. Maintenant, il suffit de regarder pour voir ce que types de produits / services que vous offre la perspective peut aider à obtenir ce qu'il / elle wants.For exemple, si vous vendre de l'assurance, vous devez vous rendre compte que personne ne veut d'assurance, de mai, mais ils veulent des choses que l'assurance prévoit, comme la sécurité. Ou, si vous vendez des biens immobiliers ou les voitures, la voiture ou la maison mai ne pas être presque aussi important à la perspective que le statut que chaque mai fournir. Ainsi, si au cours de l'interrogatoire, vous découvrirez que votre perspective est plus préoccupé par la sécurité de sa famille, alors vous montrer comment la perspective de vendre la politique que vous donnera la famille la sécurité, ou la maison que vous avez à l'esprit est résistant aux forces de la nature, ou de la voiture que vous vendez Motor Trend vient de remporter la sécurité award.If vous avez un exemple d'une vente que vous avez fait dans le passé qui a été en mesure d'obtenir la chose que votre nouvelle perspective veut en achetant auprès de vous, puis par tous les moyens, dire à la nouvelle perspective sur ce succès. Soyez précis. Utiliser des noms, l'heure et le lieu, et votre perspective de commencer à l'image elle-même avoir reçu cette prestation well.During la fin, leur donner des options comme, 1) l'achat de ce moment, 2) d'attendre un an, 3) attendre cinq ans, 4) attendre dix ans, etc Shem combien ils vont passer à côté si elles attendre (des primes plus élevées, moins de retour.) Montrer que pourrait se produire si les circonstances changent entre maintenant et le moment où ils buy.Give les options, et ils seront sans doute choisir d'acheter now.Copyright 2005 Doug StaneartDoug Staneart, doug@sales-leader.com, est chef de la direction du chef de l'Institut, http://www.sales-leader.com, spécialisée dans la formation à la vente, de parler en public, et la constitution d'équipes de formation pour les individus et les groupes. Il peut être joint au numéro sans frais 1-800-872-7830.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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