Raconter l'histoire de la valeur
Vous êtes arrivés à l'heure et la fin de votre calcul. Vous avez travaillé à une présentation de toutes les choses que vous allez faire et les éléments inclus, passant au-dessus de chaque point avec soin. Vous venez de donner au client le prix. Ils regarder les uns les autres. Il dit, «Très bien. Merci pour la citation. Eh bien avec vous. Bien entendu, nous avons besoin de temps pour y réfléchir. Il semble bien. J'ai entendu de bonnes choses sur vous. Il n'ya donc pas besoin de s'inquiéter. Nous ne l'avons jamais prendre une décision sans penser au premier ". Vous venez de perdre la vente. A moins, bien sûr, vous se-verely underbid l'emploi. Quel ensemble de vos concurrents vont essayer de faire, surtout si vos clients révèlent votre offre à eux? Où avez-vous passé? Qu'est-ce que vous avez fait pour avoir une meilleure chance d'obtenir l'encre sur le contrat? Revenons au Marketing 101: Qu'est-ce qui vous mieux que d'autres dans votre entreprise? Si nous avons fait une étude de l'historique de vos clients, quels seraient-ils dire de vous? Vos connaissances et le niveau de compétence? Votre professionnalisme? Votre qualité de travail? Votre créativité? Si vous ne connaissez pas les réponses à ces questions, vous êtes perdant d'affaires et de l'argent (à ne pas générer plus de profits par la vente). En prenant le temps de répondre à ces questions et d'autres questions, vous pouvez commencer à améliorer vos présentations, plus de ventes et un meilleur fond line.Put il une autre façon: les gens n'ont aucun moyen de savoir combien vous êtes, sans leur dire votre. Ils ont peur de faire une mauvaise décision. Ils ont fait de mauvaises décisions. Leurs parents et amis et des collègues de travail ont fait de mauvaises décisions et, miracu-lously, ils deviennent des «experts». Ils vont dire à vos clients pourquoi faire affaire avec vous (ou tout autre commerçant de choisir), sont tout simplement pas bon, car ils savent mieux. Le monde est plein de nay-Sayers. Votre présentation sur-monter ces objections, si elle est bien pensée out.So que pouvez-vous faire? Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, vous devez répondre à certaines questions. Après avoir répondu, vous pouvez mettre ces connaissances travailler à obtenir de l'aller. Vous êtes maintenant prêt à créer votre propre 'VALEUR HISTORIQUE ". Le plus précieux vous semble, plus les gens vous feront confiance pour faire le travail pour eux et plus ils seront payés. It's just simple.In que le début de votre premier contact, vous devriez être quelque chose à propos de mentionner votre professionnalisme. Lorsque vous arrivez, vêtus de façon appropriée et avec un salut cordial, vous décrire ce que vous allez faire de cette visite. (Une visite d'appel est la même que celle de 2 or3 processus d'appel, tout en abrégé). Vous commencez à poser des questions. Ces questions vous aider à démontrer la maîtrise, ainsi que de qualifier et déterminer les besoins des clients et des désirs, que vous utiliserez plus tard au stade de la présentation. Après l'achèvement de votre cité, vous arrivez à la phase de présentation. Vous commencez par la démonstration de vos recommandations, en montrant comment votre produit ou votre service est différent ou supérieur et, surtout, comment les avantages que votre client. Il pourrait passer à quelque chose comme ceci: "Vous avez demandé à mon devis pour une bonne qualité (quel que soit). Dans mon expérience, il ya de bons et de mauvais choix. Bien que ce soit moins cher, celui-ci va durer deux fois plus longtemps, mais à seulement un peu plus cher. "Ou" Permettez-moi de vous demander de Mme Client, qui est plus important: un travail bien faire à un coût légèrement plus élevé ou un emploi moins cher que vous le regret plus tard? Laissez-moi vous montrer pourquoi le produit / service je recommande vaudra le coût supplémentaire. "Stay Tuned: plus month.John StahlIf prochaine que vous voulez plus d'infos, appelez-moi au 610-775-1500. Je heureux de vous aider à développer votre meilleure présentation.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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