Comment un livre blanc de soutien des ventes et du marketing?
Un livre blanc soutient PR, de marketing et de vente car il fonctionne pour tous les niveaux de décideurs. Ingénieurs et cadres mai ne pas être trop impressionné par les brochures, mais ils sont impressionnés par le bien-écrit des livres blancs. (La même chose vaut pour le commerce des articles de revues à ce sujet dans une autre pièce.) Good blancs parce qu'ils vendent des produits pack beaucoup d'informations utiles dans une structure claire et lisible. Avertissement - dont prendre n'importe quel produit la brochure ou le résumé, l'imprimer sur 8-1/2x11 "le papier et l'appeler un papier blanc. décideurs que la haine, ne pas laisser ce sera vous! bonne commercialisation des livres blancs contiennent à la fois technique et marketing sections dans un format équilibrée, puis jeter dans certaines autres grandes choses. Un bon papier blanc début mai avec un résumé de mon règle générale est de 5 + a besoin d'une page de papier, mais il suivra la même structure comme ci-dessous, abrégée à un page.White documents devraient inclure: 1) Lancez le défi à gants. Décrire la douleur de la perspective connaît. (Cela peut vous aider à vous, de toute façon!) Décrivez le problème de leur vue, et assurez-vous que vous savez ce que ce problème is.2) Parlez de la façon dont la technologie permettra de résoudre leur problème. Alésage sur la technologie derrière le produit et comment il va rendre leur vie plus facile. Assurez-vous d'inclure certaines techniques détail pour les ingénieurs et la technologie des journalistes qui sont sûrs de le lire. (Et qui sont sûrs d'être ennuyé si elle manque de détails.) Beaucoup de commercialisation des livres blancs échouent parce qu'ils ne les sections techniques, habituellement en raison de l'une des deux raisons: Extreme paranoïa concernant la propriété des connaissances. Shoot, personne ne vous demande d'inclure les plans. Mais si vous ne dites à vos clients ce youre youre peur parce que la vente de votre concurrents afin de connaître, je suggère que vous n'êtes pas prêt pour la marketplace.Uncertain écrivain. Si l'écrivain ne marche pas connaître le fond de technologie, ils cant parler. Trouver un écrivain connu et technologie leur donner l'information dont ils ont besoin. (Si nécessaire, les professionnels de comprendre la nécessité de signer un NDA. Juste essayer de ne pas les faire se débarrasser de leurs autres clients.) 3) Obtenir des avantages spécifiques sur le produit. Cette section combine avec la technologie et la section des moyens que le produit répond à ce défi. Vous pouvez également utiliser cette section pour votre approche contraste avec d'autres technologies, surtout si votre produit est innovant. Nous savons tous que le triste sort des technologies révolutionnaires, mais les lecteurs veulent savoir ce que votre produit ne fait différemment, comment elle le fait, et pourquoi elle le fait better.4) Poussez un retour sur investissement positif. Retour sur investissement a toujours été un big deal, et avec raison. Si vous avez une grande dur coût chiffres, fantastique N'hésitez pas à les utiliser. Des livres blancs ont plus de place pour des graphiques et des tableaux, mais encore plus courtes peuvent consulter le retour sur investissement positif. Newer ROI méthodes d'analyse des facteurs de coûts des employés, l'amélioration de l'infrastructure, etc N'hésitez pas à parler de ces too.5) Ajouter quelques études de cas. Les études de cas réels avec les clients sont idéales, mais si vous ne mentionner les noms des clients (commune dans le monde de la finance), l'amende de parler de manière plus générale. A Fortune 100, société de financement récemment deployed6) Conclure avec la façon dont votre produit est grande et les informations de contact. Heres où vous pouvez utiliser la mise sur le marché des devises, il suffit de le tenir à 1-2 points. Et inclure vos informations de contact! Bien écrit des livres blancs ont beaucoup de bons usages. Heres une course vers le bas: vendre un produit de son but ultime, de courseDifferentiate produit de competitorsPlace entreprise en direction rolePromote signés par l'auteur comme un expert en la matière. (Ce qui devrait être, même si un écrivain professionnel a écrit la chose.) Aide les journalistes de leurs histoires de recherche (note: les journalistes ne sont pas permis par la vente de brochures) Theres un lot qui est utile dans la création d'un papier blanc. Pour votre prochain projet, envisager l'embauche d'un écrivain connu pour créer des de mise sur le marché du papier blanc qui ne cesse de le vendre. Parlez de bon retour sur investissement! Les propos de Christine Taylor AuthorCall aujourd'hui au 760-249-6071 ou par e-mail son atchris@keywordcopy.com, et commencer à vendre que du papier blanc! Christine Taylor Keyword rédaction Wrightwood PO Box 3499, CA 92397at chris@keywordcopy.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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