L'augmentation à court et à long terme des bénéfices
«J'ai été à votre place pour l'ensemble de deux minutes avant, j'ai acheté un de vos manuels. Je suis impressionné!" I love to get emails comme celui envoyé par Vicki de Tucson, en Arizona. Marketing mon entreprise serait facile si tous les clients acheté mes produits dans les deux minutes de voir mon matériel de marketing, de nettoyage ou de services d'accompagnement pour mon bout de quelques minutes au téléphone avec me.Do vous faites plus de votre chiffre d'affaires de 2 à 20 minutes entre le moment où un perspective premier lit votre copie de marketing, de visites de votre site Web ou vous appelle? Pas plus que je fais I. environ 10% de mes ventes à l'époque du premier contact, mais la plupart des perspectives de prendre des semaines, des mois et, dans certains cas, années pour devenir clients.As j'ai parlé dans mon blog marketing, j'ai suivi des ventes sur la journée, je envoyer ma lettre d'information de marketing. Habituellement, les commandes de mes livres commencent à venir au sein d'un couple d'heures. Certains seront de les personnes qui viens de trouver mon site web et ne sont même pas sur ma liste de diffusion, d'autres le seront à partir de perspectives qui a signé pour mon bulletin, il ya quelques semaines, et d'autres encore seront des personnes qui ont été d'obtenir mon du matériel de marketing pour une durée de six mois ou même plus longtemps, parfois depuis deux years.When Ne populaire acheter? Perspectives acheter de vous quand ils savent que vous existez, qui savent résoudre les problèmes que vous, se sentent en confiance dans vos produits ou services et de comprendre leur valeur, et, surtout, quand ils veulent faire quelque chose à leur situation ou sont prêts à résoudre un problème. Perspectives de la recherche d'une solution immédiate mai acheter votre produit ou de 149 $ 5000 $ de service aujourd'hui, mais la plupart ne veulent pas l'acheter avant le mois prochain ou la prochaine year.Increasing ProfitsYou besoin d'une stratégie de marketing qui vous aide à augmenter immédiates, à court terme et à long terme de votre sales.Does cette stratégie de marketing? T-il d'amener les gens à acheter de vous la première fois qu'ils visitent votre site Web ou appelez-vous, faire un achat quelques semaines plus tard et, dans certains cas, de vous acheter des années après leur première contact? Aimeriez-vous améliorer votre immédiates, à court terme et à long terme de vente? Voici des stratégies de marketing, vous pouvez utiliser pour accomplir this.Making immédiate SalesYou voulons une perspective la lecture de votre matériel de marketing pour la première fois immédiatement vous voir comme un expert et de comprendre la valeur de vos produits et services. Ne faites pas l'erreur de croire que la meilleure façon de faire est de décrire les produits et services, pouvoirs ou de la liste clients.Introduce vous avec un message de marketing qui décrit comment vous aider vos clients, formulée en termes de leurs préoccupations, pas la vôtre. Suivez ce avec quelques témoignages de clients qui se concentrer sur les résultats que vous avez la solution generated.Then décrire votre produit ou service, de nouveau en termes de besoins de votre prospect. Enfin, pour demander un engagement, une ordonnance ou d'un contact information.Generating À court terme SalesNot tout le monde arrive à votre site Web ou à l'autre bout de la ligne de téléphone prêt à prendre une décision. En fait, 80% des personnes de passer deux semaines ou plus des recherches sur leurs décisions d'achat. Que pouvez-vous faire pour garder ces gens intéressés? Tout d'abord, votre perspective de contact. Restez en contact et continuent de démontrer votre expertise et la valeur de vos produits et services.You mai ont un intérêt perspective, mais la perspective n'est pas claire sur le pourquoi et quand on doit utiliser votre produit ou service. Lorsque vous suivez la perspective d'un premier contact, leur donner des idées utiles qu'ils peuvent utiliser en rapport avec votre produit ou service, et de profiter de cette occasion pour les sensibiliser sur le problème ou des préoccupations, vous pouvez les aider à resolve.Improving à long terme de conversion RatesI avait une chance que j'avais parlé de trois ou quatre fois sur le téléphone au cours de deux mois. Quand ils n'ont pas répondu à deux appels de suivi, j'ai arrêté d'appel. Deux mois plus tard, soit quatre mois après notre première conversation, elle m'a téléphoné pour me dire que, après une recherche sur un douzaine d'autres conseillers, ils avaient finalement décidé d'utiliser mes services, et en même temps a élargi la portée du projet et le prix je serais payé. Vous avez sans doute eu des perspectives de prendre encore experiences.Some plus de quatre mois pour prendre une décision d'achat. Pourquoi? Parce que les gens achètent en fonction de leur propre calendrier, et non pas la vôtre. Ils achètent quand ils ont besoin et quand ils veulent agir sur ce besoin. Même après avoir décidé, vous voulez une nouvelle taxe d'avocat ou conseiller financier, il pourrait prendre des années pour mettre fin à votre relation avec votre conseiller et place ta confiance en quelqu'un new.Most de personnes utilisent un logiciel de gestion de contact pour rappeler à appelez ou écrivez perspectives. C'est un premier pas dans la tenue d'un potentiel de vente en vie, mais une stratégie de suivi en utilisant uniquement les appels téléphoniques peuvent tomber à plat lorsque les perspectives n'ont pas de news à propos d'un projet de rapport, ne sont pas a rendu une décision ou tout simplement ne sont pas prêts à faire un purchase.One stratégie efficace pour rester dans le "front de l'esprit" de vos prospects est d'utiliser un bulletin d'information ou ezine continuellement la preuve de votre expertise et de rappeler les moyens de vous aider. Envoyez-le bi-hebdomadaire ou mensuel, et ils se souviennent de vous quand ils sont prêts à prendre une décision ou d'une vente purchase.To faire aujourd'hui, la semaine prochaine et dans les mois à venir, donner vos prospects l'information dont ils ont besoin et les solutions qu'ils veulent immédiatement et en continu. Avoir un plan en place pour le suivi auprès de ceux qui n'ont pas acheté vos produits et vos services immédiatement. Continuer à fournir de l'information ils ont besoin pour prendre une décision, et vous augmenterez vos ventes et les profits d'aujourd'hui, demain et dans les prochaines années.Le auteur, Charlie Cook, aide les professionnels des services et des propriétaires de petites entreprises d'attirer plus de clients et d'être plus de succès. Inscrivez-vous pour l'eBook gratuit plan de marketing, pour les propriétaires de petites entreprises et les personnes responsables de la commercialisation,'7 étapes à obtenir plus de clients et la croissance de votre entreprise à http://www.marketingforsuccess.com2005
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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