Lors de la vente, keep it simple stupid!
Après une première demi-heure de séance de coaching par téléphone, lorsqu'on lui a demandé ce qu'il pensait de notre formation, mon client a estimé le processus d'apprentissage que nous avions entrepris ensemble en début de semaine ", a été un peu trop élémentaire ". En tant que directeur de la succursale, avec plus de 18 ans d'expérience de vente, d'un supérieur hiérarchique qui doit également produire des ventes de plus de cinq représentants de la relève de lui, quand il a acheté notre formation, il pense qu'il recevra et de forage pour les compétences nouvelles et encore inconnues processus de vente qui magie changer sa capacité à produire des ventes. Ce qu'il a trouvé était un "simple" système de avec des méthodes éprouvées dans le domaine de produire un flux de nouvelles affaires. Plus tard, il écrit: «J'ai été dans un premier temps, sceptique quant à l'efficacité de votre programme. Toutefois, il s'est avéré être trompeuse simple.This programme (coaching téléphonique) est créé avec une simple morsure de la taille d'enseignements pour la vente de personnes. Après utilisation, on découvre la complexité du processus de vente et de la nécessité d'une approche ciblée. Votre hebdomadaire de coaching par téléphone ne et qui re-inspire l'enthousiasme pour les ventes process.I ne peut pas en dire assez à propos de vos suggestions pratiques et une approche souple à un individu spécifique de situation? "Un autre client a personal coaching écrit: «Il ya quelques décent de vente de systèmes à l'extérieur et j'ai utilisé un petit nombre d'entre eux. Toutefois, la plupart de ces méthodes de vente sont trop nombreuses étapes et ont beaucoup trop à se rappeler quand vous êtes dans le la chaleur de la vente battle.I la plupart ont un coup de feu avec un vétérinaire pour les convaincre d'investir $ 10,000 à $ 24,000 dans les nouveaux instruments de laboratoire. J'ai besoin d'un système facile à brancher sur un qui-se-moi où j'ai besoin de aller et me différencier de mes concurrents. La vente Edge est à moi. "J'ai un client dans le Nord-Ouest, qui, après cinq années de travail en commun et après avoir triplé ses ventes de l'équipe de production dans les trois premiers années, il a décidé que mes programmes de formation ne sont pas assez complexe pour son personnel. Pour les deux dernières années de notre engagement, il a essayé de me mettre dans mon système de vente fangled chaque nouvelle technique de vente qu'il a lu sur le dernier best-seller sur les ventes, le cours de cette même période, mon objectif était de prendre les choses par le processus de vente que j'ai été l'enseignement, de rendre mon système encore plus simple et facile pour la vente et le service de l'industrie professionnels à apprendre et à utiliser daily.It a été intéressant de voir si toute la complexité que ce client a été portée à son processus de vente de l'entreprise après mon engagement a pris fin, lui a donné l'avantage que la vente de mon simple, mais système efficace à l'origine produite. Son personnel m'a dit que si quelque chose, ils voient moins de succès alors qu'ils tentent désespérément d'apprendre et de mettre en œuvre la dernière mode de vente qui lui sont nécessaires pour que leur utilisation. La leçon est claire pour moi, pour être cohérente avec succès dans la vente, vous avez besoin pour maintenir le processus de vente aussi simple que vous can.As mes clients citation ci-dessus donne à penser, je vais maintenant essayer de maintenir le processus de vente que je enseigner en tant que simple que possible. Dans mes séances de coaching sur le téléphone ou sur le terrain (www.TheSellingEdge.com / personalCoaching.htm) Je vais maintenant employer un unique d'auto-apprentissage série de manuels qui, en bref tous les jours leçons, les grandes lignes de six "simple" et facile à apprendre que des mesures doivent être exécutées de toujours produire de vente ou pour réaliser des niveaux plus élevés de productivité personnelle. Ces auto-administré environ 20 leçons minutes chaque jour à lire et ensuite de forage pour l'habileté technique de la communication d'être enseigné - en utilisant une méthode d'apprentissage programmées intégrées dans chaque leçon. À la fin de la semaine, au téléphone ou sur Internet, la voix égard, nous avons appris sur le principe au cours des cinq derniers jours et dans le monde entier pour aider les participants à voir comment ils peuvent appliquer la technique (s) indiqué dans le quotidien de chaque leçon à leur vente ou de situation.Six simples mesures de gestion sont tous ce qu'il faut pour améliorer vos ventes de manière spectaculaire des niveaux de succès et non pas 54 façons de fermer ou de l'apprentissage de la dix meilleurs scripts à utiliser lors de votre client ou le client a un objection. Vous n'avez pas besoin d'une série complexe de terrains ou de dire à votre perspective tout ce qu'ils toujours voulu savoir sur votre produit ou service. Toutes les ventes ou le service professionnel de l'industrie a besoin d'un simple, pourtant structuré avec les processus de communication complexes d'aujourd'hui consume4. Just keep it simple, si vous voulez vendre plus! VIRDEN THORNTON est le fondateur et président de The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc une entreprise spécialisée dans la vente, le service à la clientèle et de formation à la gestion et le développement. Les clients ont compris Sears Optical, Eastman Kodak, Bank One, Jefferson Wells, et Wal-Mart, pour ne nommer que few.Virden est l'auteur de la prospection: la clé de la réussite et la meilleure vente BUILDING & CLÔTURE DE LA VENTE, cinquante minutes de la série de livres et FERMER CETTE VENTE, une vidéo / audio cassette série publié par Crisp Publications, une division de Thompson Learning. Il est également l'auteur d'un auto-apprentissage de la vente, le coaching, le télémarketing, la productivité et des manuels de formation. Pour obtenir un rabais sur deux de nouveaux manuels de Virden, 101 VENTES MYTHES ET ORGANISATION DE VENTE SUCCESS, allez à la http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.Virden a un diplôme en communications de l'Université de l'Utah. Il enseigne au Centre de Perfectionnement professionnel, Texas Tech University et à l'école de l'esprit d'entreprise, J. Willard et Alice S. Marriott School of Management de la Brigham Young University.http: / / TheSellingEdge.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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