Pourquoi les prestataires du service universel ne fonctionne pas
L'USP (Unique Selling Proposition) est fondé sur l'hypothèse que, si vous ne pouvez pas être mieux que la concurrence étant généralement différentes suffice.It est vrai que la plupart des entreprises de gratter au milieu de médiocrité. Les patrons de ces entreprises, voir une industrie ou une profession lucrative et qui ressemble à joindre les rangs d'un «moi aussi, je voudrais un peu de cette action», sorte de chemin. S'il ya assez d'un marché pour ce qu'ils font alors ils vont chercher le client et impaires gagner une existence sans avoir à penser ou à travailler très fort sur leur brand.Most de ces entreprises constituent les gros titres des pertes lorsque le marché qu'ils sont en devient difficile et seulement la circulation ou bien positionnée entreprises séjour safe.So, l'USP, en principe, permet à l'entreprise propriétaire éclairée de s'élever au-dessus des rangs et se faire remarquer. Cela est généralement réalisé par: High Value PromisesGuaranteesUnder prometteuses et plus DeliveringFinding un créneau sous-desservies dans votre marketI applaudir et de soutenir cette façon de penser et de croire que la haute valeur des promesses, des garanties et visant à ravir les clients sont tous importants. En fait, je crois que ces choses doivent être la base de référence pour toute business.So la notion de l'USP est fantastique. Il ya juste un petit défaut ... Trouver votre USP peut être comme la quête de la proverbial Saint Graal. Vous pourriez dépenser des sommes d'argent démesurée sur la recherche, le produit / service de développement et de l'image de marque, sans jamais vraiment parvenir à un véritable USP. La quête de trouver des «unique» lorsque «pertinents», «remarquable» et «décisif» sont tout aussi bon peut être frustrant et wasteful.I 'ai vu des gens tomber sur certaines propositions vraiment très bien pour leur image de marque qui ont travaillé comme dans un rêve, mais ensuite les rejeter car ils ne sont pas "unique" enough.Some des problèmes avec les prestataires du service universel: Presque toutes les idées que vous rencontrez avec aura déjà été fait, du mal à trouver de manière unique sera frustrant et wastefulYou'll passer beaucoup de temps à essayer d'inventer quelque chose de vraiment unique et si vous n'avez jamais le trouver, vous ne savez jamais réellement si c'est unique anywayIf vous êtes unique puis dès que vous commencez à dire aux gens les raisons pour lesquelles, quelqu'un d'autre copie, et, hélas, il n'est plus unique.Most les gens réalisent ce qui précède dès qu'ils commencent à la recherche et au lieu de faire le dur travail qu'ils vont juste une gifle USP étiquette sur quelque chose qui est «moi aussi» ou médiocre. prestataires du service universel aliments pour animaux affamés d'argent à la recherche de manuels de marketing, de positionnement et de projets de création de remue-méninges. Ensuite, une fois que quelqu'un vous copie, il est de retour à la planche à dessin et ils peuvent être payés sur tous les again.I vous souhaitez obtenir la notion de «unique» de votre tête en le remplaçant par «décisif». Nous allons étudier la façon d'y parvenir rapidement, mais d'abord, je voudrais juste vous parler d'un gars qui est venu sur une de mes premières Lean Marketing (tm) Master Classes ... Mister 73 prestataires du service universel: A guy WarningThis ferme a fourni une formation et un accompagnement dans l'amélioration de la performance et la gestion du changement. Il a un MBA et aurait savait beaucoup sur marketing.Just de fixer les la scène ... Tout au long de la première moitié de la journée, il avait réussi à dos et en désaccord avec tout le monde dans la salle, y compris sa propre entreprise partner.He a été rapidement d'accord et de la lenteur d'expliquer ses raisons pourquoi. Nous avions juste commencé à travailler sur le "So What?" exercice quand il a dit: «Je sais ce que vous faites. Vous essayez de nous aider à trouver notre USP. Ne pas déranger, je l'ai déjà reçu 73 de 'em." J'ai été surpris et impressionnés, mais non convaincue », 73 prestataires du service universel? Etes-vous sûr? Parlez-moi d'eux." Silence. Le reste du groupe sont maintenant tous à la recherche de lui. Il a regardé avec un regard de concentration comme il a lutté pour se rappeler un seul. Il a finalement est revenu avec "la qualité!" Bien que je me sentais mal à l'aise pour l'homme avec 73 prestataires du service universel, je pense qu'il est important de découvrir ce qu'il a vraiment compris, à son profit et au profit du reste du groupe. Je tout le monde ne veulent pas croire que le fait d'avoir autant de prestataires du service universel a été une bonne idée. Donc, j'ai continué ma ligne de remise en question, "Comment la qualité donc vous aussi unique?" Encore une fois, une longue pause, puis, «Eh bien, nous fournissons la meilleure des solutions de qualité à tous nos clients. "j'ai continué à trois questions en succession rapide," Avez-vous offrir une garantie? "" Etes-vous sûr que vos concurrents ne sont pas de dire et de la réalisation de la même chose? »« Qui sont vos clients? "Sa réponse à chaque question était:« Non, nous ne garantissons pas, comment pourrait-on? "" Nous n'avons pas de concurrents, car ce que nous offrons est unique! "" Tout le monde peuvent bénéficier de ce que nous faisons, afin que tout le monde est prêt à payer un client! "Comme vous pouvez le voir, Monsieur 73 prestataires du service universel a été difficile dans un endroit: Il n'a pas eu encore moins une USP 73The« USP », il a choisi de ne pas uniqueHe a aucune idée de qui son were73 anythings concurrents dans la marque sont en général 72 de trop, pas étonnant qu'il ne pouvait pas s'en souvenir! Il n'a pas encore défini son objectif comme un type d'entreprise et encore moins fait un pin-individualHe était enracinée avec un la conviction qu'il avait tout vu avant - il s'agit généralement d'une personne limite la capacité d'apprendre quoi que ce soit newNow, je suis reconnu pour ma capacité à l'étape droit au-delà de la BS et pour ma edgy et parfois de façon dangereuse avec des manuels marketing, mais il a été délégué, donc je passe rapidement pour qu'il puisse sauver la face. J'ai ensuite continué à tenter de lui-même pendant le reste de l'atelier, mais il n'était pas vraiment disposé à participer avec la conviction qu'il avait 73 prestataires du service universel. Il ne permettrait pas non plus accepter que la vente à tout le monde signifiait qu'il ne serait pas fortement appel à anyone.I ne prétends pas être un coach de vie (que je laisse à des gens qui sont bien) et ne croyez pas qu'elle est Mon travail consiste à changer les croyances, à la fin de la classe, spontanément, je lui ai donné son cours-fee back.He n'était pas à utiliser notre information et des idées anyway.So pourquoi suis-je vous dire à cette triste histoire? Pourquoi, parce que la plupart des manuels de marketing, d'après mon expérience, ne comprennent pas vraiment les prestataires du service universel. C'est juste un autre mot à la mode, ils jettent à vous de paraître intelligent et important, mais sous la surface de leurs prestataires du service universel sont généralement un peu plus de plus habillé features.USPs mythologiques sont des objets qui existent rarement aujourd'hui, sauf dans l'imagination des manuels de marketing ou de la véritable inspired.DPPs - Decisive Power PointsRight, retour au programme ... Je voudrais vous d'ignorer «unique» et le remplacer par «décisif». décisive est plus efficace que unique pour un certain nombre de raisons: Unique ne signifie pas nécessairement favorable - ne décisives! Si tout le reste est égal votre DPP feront pencher la échelles en votre faveur - ce sera la factorDPPs décider de travailler à partir de votre point de vue du client - qui sont des déclencheurs qui contribuent à votre client de décider, et pas seulement des choses qui sont, selon vous, uniqueDecisive est beaucoup plus facile de trouver et à entretenir que UniqueThere un exemple de notre tableau de DPP (haut et à droite, est l'endroit où vous voulez être à votre avantage) sur notre site à http://www.debbiejenkins.com/academy-pics/DAY17-dpp-example.gifThe pouvoir décisif Point de carte et des instructions détaillées sur la façon de l'utiliser est couvert en détail dans notre ebook appelé Charisma Coaching - Utiliser la puissance de votre marque par magie à attirer de nouvelles entreprises. Ce livre de 64 pages est un incontournable pour tout entraîneur qui a du mal à se démarquer dans le crowd.Speak SoonAbout L'Auteur "Dangerous" Debbie Jenkins est un conférencier, auteur et humoriste stand-up. Obtenir son dernier cours - "CoachesCan!" Attirer plus de clients & Enjoy Plus de réussite par la pratique et de dépenser moins et vous pouvez même établir vos propres frais de stage! Http://www.debbiejenkins.com/coaches/index01.htmldebs @ debbiejenkins.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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