Vendre avec baiser, comme dans Keep it stupid simple,
L'un des enseignements de communication les plus utiles et fondamentaux de l'qui a été répétée à moi au cours des ans, depuis mes premiers jours de formation commerciale officielle, est "légendaire, célèbre, et fabuleux KISS" formula.In ma classe de marketing collège on nous a dit «Keep It Simple, Stupid!" Lorsque je suis entré dans trois mois, les ventes de formation d'orientation à New York Téléphone manière en 1968, il était plus raffinée "Keep It Short and Simple. "New York Telephone ne voulait pas nous entendre recrues mots négatifs comme stupide. Dans l'armée OCS on nous a donné une variation de KISS. KIFSS n'a pas été aussi simple et court, mais il a laissé son cabinet, indélébile formation marque avec un plus grand sens de, euh, l'allure militaire. Même s'il n'a jamais été dans le service, je vois d'articles des nouvelles récentes que Veep Dick Cheney a pris cette même armée jargon.However nous choisissons de l'utiliser, messages simples ont le plus d'impact. C'est pourquoi concept des slogans comme "Intel Inside" sont successful.Think donc sur la façon dont les principaux acteurs du secteur de la technologie aujourd'hui très réussie appliquer la formulation KISS-la. Microsoft simplifie son message dans ses noms de produit définitif: Word, Office, au travail, Excel. Ce sont tous des noms de KISS qui ne nécessitent pas que tu penses trop à comprendre ce que les produits sont about.If votre produit ou service n'est pas déjà un mot familier dans votre marché de niche verticale, plutôt que de compter sur des mots comme rapide et facile, ce que vous avez vraiment besoin de transmettre, c'est un mot que vous pouvez marque qui indique qu'il apporte all.Which nous à votre message. Voici les quatre étapes pour simplifier votre message de marketing et de définir votre position.STEP marché ONEThink de toutes les choses que vous ne vendez que des logements et pour répondre aux demandes des clients, et puis se prendre une définition plus étroite, liste précise de ces choses vous préfèrent vendre à faire money.When vous arrive presque à elle, vous offrent probablement beaucoup plus de produits et ser-vices que vous voulez, mais vous devez, en Afin de répondre expectations.This certain client est bien, mais regardons les choses en face. Sauf si vous êtes distributeur, comme Wal-Mart et Costco, vous n'avez pas vraiment envie de promouvoir tout ce que vous vendez, vous? Je sais que je n'aime pas. Perte dirigeants ne sont pas une partie de la valeur ajoutée de service créneau que nous sommes à l'aise, bien que des dizaines de sociétés Internet sont prêts à perdre de l'argent pour acheter des parts de marché dans l'espoir de vendre, pas rentable produits, mais leurs propres actions à Wall Street. J'ai été lu-ment le quar-rouge encre mestriel financiers de la dernière de ces objectifs à court terme wonders.STEP TWODetermine qui sont vos com-pétition est et ce qui fait de lui / elle better.Determine pourquoi d'autres personnes de lui acheter et non pas de you.How fait une analyse de la concurrence nouvelle de vous aider à simpli-fier des votre message et d'améliorer vos chances de succès? D'abord, c'est une vérification de la réalité afin de déterminer si vous avez choisi le bon créneau à domi-nate, ou si vous simplement souffrent des séquelles de la fumée secondaire et les cigarettes de Cheech Chong. (Si vous ne comprenez pas cela, demande à tes parents et je pense que je suis plus âgés que je pense). Deuxièmement, comment pouvez-vous même juger que la communication d'un message de positionnement concurrentiel à moins que et jusqu'à ce que vous verbaliser ce que vous êtes en compétition? STEP THREENow, nous allons discuter de ce que vous apportez à le marché qui sera plus récent, moins cher, plus fort et meilleur goût, moins de remplissage, sans gras, ou autrement unique.Under vraiment pas de circonstances êtes-vous autorisé à dire que vous avez "des soins plus" que la com-pétition, ou que vous sont des «services plus orientés". Tout le monde dit that.You ne sont pas plaire à tout le peuple, mais vous êtes tous des choses à certaines personnes, un peu comme Rush Limbaugh ou Ralph Nader. Vous correspondez probablement la même description. Si vous prendre le temps d'écrire ce que vous faites qui est tout à certaines personnes, vous pouvez profiter de toutes la voie à la FOURYou've bank.STEP défini votre attention, à décider où vous ne pouvez pas battre la concurrence, et déterminé où vous pouvez les battre froid. Maintenant, il immobilisé dans une bundle.Remember verbale soignée, le point de tout cela n'est pas mignon de voir comment vous pouvez écrire, c'est mon travail. Au lieu de cela, essayez seulement de communiquer simplement et directement ce que vous faites et ce que vous voulez que le lecteur de le faire (comme vous appeler). Surtout, n'oubliez pas de tester votre message sur la méfiance pour voir si ce qu'ils ont lu est le même que ce que vous pensez que vous wrote.A message gagnant est celui qui peut être lu le lundi et le mardi ou le rappeler, osons l'espérer, mercredi. Je teste mes mate-rial auprès d'amis, des parents et le gars à qui appartient le wagon-restaurant local - des gens pas dans la figure business.I que si ceux de l'extérieur l'entreprise peut facilement comprendre ce que je parle sans explication, alors je ne vais pas avoir peur que mon message est trop obscure ou cryptique. C'est le coeur et l'âme de la formule KISS. (De "Smart Marketing? Quelles grandes entreprises de la pratique et vous devriez en apprendre davantage sur l'image de marque marketing et business development "de Stan Rosenzweig). A propos de The Rosenzweig AuthorStan est un formateur de vente, consultant en marketing et auteur. Il crée une formation personnalisée ventes aux entreprises et dirige le marketing stratégique, développement de produits et conseils de gestion des coûts pour les grandes et moyennes companies.For dix ans, il était premier contribuant éditeur pour une publication majeure Computer Trade, écrit plus de 120 articles sur les ventes et la gestion marketing. Il a publié cinq livres, dont "Smart Vendre», «Smart télémarketing», et «marketing intelligent" qui peut être échantillonnés au http://www.salestipwebsite.com.Rosenzweig a écrit et collaboré à la rédaction de monographies pour les clients, y compris les «génie au service de la supériorité technologique du bâtiment", "Technologie de la construction de rabotage -- La réalisation du projet Gestion de la mission ", et une série de cours individualisés de formation pour l'article clients.This spécifique est copyright 2004, Stan Rosenzweig. Reproduction autorisée que si, en intégralité, à l'attribution et
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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