Consultation contre la vente
Consultant contre la vente, comment nous pouvons faire des ventes en ne faisant pas la vente mais la consultation. Comme nous savons, tout le monde aime acheter mais des haines à vendre. Nous devons nous engager dans la vente non-de manipulation, et posons des questions plus profondes qui feront la vente.
Vue Vous-même En tant que Conseiller
Un art de l'auto-portrait-image particulier possédé par les vendeurs deréalisation est qu'ils se voient comme conseillers plutôt que comme vendeurs. Ils se voient comme solutionneurs de problème avec leurs produits ou services plutôt que comme fournisseurs recherchant quelqu'un qui les commercera argent pour ce qu'elles doivent offrir.
Approchez-Les Comme Clients
Ils n'approchent pas leurs clients avec le chapeau à disposition, espérant une vente. Ils approchent leurs "clients" avec l'attitude qu'ils sont des conseillers invitant la perspective pour l'aider à résoudre un problème ou à réaliser un but.
Posez Les Questions Et Écoutez Soigneusement
Se voyant comme conseillers, ils posent des questions soigneusement et écoutent attentivement. Ils concentrent toutes leurs énergies sur l'arrangement la situation du client de sorte qu'ils puissent faire des recommandations intelligentes basées sur de ce que le client vraiment veut et a besoin.
Deviennent Un Expert Dans Votre Domaine
Comme conseillers, ils identifient qu'ils doivent être des experts, des autorités dans leur domaine. Ils savent leurs produits et services d'une extrémité à l'autre. Ils investissent beaucoup d'heures se familiarisant avec chaque détail simple de ce qu'ils se vendent, et de ce que leurs concurrents se vendent aussi bien. Ils savent les forces et les faiblesses, les avantages et les imperfections, les dispositifs et des avantages de ce qu'ils offrent. Ils ont l'excellente connaissance de produit, que leurs clients peuvent sentir et qui donne tous les deux eux-mêmes et leurs clients une plus grande confiance dans toute la conversation de ventes.
Différenciez-vous de vos concurrents
Complétez les vendeurs, se plaçant comme conseillers, voyez-vous comme ressources pour leurs clients. Ils se voient et se tiennent comme conseillers, mentorats et amis. Ils deviennent avec émotion impliqués dans leurs transactions et ils sont généralement concernés que leur produit ou service soit la solution idéale aux besoins réels des perspectives qu'ils traitent. Ils se différencient de leurs concurrents davantage en étant concerné par aider leurs perspectives qu'avec vendre leurs produits ou services. Leurs clients estiment souvent qu'ils s'inquiètent davantage d'eux qu'ils s'inquiètent de faire une vente. Et c'est vrai.
Exercices D'Action
Voici deux choses que vous pouvez faire immédiatement pour mettre ces idées dans l'action.
D'abord, voyez-vous en tant que solutionneur de problèmes plutôt qu'en tant que vendeur. Prenez du temps suffisant de comprendre le besoin réel de la perspective avant que vous commenciez à vous vendre.
En second lieu, pensez aux manières de concevoir en fonction votre produit ou service vos besoins de client de sorte qu'il voie ce que vous vendez sous le nom de solution idéale pour lui.
Gordon Goh est auteur de la qualité d'offre de motivation libre et instructive de site Web simplement des bouts utiles pour la motivation.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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