Vente pour des débutants
Parlez à presque n'importe quel professionnel indépendant et la plupart d'entre eux indiquera qu'elles aiment leur travail mais ne s'inquiète pas beaucoup de vendre leurs services. Voici du conseil pour aider tous ces professionnels réticents qui doivent se vendre aux clients.
Nous avons identifié 9 qualifications de vente de base qui vous aideront à vendre votre produit ou service. Assurez-vous que vous et vos ventes team le maître ces qualifications et vous serez réussi à la vente.
Recherchez prouve que la crainte de la vente est l'une des plus grandes barrières au succès d'affaires et, souvent, les professionnels sont les plus mauvais de tous. Mais si vous êtes un comptable, annonçant l'autocar d'excec ou d'affaires vous devez encore se vendre pour continuer les affaires entrer.
Nous avons trouvé quelques idées qui vous aideront à remporter un grand succès sur à se vendre. L'idée principale est de connaître votre produit, connaît votre client et soit préparée et professionnel. Les bouts suivants augmenteront considérablement votre capacité de se vendre.
Reconnaissez la valeur de la vente
Soyez positif dans l'attitude, vente d'amour. On l'accepte largement que l'excitation et l'enthousiasme du vendeur explique environ 50 pour cent de succès dans la vente. Dans un monde en lequel tout compte, l'excitation et l'enthousiasme du vendeur affecte le client répond.
Contrôlez vos activités de ventes effectivement
En tant que vendeur, vous êtes responsable des résultats. Vous pouvez réaliser le résultat prié en le plaçant comme but, et puis en le résolvant pour payer le prix qui doit être payé pour atteindre le but. Vous devez établir des buts clairs de ventes. L'esprit subconscient répond à la clarté. Après avoir établi les buts de ventes, il est nécessaire de déterminer les actions ou les activités qui doivent être entreprises pour atteindre ces buts.
Connaissez votre produit
Sachez votre produit, son avantage et avantage compétitif pourquoi fait votre achat de client le produit ou les entretenez ? Quel avantage vendez-vous ? Il pourrait ressembler à une coupe, mais c'est probablement admiration. Il ressemble à une automobile, mais c'est probablement statut. Ce pourrait s'appeler un saut de bungee, mais c'est probablement excitation. Si vous vous vendez à d'autres compagnies, l'avantage est probablement des ventes accrues, plus à prix réduit ou des bénéfices plus élevés.
Identifiez vos clients
Pourquoi est-ce que quelqu'un devrait acheter votre produit ou service ? Quel est l'avantage ou l'amélioration en leur état ? À qui vie sera enrichie ? Qui obtiendra la plus grande amélioration de votre produit ou service ? Avec quels clients votre avantage compétitif fait-il une différence ? Avec quels clients votre avantage compétitif fait-il la plus grande différence ? Les clients veulent être plus, ont plus, font plus.
Identification des besoins de client
Ne concentrez pas sur essayer de vendre le produit que vous fabriquez. Les entrepôts dans tout le pays sont pleins des produits que personne ne veut acheter. Posez les questions, posez les questions, posez les questions ! Découvrez quel avantage votre client désire. Parlez à vos clients. Vous serez étonné que combien de fois le prix n'est pas la priorité. Ils peuvent rechercher un fournisseur local, excellent service, une garantie, n'importe quel risque de perte à supposer par le fournisseur, la livraison immédiate, paiements étagés. Si vous connaissez votre client, alors vous avez une possibilité bien plus grande de former un rapport durable qui devrait mener à la vente permanente de rapport.
Soyez grand à faire des présentations
La présentation d'un exposé est l'un des événements les plus craints dans la société occidentale. Dans les aperçus des craintes des personnes, la mort est habituellement rangée autour du numéro six. La présentation d'un exposé est habituellement le numéro un. Pour être excellent à la vente, vous devez présenter l'exposé.
Soyez préparé pour manipuler des objections
« Nous ne le voulons pas, nous ne pouvons pas nous permettre le, nous ne vous croyons pas, nous avons essayé lui avant qu'et lui n'ait pas travaillé, nous sommes parfaitement heureux avec notre fournisseur actuel et il n'est pas au budget. » Votre réaction initiale pourrait être que vous n'allez pas effectuer la vente. C'est incorrect. Vous devez comprendre qu'une objection est une demande de plus d'information. Tant que le client objecte, vous vous vendez.
Clôturez l'affaire
Un client est quelqu'un qui peut disposé et à acheter l'avantage que vous offrez. Dans une présentation de ventes réussie, vous atteignez par la suite le point quand il est temps de demander l'action, chronométrez pour clôturer cette affaire.
Toujours suivi vos efforts de ventes
Vous ne pouvez pas se vendre à la première visite ou à la première occasion. Prenez une décision pour aller le mille supplémentaire, faites le deuxième effort, suivi votre approche initiale. Contactez le client éventuel de nouveau dans les trois jours. Vous pouvez toujours rouvrir une négociation avec la nouvelle information, nouveau prix, les nouvelles limites, une meilleure offre après des discussions avec votre patron. Tenez votre client au courant. Instruisez votre client pour apprécier l'avantage que vous offrez et votre avantage compétitif. Après avoir effectué une vente, contactez le client dans un délai de quatre semaines en vue d'effectuer la prochaine vente. Publicité par courrier individuel de suivi avec un appel téléphonique
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Au sujet de l'auteur
Ben Botes est le premier entraîneur chez www.My1stBusiness.com par portail Internet consacré aux ęrs chefs de file des affaires et entrepreneurs de fois. Visitez l'emplacement pour des centaines de modules micro libres, Teleclases, ressources et entraînement conçus pour que vous réussissiez avec vos affaires.
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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