12 bouts maniables pour produire des fils Froid-En appelant
Appeler de froid peut être une grande manière de produire des fils de qualité. Vous obtenez de parler aux portiers et aux dépositaires, et vous entrez une grande perspicacité dans leurs conditions et influences.
Mais appeler de froid est une art-forme. Il peut être intimidant, c'est toujours beaucoup de travail, et vous devez toujours faire une bonne impression. Ainsi vous devez la faire droite. Suivre quelques bouts qui vous aideront font juste cela.
1) disque tout
Notez toujours tous les détails de chaque appel téléphonique. Notez tous les noms et titres que vous apprenez. Pas simplement le nom de la personne que vous essayez de contacter. Il peut être essentiel se rappeler le nom du réceptionniste car ils sont souvent des portiers. Notez quand vous avez appelé, et quand vous avez dit vous appel retour.
2) utilisent une base de données ou un bilan pour enregistrer tout
Vous ne contrôlerez à la main jamais, et excelez des bilans n'êtes pas facile à utiliser dans le long terme. Si vous êtes disposé à investir dans un vrai outil de CRM (gestion de rapport de client), c'est une grande idée. Si pas, vous il y a une alternative meilleur marché. J'ai créé ma propre base de données en utilisant Microsoft Access. Visitez http://www.divinewrite.com/downloads/contacts et jobs.mdb pour télécharger une copie 208KB fonctionnante pour LIBRE. Vous aurez besoin de Microsoft Access 2000 pour la courir. Je ne suis aucun expert en matière de base de données, ainsi ce n'est pas une oeuvre d'art. Il vous obtiendra certainement a commencé cependant. (TIP : En utilisant la base de données, serrez Ctrl + ; pour écrire la date d'aujourd'hui.)
3) toujours l'appel retour quand vous vous avez dit
Ne les laissez pas vers le bas. Ils peuvent même ne pas se rappeler que vous avez commis au retour d'appel. Mais s'ils , et vous ne rencontrez pas votre engagement, vous perdrez la crédibilité et le respect valables. Et dans la mesure du possible, travail à leur programme. Vous êtes ici pour les aider, à ne pas rendre des choses plus dures.
TIP POUR DES REDACTEURS PUBLICITAIRES : Si vous êtes un redacteur publicitaire de publicité ou redacteur publicitaire de site Web, demandez à parler au directeur de vente (ou si la personne qui répond au téléphone dit ils n'ont pas un directeur de vente, demandent "la personne qui s'occupe de votre publicité et le site Web" - toutes les entreprises ont que personne - il est généralement l'un des propriétaires).
4) essayent toujours d'obtenir dessus avec les portiers
Les réceptionnistes et les aides personnels ont la grande influence, et effectuent tout à fait souvent plus du vrai travail et de la prise de décision que la personne que vous essayez de contacter ! Incitez les amis avec eux et vous à avoir un pied dans la porte. (mais ne perdent pas leur temps ou ne rampent pas ? ils obtiennent beaucoup de cela !)
5) le maintiennent 'n court doux
Quand vous obtenez de parler avec quelqu'un, gardez-le 'bonbon court à n à moins qu'ils veuillent parler beaucoup. Le but de l'appel téléphonique est d'obtenir leur attention, laissez-les connaissent que vous êtes là, obtenez leur nom et entrent en contact avec des détails, et les évaluent s'ils ont n'importe quelle condition pour vos services. (TIP POUR DES REDACTEURS PUBLICITAIRES : Si vous êtes un redacteur publicitaire de publicité ou redacteur publicitaire de site Web, vous pourriez avoir appelé au sujet de l'écriture de brochure et les découvrir alors ont besoin de l'écriture d'enchaînement.)
6) PAS PUBLICITÉ PERSUASIVE ! ! !
Ne pressurisez pas les personnes ou ne les rendez pas dures pour qu'elles obtiennent outre du téléphone. Dites-leur ce que vous faites et cela vous voudriez que leur envoie un email avec un lien à votre site Web avec des échantillons et des testimonials (ou avec un attachement contenant des échantillons), les lui laissent alors.
7) continuent avec un email
Si vous avez la permission, envoyez toujours un email de suivi ? et tellement immédiatement. Soyez spécifique dans votre ligne soumise. (TIP POUR DES REDACTEURS PUBLICITAIRES : Si vous êtes un redacteur publicitaire de publicité ou redacteur publicitaire de site Web, employez les mots "annonçant copywriting" ou le "site Web copywriting" dans le sujet. La plupart des personnes n'obtiennent pas beaucoup d'email avec ceci dans la ligne soumise, ainsi elle sera distinctive et ne sera pas reniflée probablement par leur filtre de Spam s'ils ont un.) Adressez-l'email eux (par exemple "bonjour Joe"), maintenez le short 'n d'email doux. Incluez seulement l'information essentielle, rendez-la facile à lire et conversationnel, et "bold" les mots ou les expressions importants car ils l'écrémeront probablement seulement. Incluez un lien à votre site Web, mettez en référence le jour et datez-vous a parlé au téléphone (et remerciez-les de ce temps), mentionnent tous les noms que vous avez appris (par exemple le nom du réceptionniste, particulièrement si le réceptionniste donnait vous un email address mais vous n'a pas obtenu réellement de parler au décideur), leur disent que vous voudriez continuer en quelques semaines (assumer la conversation a indiqué que ce serait une bonne idée).
8) continuent avec un autre appel
Si le fil semble prometteur, vous assurez vous ultérieur. Et quand vous , mentionner toujours le jour et la date de l'appel original, aussi bien que le fait que vous avez envoyé un email. Donnez un sommaire rapide de qui vous êtes et de ce que vous faites, et dites que vous êtes appeler juste à s'assurer elles avez obtenu l'email. La majeure partie du temps, vous trouverez le fil vous parlerez au sujet de vos services, si se rappeler seulement ce que vous !
9) ne comptent pas faire trop d'appels
Une journée vraiment bonne, j'ai fait 80 appels froids. La plupart des jours, bien que, vous devriez être très heureux de faire la moyenne autour de 40. Vous dépenserez jouer beaucoup de temps l'étiquette de téléphone.
10) ne laissent pas le message
À moins que vous deviez absolument (ou vous avez juste sur donné vers le haut sur le fil), ne laissez pas les messages. La plupart des personnes ont des appels téléphoniques de renvoi d'ennui des personnes qu'elles connaissent et aiment ; le renvoi des appels téléphoniques de quelqu'un qui a l'essai de les vendre quelque chose n'est pas haut sur leur liste de priorités.
11) ne comptent pas qualifier trop de fils
Selon vos affaires, si vous avez à un bon fil par jour, vous faites probablement très bien.
12) ne s'attendent pas à la conversion immédiate
Malheureusement, la plupart des fils prennent un bon moment de se réaliser (jusqu'à 2 ans). Ainsi vous devez être disposé à être patient.
Bonne chance et appeler heureux !
Au sujet De l'Auteur
* Glenn Murray est un spécialiste en soumission de redacteur publicitaire et d'article de SEO. Il est un directeur de PublishHub et également du studio copywriting divin écrivez. Il peut être contacté sur Sydney +612 4334 6222 ou à glenn@divinewrite.com. Visitez http://www.divinewrite.com ou http://www.publishhub.com pour d'autres détails, des articles PLUS LIBRES, ou pour acheter son e-livre, des 'secrets de SEO.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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