Êtes-vous vendre ce qu'ils veulent acheter? est-il une solution?
Permettez-moi de vous parler de mon ami Pierre qui a quatre enfants. Avec une famille de six personnes, il conclut que l'achat de voitures plutôt trying.Recently il a lui-même à acheter une nouvelle voiture. Salespeople flagorné tous sur lui pour lui montrer la dernière modèles de la période de promotions et d'essayer de faire son métier en valued.He ne cesse de dire "Non". Pourquoi? Ils ont tous été d'essayer de lui vendre de cinq places de voitures. C'est ce que j'appelle une mauvaise fois solution.Most cela vient du fait que le vendeur, il vous suffit de ne pas avoir écouté attentivement assez, assez de questions ou demandé. Vous avez besoin de comprendre les motivations de l'acheteur - de leur "magiques". Vous n'avez qu'à poser des questions. Tant que vous comprendre le mobile de l'acheteur, vous ne pouvez pas? et ne devrait pas? recommander un solution.When vous, le meilleur moyen d'expression une solution appropriée est d'utiliser une séquence de fonction - fonction - avantages - Conséquence. Voici un exemple en utilisant une police d'assurance vie ... "de cette politique d'achat vous donne 500.000 $ sur la garantie décès de votre partenaire, (long métrage) et nous allons payer pour vous et vos enfants sur la mort de votre partenaire (fonction). Il vous permettra de vous payer vos dettes (avantage) et vous permettra de commencer le reste de votre vie sans soucis d'argent (de prestation). "Si mon vrai motif de l'achat d'une voiture, c'est que nous avons un enfant sur le chemin et nous avons deux places de voitures de sport, mes boutons sont chaudes ayant un véhicule dans le temps de porter le bébé de l'hôpital, sur la sécurité et la convenience.Depending sur le stade de la grossesse, je mai seulement un très court laps de temps pour prendre une décision. Vous devriez connaître la raison et le calendrier pour l'achat, et si vous devez me fournir une solution appropriée, qui est à moi dans le véhicule avant que je besoin à porter le bébé home.There n 'est pas le point de vous la promotion d'un produit inadapté. Il est peu probable que nous allons passer de la deux-places à moteur d'un peuple. Démarrer en me montrant une famille de véhicules, quatre portes, le stockage espace etc Parle-moi sur les coussins gonflables de protection contre les intrusions et les côtés. Je suis soudain intéressé à tout ça! Il en va de même avec le logement. Ne pas me montrer un rendez-vous si j'ai un bébé dans mes bras. Ne pas me mettre à proximité d'un occupé, noisy école si je suis un quart worker.I un petit rire, vous pouvez l'entendre ici, mais loin de ce genre de choses pour real.Please ne l'ignorez pas. Un ami à moi, c'était de montrer une femme récemment et certaines maisons ont oublié de demander si elle avait d'âge scolaire children.A simple erreur, mais il a pensé à elle en montrant sa très belle propriété, qui a occupé près d'une route principale. Il a rencontré tous ses critères, mais elle a été hésitante. Quand il a demandé pourquoi, elle a déclaré que le la proximité de la voie à grande circulation est une préoccupation pour sa fille safety.My ami bientôt mis en place la fille de son âge et est allé rapidement à une autre propriété, qui est aussi à proximité d'une école. Elle a également rencontré ses critères, et elle acheté sur le spot.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © James Yuille, Brisbane, Australie, 2004.About de l'auteur: James Yuille est un de vente et de marketing et consultant formateur avec plus de 32 ans d'expérience. Il est basée à Brisbane, en Australie. Son hebdomadaire gratuit de vente et de marketing bulletin fournit des informations pour les propriétaires d'entreprise et des vendeurs. Pour en savoir plus, http://www.jamesyuille.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
