Atterrissage ! qualifications fermantes pour la vente réussie
Il est tôt - janvier 2004. Les emballeurs de Green Bay sont juste 72 secondes à partir de leurs quatrièmes parties du championnat de NFC. Ils ont un avantage à trois points par rapport à Philadelphie Eagles, qui font face à un impossible quatrième vers le bas et à 26 yards sur leur propre ligne du yard 28. Tout le Green Bay doit faire est de tenir Philadelphie moins de 26 yards. Un jeu. C'est tout.
Juste un jeu. Dans des barres de sports et des salles de séjour à travers les mâchoires de pays laissez tomber quand le stratège Donovan McNabb d'Eagles accomplit un passage de 28 yards à Freddie Mitchell, et l'Eagles obtiennent le premier bas. Elles donnent un coup de pied un but de champ de jeu-attachement et forcent les emballeurs à creuser dedans pour des heures supplémentaires.
Philadelphie reçoit la boule. Après avoir lutté pour peu de gain le coup de volée d'Eagles il loin. La tâche du Green Bay est simple. Gardez la boule au sol et avancez dans la gamme de but de champ. Favre rapporte la rupture, baisses, et soulève inexplicablement un long passage… dans la double assurance. Dans les mains de l'aigle Brian Dawkins. Dans l'histoire. Philadelphie marche dans la gamme de but de champ et donne un coup de pied des trois faciles pour gagner. Jeu plus de. Lumières dehors. Merci du jeu.
Les emballeurs ont perdu parce qu'ils ne se sont pas fermés. Ils ont bien joué, mais à la fin il est descendu au fait qu'ils ne se sont pas fermés et l'Eagles a fait.
Plus que juste préparation
Le talent, les outils et la préparation sont essentiels au succès des joueurs de NFL et des professionnels de ventes. Mais afin de changer des habitudes d'achats, nous devons également incorporer la fermeture à la vie normale de nos présentations de ventes.
En termes les plus simples, une fin est un accord de prendre la prochaine mesure ensemble. Pour ce que vous étroit varie basé sur vos objectifs globaux et votre histoire avec un client.
Avez-vous jamais vu une équipe de football essayer un passage d'atterrissage d'un cent-yard ? Pas probablement. Les joueurs et les entraîneurs comprennent qu'un atterrissage est le bout d'une série de jeux, chacune conçue pour amener l'équipe plus près de la ligne de but, qui augmente leurs possibilités d'une tentative réussie d'atterrissage, que les apporte plus près de leur objectif ultime de gagner le jeu. Chaque jeu est important.
C'est le même principe dans les ventes. Si vous essayez de clôturer une visite d'un représentant sans exécuter d'abord une présentation client-focalisée, vous n'allez probablement pas être très réussi. Cependant, comme les emballeurs ont découvert ce jour croquant de janvier, vous pouvez exécuter beaucoup de bons jeux bien, mais si vous ne vous fermez pas, vous n'obtenez pas la victoire.
L'horloge fait tic tac…
Légende Vince Lombardi de Green Bay une fois que dit, « les emballeurs de Green Bay n'ont jamais perdu un jeu. Ils ont juste manqué de temps. » Dans toute la probabilité, les emballeurs ont supposé que leur fil à trois points était sûr avec juste au-dessus d'une minute laissée sur l'horloge et la Philadelphie profondes dans leur propre territoire. La victoire (étroite) a été assumée. Comme Al Harris d'emballeur a indiqué plus tard, « les yards Fourth-and-26, comme qui est quatrième-et-pour toujours. » Ce Green Bay de coût de prétention le jeu. Il peut te coûter une vente.
Une fin efficace est soigneusement ouvrée pour répondre à ces questions : Quel suis-je allant faire ? Qu'allez-vous faire ? Quels sont les résultats prévus ? Quand vous étroit en gagnant un engagement, vous faites l'atterrissage. Puisqu'à la fin du jour, quelqu'un a fermé le client. Ne devrait-ce pas être vous ?
Obtention de la victoire
Par la plupart des mesures 2003 était une saison réussie pour Brett Favre. Il a passé Dan Marino et s'est élevé dans le deuxième endroit sur la liste absolue du NFL pour des passages d'atterrissage de postseason. Il a surpassé Marino dans le postseason absolu passant des cours, entrant dans le troisième endroit dans les livrets-machine. Favre a prolongé son disque de NFL pour les jeux de postseason consécutifs avec un passage d'atterrissage à 15, et a poussé son disque de NFL pour les débuts les plus consécutifs au stratège à 208.
Clairement, le MVP de trois-temps est un joueur avec le talent, les outils et la préparation à gagner. Mais le manque de son équipe de se fermer est ce qui fait la différence. Favre sera rappelé en tant que champion, mais il n'aura jamais l'autre chance de gagner ce jeu.
En évaluant si vous avez fait assez pour répondre à votre objectif, demandez-vous que, « ai fait je fermez-vous ? » C'a pu être la différence entre le gain et la perte.
Garantissez les droits d'auteur le ‚©2005 de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'ââ par Sally Bacchetta. Tous droits réservés.
Sally Bacchetta - écrivain indépendant/entraîneur de ventes
Sally Bacchetta est des ventes lauréates entraîneur et écrivain indépendant. Elle a édité des articles sur une série de matières, y compris vendre des qualifications, la motivation, et des ventes pharmaceutiques.
Vous pouvez la contacter à sb14580@yahoo.com et lire ses derniers articles de ventes sur son site Web.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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