Conversations De Vente, Et Taquets De Conversation
Là où beaucoup de conversations de vente obtiennent l'au loin-voie est celle que vous avez avec vous-même, avant que vous prenniez même le téléphone ou lanciez la poignée de main. En tant que professionnels indépendants, habituellement à la barre des entreprises soloes, nous nous trouvons parfois des revêtements intimider des obstacles internes pendant que nous essayons de commencer l'activité de la vente de notre jour. Sans une dans le notre bureau-de -un à aider avec un propulseur de confiance, une ressource importante à avoir dans notre boîte à outils de art de l'auto-portrait-management est des moyens de soumettre le art de l'auto-portrait-talk négatif pour une deuxième opinion interne.
Imaginons-vous sont sur le point de prendre le téléphone pour continuer sur un contact prometteur que vous avez rencontré il y a quelques jours. Vous identifiez que les mains moites saisissant le téléphone sont un signe sûr que la crainte du rejet est responsable. Vous vous êtes convaincu que la voix environ de répondre à votre appel est juste attendant une excuse, n'importe quelle excuse, de raccrocher. Ce que ? Heure pour une deuxième opinion !
Le département des deuxièmes avis dessine sur cette partie de vous-même qui sait assez pour remettre en cause les voix de art de l'auto-portrait-defeating en demandant, "comment vrai est ce?" Étayer sa sagesse est l'identification qu'une conversation est à la base de chaque activité de vente comme secondaire-texte, une conversation qui est unspoken habituellement. Tandis que nous pouvons tendre à penser au marketing en tant qu'indiquant à personnes ce que nous faisons, en fait toutes nos activités de vente posent implicitement une question : "faites mes services ont la valeur potentielle à vous?" Quand la crainte du rejet est responsable, les claquements de porte ferment sur n'importe quelle conversation potentielle. "faites mes services ont la valeur?" "non!" Fin de conversation. Mais ce qui si vous restez dans (unspoken) la conversation et la merveille, "ce que sont ils n'indiquant réellement non, et à pourquoi?" Ils pourraient ne dire non à avoir la conversation maintenant, ou à un vêtement manqué perçu entre leurs besoins et vos services, ou même à la personne ils ne pourraient pas ne dire non 10 minutes à plus tôt !
Vu dans cette lumière, la porte imaginée claquant a fermé dans vos décalages de visage à une porte d'oscillation. Même si elle ferme, vous êtes susceptible de venir loin avec des informations utiles au sujet des besoins de cette perspective, ou sur la façon améliorer la position vos services pour votre client de cible. Même si elle ferme sur lui comme perspective, vous avez le mot dehors à une plus de personne au sujet de vos services.
Un autre taquet de conversation, particulièrement séduisant pour des professionnels de service : "Je Ne peux pas Me vendre". Celui-ci nie réellement n'importe quelle conversation dès le début, présumant à la place cela plutôt que de parler, vous devez convaincre ou même manoeuvrer la perspective. Une deuxième opinion pourrait se diriger à une ligne plus prometteuse d'enquête comme : Comment est-ce qu'I s'informent rapidement et exactement au sujet des besoins de ma perspective et présentent mes services comme solution efficace ?
Décalage des voix internes ? abandonnant les conversation-taquets ou la porte-slammers et à la place encadrant une question - vous donne une bonne chance d'obtenir au loin sur la pose positive pour la conversation réelle. Il est très utile de se rappeler que même si la perspective indique le non, ceci ne doit pas être votre dernière occasion. Quand vous détendez dans la conversation, dans écouter et demander aussi bien que dire, vous pouvez entendre un intérêt ou avoir besoin qui n'a aucun raccordement direct à vos services mais fournissez une base pour rester dans le contact. C'aura en effet été une conversation réussie de vente ! Bonne chance.
Au sujet De l'Auteur
Le jambon de Nina, entraîneur certifié et psychothérapeute autorisé, est principal de succès de l'intérieur dehors, fournissant le différents entraînement et teleseminars pour établir les qualifications, les attitudes et les habitudes pour le succès soutenable dans votre carrière ou affaires. Courrier à : Nina@womenssuccesscoach.com, souscrivent dans la ligne soumise, pour le É-zine mensuel libre, ou visitent http://www.SuccessfromtheInsideOut.com.
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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