Brochures de vente - 9 étapes de la réussite
Même en ce jour de sites Web, de nombreux clients de regarder une brochure ou une autre forme de copie papier. Il est donc important que votre brochure raconte les clients tout ce qu'ils ont besoin de connaître .* Il peut être remis au client ou utilisés pour des mailings directs * Il donne au client beaucoup plus de détails * confirme ce que vous avez discuté de votre entreprise * Donne la crédibilité et de l'état * peut aider à briser la glace avant de répondre aux éléments d'un customerThe succès de la brochure: # 1 Il doit avoir un appel à l'action - Vous devez demander au client de faire quelque chose après la lecture de votre brochure (en particulier si vous l'utilisez pour le courrier) - passer une commande - demander plus d'informations -- organiser une appointment.Make leur une offre qu'ils ne peuvent pas refuser - un lève-tôt d'escompte - un prix spécial - un pour ne jamais se répéter offre. Il doit avoir un numéro de téléphone gratuit ou une déchirure ou d'un coupon de commande ci-joint form.Remember - il s'agit d'un document de vente, son objectif est de vous obtenir plus de commandes, non seulement pour remplir la tête des peuples de l'information. # 2 Pensez au client - Votre brochure doit parler de l'intérêt du client - Pas le vôtre. (Ne laissez pas votre ego fuir avec vous) Il doit expliquer comment il résout les problèmes des clients et des avantages pour lui. # 3 Témoignages et visas - Inclure toutes les déclarations que d'autres personnes ont dit à propos de votre produit ou service. Ils doivent être de véritables déclarations donnant le nom des personnes et de leur organisation. Les gens croient habitude des déclarations telles que: - «Ce service est en second lieu à aucun" - Directeur des ventes # 4 Spécialisés - Si vous ciblez un marché particulier, votre brochure doit rassurer le client que vous comprenez et ont de l'expertise dans ce marché. Vous devez ensuite donner des exemples de comment vous avez résolu spécifiques problèmes sur ce marché. # 5 Faites les voulez en savoir plus - La face avant de votre brochure doit avoir un titre qui récupère le client et les encourage à en lire plus. Il doit inclure un avantage ou un moyen de résoudre un problème. Par exemple - je pourrais produire un titre pour un de mes brochures qui dit - "Service à la clientèle de formation pour le secteur du détail" Il serait beaucoup mieux si je suis allé au cœur du problème et a utilisé le titre - "Comment arrêter les clients sortent du magasin et l'achat d'un de vos concurrents." Pensez aux problèmes que vos clients font face et comment votre produit ou service résout eux - puis écrivez votre titre. Le plus puissant des mots que vous pouvez utiliser dans un titre sont: - "Comment faire". Il saisit immédiatement l'attention du lecteur, si elle est pertinente par rapport à eux. Autres grands mots à utiliser sont: - "Free" - "Vous" - "Les secrets de" -- "Découverte" - "Nouveau" - "Annonce". Le titre doit être: * crédible * Appel aux émotions * Pas plus de seize mots * En lettres majuscules et minuscules, toutes les casquettes * Dans guillemets * Facile à comprendre # 6 Rendez-le facile à lire - Les gens veulent recueillir de l'information rapidement et ne sont pas disposés à la charrue à travers beaucoup de texte - utiliser bullet points. Vous voulez un look propre épurée. Aussi - pour regarder le jargon, les mots et termes techniques. Souvenez-vous de la vente de l'acronyme - KISS - keep it simple stupid. # 7-t-il pas besoin d'être coûteuses - Il a évidemment de sens que d'utiliser du papier de bonne qualité et il est préférable de s'en tenir à blanc ou de crème semi-brillant ou glossy stock. Votre brochure doit se sentir bien dans les mains du client - de classe - la qualité de l'image. Il peut contenir autant de pages que vous voulez, mais pourquoi ne pas envisager un "one-page" qui a manifestement deux sides.You pu plusieurs pages d'un "produit, chaque pertinents pour le marché que vous ciblez. Vous pouvez également produire un individu pour chaque produit ou service que vous fournissez. J'ai cherché, désespérément, par le biais d'une brochure de nombreux essayer de trouver des informations spécifiques sur un produit ou un service. Stratifié # 8 - achat d'une plastifieuse (ils ne sont pas cher) et d'un stratifié de feuilles ou de pages de votre brochure. Ils rendent l'information et de regarder sentir beaucoup mieux et encourager le client à se bloquer sur eux pendant plus longtemps. Friendly # 9 - Votre brochure devrait donner à l'acheteur potentiel le sentiment que vous avez entreprise est sympathique et intéressant à traiter. En fonction de ce que vous êtes en affaires, vous voulez le client de savoir que vous êtes aussi "fun" pour faire face with.Don 'a votre brochure trop pragmatique, même si vous vendez un produit technique, n'oubliez pas que vous êtes à une communication être humain, qui est essentiellement tirée par les emotions.It de sens de construire une relation avec un graphiste qui vous plaisent et qui comprend ce que vous essayez d'atteindre. Toutefois, si vous voulez avoir plus de contrôle, il ya le logiciel, vous pouvez acheter et de sites Internet où vous pouvez créer votre propre stationary.Discover comment vous pouvez générer plus d'affaires sans avoir à appeler à froid! Alan Fairweather est l'auteur de "Comment obtenir Plus de ventes, sans vente "Ce livre est emballé avec des choses que vous pouvez faire pour vous? Obtenir clients viennent à vous. Cliquez ici maintenant http://www.howtogetmoresales.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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