Winning ventes propositions
Votre proposition de vente est pour vous si vous n'êtes pas là, donc il doit tenir compte de votre niveau de professionalism.Like ou non, des propositions de vente sont un outil du commerce, et la rédaction d'un projet bien conçu peut faire la différence entre la victoire et la perte d'un client de l'entreprise, surtout si vous êtes à la vente de grands comptes. Les décisions peuvent prendre des mois. Multitudes de personnes à différents niveaux dans l'organisation du client ont d'entrée et de l'influence. Même dans les situations moins complexes de vente, l'acheteur demande mai une proposal.In le livre, "Son avis sur les stratégies de vente", de Tom Snyder Huthwaite, les créateurs de SPIN Selling dit que quand il s'agit de propositions de vente, "Il est important de garder à l'esprit que la proposition doit influencer les principaux décideurs et les influenceurs vous ne l'avez pas rencontré, et pas seulement ceux que vous avez". "Réfléchissez à la façon dont vous vous assurerez que ces personnes de lire votre document », explique Snyder. Cela signifie que ce qui en fait aussi simple que possible pour les personnes à lire, le document et de se concentrer sur le client et ses besoins." Construire une solide analyse de rentabilisation qui justifie le coût et l'adresse du client de questions ", explique Snyder." Voir comment votre solution répond aux besoins et fournit des prestations. "Et, ajoute-t-il, ne sont pas tous les poils de la technique en détail le corps de la proposal.Decision décideurs de peser tous les risques avant de présenter une nouvelle solution dans leur organisation, et ne sera pas jusqu'à ce que ces achats ne sont pas résolus. Face de front. "Evaluer les risques inhérents à la la décision », explique Snyder." Voir comment votre solution permettra de réduire au minimum ces risques. "Par exemple, le risque de mise en œuvre est toujours une préoccupation majeure. Votre proposition devrait fournir des indications claires plans de mise en œuvre qui montrent comment les obstacles seront overcome.You mai nécessité de travailler à travers un certain nombre d'itérations lors de la rédaction d'une proposition de vente. "Assurez-vous que vous êtes frappé de la marque», explique Snyder. "Check votre projet avec votre sponsor? interne de votre champion? avant de soumettre la version finale. "Enfin, quand il s'agit de gagner des ventes de propositions, Snyder affirme qu'il est utile de rappeler un vieil adage,« Si il vaut la peine de faire, il vaut la peine de faire. Votre proposition de vente est pour vous si vous ne pouvez pas être là, donc il doit tenir compte de votre niveau de professionnalisme. "Tom Snyder offre des conseils sur la planification et l'exécution des ventes stratégies de chaque semaine dans le bulletin d'information audio-libre de ce qui fonctionne en Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About Le AuthorRichard Cunningham est l'un des principaux de ce qui fonctionne dans Biz, http://www.whatsworking.biz, éditeur de livres audio et des affaires en ligne des programmes audio sur le marketing, les ventes, les stratégies et les petites entreprises.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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