Vendre votre chemin du succès
Je me demande quand nous avons décidé de devenir un vendeur. Je sais que quand j'étais à l'école tout ce que j'ai toujours voulu faire, c'est joindre à la Marine et de voir le monde. Mes meilleurs copains voulait être un chauffeur de camion ou de pompier, policier, soldat, Banker, docteur, Pop star, joueur de sorte que la liste a on.I n'ai encore rencontré personne qui savait où ils étaient jeunes qu'ils allaient à un vendeur ou une femme. Alors, où allons-nous apprendre notre métier? La plupart d'entre elle être par le biais du mentorat, de la lecture et fait l'apprentissage sur le tas ". Voici quelques conseils pour vous aider à continuer de faire croître votre bonheur personnel et de la richesse par le biais de votre chiffre d'affaires efforts.1. Lorsque cold calling vendre vous-même et le rendez-vous. Ne pas essayer de vendre votre produit ou service. Votre objectif de l'appel est de savoir s'il ya un besoin pour vos produits ou services. Si il semble probable, il est alors un rendez-vous à présenter votre produit ou service à votre prospect.2. Vous avez deux oreilles et une bouche. La vente est sur la résolution de problèmes. Résolution de problème est facile si vous écoutez. Règle de base: écouter, au moins deux fois plus longtemps que vous talk.3. Votre perspective est plus intéressé à eux-mêmes et des problèmes. La plupart ne sont vraiment pas trop s'occuper de vous et ce que vous avez fait. Donnez votre perspective de temps pour en parler et vous aurez amplement occasion de découvrir les véritables problèmes, les besoins et les désirs et ce que vous devez faire pour votre perspective désir vous, votre service ou product.4. Lors de votre premier rendez-vous savoir si la perspective peut faire un achat décision. Une question simple comme "quelqu'un d'autre est-il impliqué dans le processus de prise de décision"? Works great Si c'est le cas, demandez-leur si elles peuvent être incluses dans le présent et d'autres réunions. Faire une chose à cette tous les rendez-vous vous permettra d'économiser des heures de temps perdu à la vente à quelqu'un qui ne peut pas acheter! 5. Dig, dig, dig. Découvrez ce que les besoins réels et les désirs sont. Ne jamais inventer une, vous aurez un acheteur hésite et difficile client pour la durée de vie du produit ou du service. Vous pourrez également commencer à se faire un nom pour votre entreprise et que les disques ou de la pression des vendeurs. Ceci est maintenant considéré comme une maladie contagieuse dans le monde des affaires. Une fois tagged avec ce label, vous avez besoin de trouver une autre carrière ou déplacer on.6. Une façon pour obtenir le maximum de votre perspective est de déterminer leur dominante d'achat Motive (DBM). Il est bien reconnu que les gens achètent sur l'émotion. Ainsi pourquoi avons-nous que les ventes de personnes insistent sur les vendre dans les spécifications techniques de nos produits et services? Savoir pourquoi quelqu'un va acheter ce que nous avons nous donne un puissant avantage sur la concurrence, il est pourquoi? "Ecoutez attentivement les réponses, votre prospect vous donne beaucoup de renseignements personnels à l'aide de cette simple question. La réponse mai être" bien, je déteste la façon dont trois personnes à travailler sur une commande. Je juste que l'ordinateur à tout faire. Si je pouvais le faire que je n'aurais pas de problèmes avec le personnel stressé tout le temps et pas de délais "De ce DBM est clairement la colère et la peur. Anger à la l'inefficacité et la peur de ne pas avoir de gens qui font du bon travail, parce qu'ils sont trop soulignée. Alors comment cela peut-il vous aider? Tout d'abord, si votre produit ou service peut réduire le nombre de personnes travaillant sur une commande, vous peut réduire la colère, de sorte que vous pourriez dire: «Si mon produit ou service a été de réduire le nombre de personnes travaillant sur les commandes à deux comment serait-ce que vous vous sentiez? Maintenant vous avez la possibilité «sentiment» et il est un sentiment positif parce que vous savez qu'il veut réduire. Il se sentira bien dans la solution, même si pour le moment, il ne sait pas ce que cette solution est! Deuxièmement. Suppression de la peur. On pourrait dire par exemple "en raison de la façon dont mon produit ou service fonctionne, nous sommes en mesure d'automatiser la plupart des saisies manuelles requises. Cela permettra de réduire les erreurs et permettre à votre personnel de se concentrer sur les tâches qu'ils ont faire manuellement, toutefois, ils ont maintenant plus de temps et sont moins pressés de sorte que le niveau de stress pour le personnel sont réduits et les emplois passent par le système plus rapide avec moins de difficulté. Comment vous sentez-vous à cela? "Encore une fois, il se sent bien à ce sujet, et maintenant il est prêt pour la vente, et parce qu'il veut déjà les résultats, il est pré-disposé à ce que vous voulez vendre. Facile! Utilisation de la DBM est un outil puissant qui va gagner votre entreprise, jour après jour après jour. (A beaucoup plus détaillée de la détermination de la rationalisation et l'utilisation de la DBM peut être trouvé à www.totalmanager.net) 7. Maintenant, demandez de l'ordre. Tant de fois les gens ont des ventes de la commande et puis parler eux-mêmes droit en dehors de ça. Une fois que vous avez demandé de l'ordre et ils disent oui. Se taire. Stop vente. Profitez du sentiment de réussite et de l'utilisation de ces énergies positives à offrir le meilleur service après-vente, vous êtes un can.These quelques-unes des nombreuses idées d'une grande panoplie de stratégies, de méthodes et d'actions tactiques, appelées "la vente de votre chemin vers le succès:« Pourquoi ne pas visiter mon site web www.totalmanager.net et de jeter un coup d'oeil. Vous pourrez même être en mesure pour télécharger encore plus dans un extrait du livre GRATUITEMENT! Profitez de la journée et si la vente est vraiment ton destin, le voyage sera sauvage, étonnant et très rentable savoir, d'apprendre et de récolter les fruits! par Geoff Payne -- Telles sont quelques-unes des nombreuses idées d'une grande panoplie de stratégies, de méthodes et d'actions tactiques, appelées "Selling Your Way to Success». Pourquoi ne pas visiter mon site http://www.totalmanager.net et de jeter un coup d'oeil. 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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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