Donnez de la nécessité de vendre
La plupart des gens vous diront que la vente n'est pas leur activité préférée. Let's étudier une façon de regarder le processus de vente un peu plus favorably.Whether nous le voulions ou non --- "nous sommes tous dans la vente". Plupart Nous avons un dialogue interne à la fois sur la vente et la fermeture qui est moins que positif. La plupart d'entre nous approche de la part des ventes de notre entreprise, nous ne sommes pas l'espoir "qui sort comme un vendeur." La plupart d'entre nous la haine à être vendus. La plupart d'entre nous ont à vendre pour vivre. La plupart d'entre nous de réaliser que, pour maintenir à flot de nos activités, nous avons besoin pour vendre. Je vous suggère de renoncer à cette nécessité de vendre. S'il vous plaît noter que je ne vous demande pas de donner l'engagement de vendre, mais plutôt le temps need.The difficile de faire quelque chose, c'est quand vous avez besoin de. Dans l'édition révisée de son livre "Man's Search for Meaning", a noté le psychiatre et auteur de Victor Frankl a inventé le terme "Paradoxical Intentionality". Il définit "Paradoxical Intentionality" comme "Le double fait que la peur engendre ce que l'on a peur, et que l'hyper-intention ce qui rend impossible l'on souhaite. "En d'autres termes, si vous avez besoin de faire quelque chose, il rend la tâche beaucoup plus difficile. Frankl la thèse peut être illustrée par un exemple dont nous pouvons tous identifier: Le dernière fois que vous avez besoin pour dormir parce que vous aviez quelque chose d'important à faire le lendemain matin? comment il été facile de trouver le sommeil? La dernière fois que vous avez besoin de rester éveillé pour la fin d'un film? At-il été facile de rester éveillé? Alors, je le répète? renoncer à la nécessité de vendre. Être déterminé à 150% à faire de la vente, mais d'éviter de devenir, liée à la «résultat» de faire de la vente. Cela est contraire à ce que beaucoup d'entre nous ont été enseignées. Toutefois, si vous affichez-vous comme une «résolution de problèmes» plutôt que «fabricant de vente" de ce concept fera beaucoup plus sense.I à définir un problème, comme «quelque chose qui existe quand il ya une différence entre ce que vous avez et ce que vous voulez. "Ma définition de l'entreprise est," La capacité à résoudre les autres problèmes et d'obtenir compensation pour cela ». clôture est« la capacité à créer un environnement dans lequel la perspective en vient à la conclusion que le produit ou le service permettra de résoudre son problème. "Sur la base de ces définitions, notre travail devient un processus dans lequel nous avons d'abord de découvrir si la perspective est le type de résout des problèmes de notre entreprise. Ensuite, nous devons savoir si la perspective est convaincue qu'il existe un problème (et il est important de laisser la perspective d'en juger.) Si la perspective est d'avis qu'il existe un problème et que le problème est de nature à causer des sacrifices pécuniaires ou émotionnel, il ou elle sera ouverte à avoir quelqu'un de confiance qui peut être aider à résoudre le problème. En d'autres termes, la perspective commence à fermer la deal.Your perspective de commencer à vous influencer et de convaincre qu'il existe un besoin de votre aide. Il ou elle sera la source de la présentation de vente et de la fermer. En arrière de ce sondage semblent mai? C'est vraiment la works.Because façon dont il la responsabilité de convaincre et d'influencer est assumée volontairement par la perspective quasi-totalité de la négativité et de stress associés à la vente littéralement disappears.Use cette approche de la vente et vous verrez une grande différence. Au lieu d'une journée remplie d'essayer de vendre des choses aux gens, vous aurez à résoudre les problèmes de la population. C'est beaucoup plus agréable façon d'aborder la vente de votre business.In résumé? renoncer à la nécessité de vendre et je pense à vous comme un problème magique solver.Ike Krieger est le fondateur de BusinessSuccessBuilder.com. Il est connu au niveau national la langue des affaires expert, mentor, haut-parleur, radio et TV talk show host, éducateur et auteur. Il est un ancien instructeur de la communication à l'Ohio State University.He a servi en tant que spécialiste des affaires makeover le LA Times et écrit pour le San Fernando Valley Business Journal. Il est actuellement président du conseil d'administration de la North San Fernando Valley Regional Chamber of Commerce. Ike le succès de programmes de constructeur ont aidé des milliers d'entrepreneurs, cadres, commerciaux, consultants et professionnels de même obtenir un bettershot à la mise en réseau, la vente et des entreprises success.Ike peut être rejoint au 800-700-4334 ou par e-mail à ike@businesssuccessbuilder.com.BusinessSuccessBuilder.com. Construisez Big, Build it Bigger! Http://www.businesssuccessbuilder.com818-997-7575 - 800-700-4334
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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