Cinq erreurs mortelles ventes lettre
Pour être efficace, votre lettre doit être ouvert, lu, pensé et agi sur. Pour ce faire, elle doit attirer l'attention, chaud l'intérêt du lecteur, de créer un désir de votre produit ou service et de la cause de votre possibilité de prendre des mesures positives efficaces action.An vente lettre, qui n'est pas surprenant, atteint les mêmes objectifs en tant que vendeur. Et tout comme il ya certaines erreurs vendeur veut être sûr d'éviter, dans le processus de vente, il en va de même pour l'auteur de la vente letters.So je présente aujourd'hui cinq Deadly vente Lettre erreurs. Eliminer un ou plusieurs des communes dérapages décrit ici, et il ya fort à parier votre Les taux de réponse sera improve.Deadly vente Lettre erreur # 1? Votre lettre de rédaction pour les centaines ou des milliers de personnes vous envoyant à la place d'une seule personne spéciale. Un moyen sûr de générer un apathique réponse à votre lettre à écrire pour le groupe ou la liste des personnes à qui vous sera d'envoi, il to.Approaching votre lettre avec une «mentalité de foule" au lieu de se concentrer sur un seul réel, vivant, la respiration perspective grandement nuire à la capacité de votre lettre pour faire un lien véritable avec le reader.The vente de la lettre est plus personnelle, l'une à une forme de publicité qui soit. Comme on le dit souvent, c'est la seule forme de la publicité qui commence par le mot «cher». Ainsi, il convient de lire comme une personne de s'asseoir écrit à une autre personne. Et voici un exemple clair de ce que je veux dire par cette déclaration. C'est à partir d'un lettre par le brillant rédacteur et de la non-publicité pareil homme, Maxwell Sackheim: "Merci beaucoup d'avoir écrit pour moi pour mon dernier catalogue. Une copie est envoyée à vous dans une autre enveloppe et vous parvenir dans un jour ou deux. "Lors de mon catalogue arrive j'espère que vous lui donner une chaleureuse bienvenue, comme si j'étais moi-même vous rendre visite. J'ai essayé de mettre en juste les mots, je voudrais dire à vous si vous étiez à venir ici-même, ou si je devais venir à votre domicile et passer une soirée avec vous. "Deadly vente Lettre erreur # 2? Penser que votre perspective de lire une longue lettre. La question clé est de savoir ce que fait un long lettre? Pour ce qui est la réponse, toute lettre qui est inintéressant est une longue lettre! Même la lettre d'une page que beaucoup de vendeurs et d'amateur, les commerçants eux-mêmes à la limite arbitraire peut sembler long.For exemple, un certain nombre d'années, il ya Kevin Costner a fait une interminablement ennuyeux et boursouflé film Waterworld la balance que les critiques et le public ignore. D'autre part, Stephen Spielberg est inspirant et indéfectible film sur l'Holocauste, Schindler's List, a été plus de trois heures de temps et ce fut un grand critique et financier success.Here 'est mon point: Les gens lisent des livres de temps, prendre de longs voyages, et de regarder des films de long et pièces de théâtre. Et preuves abondent que les gens lisent de longues lettres. Mais les gens ne liront pas les lettres ennuyeuse, terne lettres, de toute évidence, l'autonomie au service I-ME-WE-axée sur les produits letters.Offer le bon produit ou service au bon prix à la droit public et si vous avez assez de dire et de dire qu'il est intéressant? vous pouvez faire une lettre de cinq pages tirer d'une meilleure réponse que de deux pages letter.Deadly de vente Lettre erreur # 3? Etre un esclave à la mise en Corriger les règles de grammaire. Lorsque vous étiez à l'école, les enseignants et les professeurs étaient payés pour lire vos travaux et votre devoir de corriger l'écriture selon les règles officielles de grammar.In le monde réel, c'est un autre histoire. Lors de la rédaction d'une lettre de vente, vous souhaitez que votre travail d'avoir une conversation à la lisibilité. Et dans la plupart des cas, c'est-à-dire écrit dans un style. Parce que c'est la façon dont la grande majorité des acheteurs et vendeurs de communiquer avec un another.As la suite, vous briser un certain nombre de règles de grammaire formelle. Vous verrez des phrases avec «et» ou «mais». Au lieu de phrases complètes, vous aurez parfois un fragment de phrase. Mais c'est OK. Et chaque maintenant et puis vous dangle un participe ou à la fin une phrase avec un preposition.If tout cela semble tout à fait contre le grain examiner cette histoire vraie. Winston Churchill, un Prix Nobel de littérature, a été corrigé par l'un de ses relecteurs pour mettre fin à une phrase dans une préposition. Pour que M. Churchill a répondu: «C'est le genre d'inepties avec qui je ne vais pas mettre! "Votre objectif est de générer un plomb ou d'avance ou de conclure la vente. Pas un de vos prospects est payé à la lecture de votre lettre. Cette fois-ci, votre" grade "sera déterminée par la façon dont les gens respond.Deadly de vente Lettre erreur # 4? Donner au lecteur une raison pour ne pas la lecture. Méfiez-vous de la "so what" réaction typique de votre prospect. Autrement dit, ils ne se soucient pas de vous, ils ne se soucient pas de votre produit ou service, et ils ne se soucient pas de votre company.Indifference est à l'ordre du jour. Donc, vous devez saisir votre chance de l'esprit avec une étonnante déclaration, une question provocatrice, certains de volley des mots qui vont susciter de leur apathie et de les rendre attentifs à votre letter.But capter l'attention du prospect vous fera pas de bon à moins que vous détenez sur elle. Et vous le faites votre copie, en se concentrant sur une ou plus de la fondamentale, qui demande instamment à motiver les gens? la peur, l'exclusivité, la cupidité, la culpabilité, le désir d'amour, la beauté, la santé, le salut et la manière de ces on.Among vous devez trouver ou de créer le symptôme ou des symptômes qui vous produit ou service cures. Si votre lettre n'est pas d'articuler de façon claire et convaincante votre "remède" que vous avez donné votre perspective d'une excellente raison de ne pas lire la lettre de vente it.Deadly erreur # 5? Pas Offre la preuve que votre produit ou service-t-il ce que vous dites qu'il le fera. Non seulement votre typique perspective indifférent, dans la grande majorité des situations, il est également très sceptique. C'est la raison pour laquelle vous voulez toujours offrir au lecteur la preuve que votre produit ou service de faire ce que vous dites, il va faire. Cela permettra de valider vos demandes et de réduire vos chances de scepticisme. Plus important encore, il établira votre vendeur? la lettre de vente? comme plus crédible et plus crédible de la source information.The la preuve que vous offrez à votre lettre peut prendre plusieurs formes différentes. Voici deux formes de la preuve que j'ai trouvé pour être très efficace: 1. Témoignages de clients? Un témoignage d'un client satisfait à un bien connu et bien respecté de la société est un des plus précieux la preuve que vous pouvez offrir. Mais assurez-vous que le témoignage exemplaire parle spécifiques et les questions et les préoccupations de votre type perspective est de nature à have.For exemple, vous vendez des services de formation et vous savez que l'une des plus grandes préoccupations de votre perspective est de savoir s'il a ou non la formation va produire des résultats mesurables. Donc, vous passez par votre épais paquet de témoignages élogieux et de trouver une déclaration qui s'adresse directement à la perspective de l'inquiétude. C'est ce qu'il dit: «Quand vous comparez 6 mois avant les résultats de votre formation avec les 6 mois après, nous avons amélioré notre part de marché de 2.261.000 $ et ont établi de nombreuses relations de nouveau concessionnaire. Merci à vous, nous sommes le seul quartier de notre région à tout type d'expérience du commerce de détail de croissance. "2. Tell A Success Story? En tant que vendeur, vous savez que les histoires vendre. C'est parce que, comme sceptiques sont la perspective de mai, elle sait que peu de personnes s'abaisser si bas que de fabriquer un story.Like toute votre bonne histoire doit avoir un théâtre à elle. Et bien sûr le héros de l'histoire, c'est vous, votre entreprise et vos produits et / ou service. Voici un exemple de ce que je veux dire. C'est à partir d'une lettre que j'ai écrit pour un courtier à un cabinet immobilier commercial, et c'est exactement la façon dont la lettre s'ouvre: "Ils ont accepté notre prix d'achat. Mais, lorsque la construction d'inspection a révélé de nombreux petits détails qui besoin de réparer leur réponse a été: «Non, cela est un, est que l'achat." Mes clients n'ont pas eu seulement le temps de verrouiller les cornes "sur cette question. Heureusement, ils n'ont pas à faire. En tant que représentant, il a été mon travail pour obtenir eux ce qu'ils voulaient. "Je persiste. En appel? après appel téléphonique? après un appel téléphonique. En réunion? après la réunion? après la réunion. J'ai rencontré le courtier. Le gestionnaire des biens. Les sociétés de gestion de la propriété. Leur avocats (ugh!). Je persiste. Et, j'ai négocié. "En bout de ligne? Mon client a obtenu tout ce qu'ils voulaient, ils ont tous la réparation demandée. Certaines $ 40,000 valeur!" Histoires de vendre, en personne et sur papier. Ils vendent parce que elles offrent la perspective crédible et crédible, la preuve que votre produit ou service de faire ce que vous dites, il do.Your vente lettre est la plume et encre incarnation de vous, professionnels de commercialisation ou de vendeur. Ainsi lors de la rédaction de votre lettre de penser vous d'abord et avant tout comme un vendeur, pas un écrivain. Et cela signifie que la communication avec la perspective de la même façon et de la vente de lui en utilisant souvent les mêmes outils comme vous le feriez dans un face-à-face meeting.Ernest Nicastro, de vente et de marketing Pro pour plus de 25 ans, les chefs de réponse positive, le marketing, la publicité et les promotions entreprise. Pour obtenir une copie gratuite de La réponse positive Rapport spécial, 77 Sure-Fire Marketing Tips garanti Boost Résultats Pour envoyer un e-mail (objet Tips) à ENicastro@positiveresponse.com. Pour plus d'informations sur la manière de réponse positive peut vous aider
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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