Vos clients qui achètent ce youre vente
Linda senti qu'elle avait atteint un plateau dans son entreprise de nettoyage. Pour les 3 dernières années, elle a géré les mêmes annonces dans les publications même avec les mêmes résultats. Elle serait de générer suffisamment de nouveaux clients pour compenser la qui elle a perdu en raison de l'attrition normale, mais elle n'a jamais été tout à fait en mesure d'aller au-delà de son médiocre succès. "Je me sens un peu coincé», at-elle partagée dans notre dernier appel. "Chaque fois que je essayer de lancer une autre annonce ou de l'envoi d'un autre mailer, je ne générer suffisamment de nouveaux travaux pour compenser le coût supplémentaire que j'ai dépensé. Je ne peux pas embaucher un employé supplémentaire jusqu'à ce que je obtenir plus de travail, mais je n'arrive pas à obtenir plus de travail. Je veux vraiment faire plus de revenus pour moi et pour ma famille et que je pouvais le faire si je pouvais juste faire quelques-unes de ces nouvelles stratégies de marketing visant à établir. "Ma prochaine question jeté son -" Que vendez-vous? "" Que voulez-vous dire? Je vends de nettoyage services », at-elle répondu." Non, ce qui êtes-vous vraiment vendre? Ou regarde de cette façon, quelles sont vos clients d'acheter? "Il a fallu deux tours de plus avant d'avoir compris ce que je voulais dire. Beaucoup de propriétaires d'entreprises de services à exécuter le marché sans une compréhension claire de ce qu'ils vendent ou ce que leurs clients achètent. Après un certain temps, ils commencent à obtenir des clients par le cisaillement du fait qu'ils ont approché suffisamment de personnes pour générer des intérêt. Le problème vient, une fois qu'ils ont atteint un plateau et ne semble pas croître au-delà de it.It 's, comme le golf. N'importe qui peut apprendre à frapper la balle, et, si on lui en donne suffisamment de coups, le faire dans le trou. Ils peuvent même devenir très bon ... mais seulement parfois. Le reste du temps, ils sont d'accrochage ou de trancher de façon incontrôlable. Ils n'ont jamais jouer un match. La clé du succès dans le golf est technique. Si vous n'avez toujours les bonnes choses, vous jouer un bon jeu à chaque fois (enfin, presque!). Dans les affaires, c'est la même chose? vous avez besoin de faire les bonnes choses constamment. Presque tout le monde peut apprendre à faire une vente. Il pourrait ne pas être dans le record de vitesse ou à un bénéfice, mais ils peuvent faire de la vente. La clé est d'être en mesure de générer des ventes toujours en place et au-delà plateau.Linda votre pensée, elle a été la vente de services de nettoyage, mais de plus près l'enquête au cours des deux prochaines semaines, elle a appris que ses clients achètent quelque chose de très différent. Basé sur des enquêtes menées avec elle sa clientèle, elle a appris que celle-ci a engagé son achat parce qu'ils ont été: plus de temps à passer avec leur conjoint et pour enfants le ménage (et non la réalité de la véritable "nettoyage" de service) le temps pour eux-mêmes et leur personnel de secours interestsstress de prendre une chose hors de leur bonheur platemarital (pas plus sur la lutte contre la les responsabilités de la maison) Il s'agit d'une ampoule moment pour elle. Elle a réalisé que ses annonces et de courriers ont été la vente d'un "service de nettoyage" dans la réalité ses perspectives et les clients voulaient acheter une solution à leurs problèmes? pas assez de temps, se bat avec son conjoint, tourmentés de vie. Si elle peut fournir la solution à un seul de ces douleurs, elle serait de servir ses clients well.Then quicko, Chango, Switcheroo? elle réorienté ses efforts de marketing de se concentrer sur ses perspectives de résolution de problèmes et a commencé à cibler les professionnels surchargés et les familles avec enfants. Ces simples changements aidée finalement croître au-delà du plateau où son entreprise avait stalled.So, demandez-vous - sont vos clients d'acheter ce que vous vendez? Qu'est-ce que vous vendez actuellement? Si vous avez pris contact avec vos clients, cette semaine, quels seraient-ils dire qu'ils sont d'acheter de vous? Sont Tu en es sûr? Pourquoi ne pas écrire quelques questions que vous pouvez demander à vos clients lors de court, des sondages téléphoniques de cette semaine? Vous n'avez pas assez de clients pour ce faire encore? Peut-être que vous pouvez travailler dans vos conversations avec les perspectives? Demandez-leur pourquoi votre service fait ou ne fait pas sonner comme quelque chose qui va dans leur intérêt. Oui, je sais que c'est dur, mais les réponses sont à votre billet success.Afraid plus rapide de faire cela? Ensuite, il est encore plus important! Essayer de vendre la mauvaise chose pour les mauvaises personnes est à la prolongation de votre courbe d'apprentissage et de la durée de votre voyage vers une réussite durable. Alors allez-y! A propos de La AuthorKimberly Stevens est l'auteur de l'ebook série * Le Profitable Business Owner: A Step-by-Step Système A & Running a Successful Business Service *. Téléchargez les échantillons de chapitres et obtenir son libre Mini, * Les 10 erreurs les plus Make Business Owners Et comment les éviter à *: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim @ askthebizcoach.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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