3 niveaux de vente réussie
Toute approche de vente qui manque d'une stratégie éprouvée, une maîtrise pratique de son application et, surtout, une compréhension complète de ses psychologiques, l'importation de comportement humain? est, au mieux, un effort pieux. ? Paul Shearstone 2003 .............................................. ........................................ Personne ne conteste le fait jamais il ya des athlètes nés qui, lorsqu'on les compare à d'autres, faire ce qu'ils ne regardent potentiel sans un ingrédient intégrante - Coaching.Although J'ai écrit de nombreux articles sur l'entraînement, ce n'est pas l'un d'entre eux. Je mentionne ce que pour souligner que l'aspect de l'entraînement, est Mental. C'est-à-dire, athlètes doués possèdent déjà les aptitudes physiques nécessaires pour exceller. Néanmoins, il est seulement un aspect de leur expertise.Who sportifs d'entre nous n'a pas entendu un coach professionnel dire des choses comme: «Je veux seulement joueurs avec une bonne tête sur les épaules »ou« Je veux seulement des joueurs qui ont du cœur! "Que disent-ils? Ils [Entraîneurs] disent qu'il ya plus d'une discipline clé du succès en sport et que ce qu'il ya dans le coeur et la tête est plus importante que la plupart des tous les autres attributs. Les connaissances et l'attitude juste, compense, souvent usurpe, des choses comme talent.Can naturelles de la même chose en dire autant de programme a résisté à l'épreuve du temps et a engendré de nombreuses autres interprétations de succès sur son thème. "Up Your Income! Solution Selling for Profitability" par Paul Shearstone [disponible dans tous les magasins beau livre et sur le Net], n'est que l'un d'entre eux. :-) La raison du succès de la stratégie de Carnegie est largement due à sa simplicité. En bref, cinq clairement définies, faciles à comprendre les lois ou les règles qui s'appliquent à presque toutes produits ou services. Par exemple: Étape # 1: «Parlez à votre client concernant bref quelque chose qui les intéresse". Facile à dire mais qu'est-ce que cela signifie? Autrement dit, lorsque les vendeurs rencontrer des clients pour le premier temps, ils doivent dire ou faire des choses pour aider à l'initiale Get-Ta-Savoir-Ya procédé de collage. Dale a expliqué que, dans votre séance d'ouverture avec les clients, le meilleur moyen de les faire comme vous est de les faire participer à des conversations brèves sur les choses qu'ils trouvent les plus intéressants. Je pourrais continuer de s'étendre davantage, mais le fait est qu'il works.The véritable leçon à tirer ici est de savoir maintenant ce principe, les personnes sans capacités naturelles des ventes né peut l'intégrer dans leur approche de vente et être garanti de meilleurs résultats dans le stade préliminaire de la vente. Intégrer les quatre étapes restantes peuvent sans aucun doute des chances égales à la vente de la concurrence d'autres assaisonné professionnels? mais seulement si les mesures sont appliquées correctement! La demande: Home Depot mai ont tous les outils dont nous pourrions imaginer, mais si vous ne savez pas comment les utiliser, à quoi sont-ils? En vente professionnelle, les règles sont OUTILS. Utilisez-les bien et ils work.One suffit de regarder les bibliothèques abritent la majorité des vendeurs médiocres pour trouver plein de livres et des cassettes remplies de éprouvés par le temps et les règles éprouvées visant à recueillir plus de ventes, le bénéfice et le succès. Les cours ont été prises et les règles ont été apprises, mais malheureusement jamais pratiqué! Tiger Woods / Michael Jordan / Wayne Gretzky? Choisissez celle que vous voulez. Au sommet de leur jeu, ils pratiquent encore / D les éléments de base [du règlement]. Nom de toutes les disciplines professionnelles; aurait permis à un chirurgien opérer sur une personne sans avoir d'abord bénéficier de la pratique exhaustive? J'espère bien non! L'ironie est, la vente est la seule discipline professionnelle qui permet à quelqu'un de démarrer sans aucune expérience et d'apprendre sur le tas. Même un ouvrier professionnel doit apprenti point first.The? Connaissant ce qu'il faut dire, c'est qu'une partie de la formule à succès de vente. Tout comme n'importe quel acteur Academy Award Winning, sa part est aiguisé et fait convaincante [primé] seulement grâce à la vente de répétition et practice.In: Dans la mesure où une vente-pitch paraît naturelle et spontanée, est en proportion directe avec la pratique y mettre! ? Paul Shearstone 2000 [dans le livre de votre revenu!] La portée psychologique: Indépendante, personnalité confiante mai rendre de grands chefs? pas toujours grands croyants. Ma politique dans la vie a toujours été d'être gardée dans les informations que je vais prendre ou croire. Je ne suis pas un sceptique, mais depuis: [Selon Albert Einstein] «Nous devenons ce que nous croyons», et, [Selon Abraham Mazlow] «La plupart des gens vivent une vie de désespoir tranquille», ma réticence à accepter la réalité des interprétations des autres m'a bien servi. Il n'a pas, cependant, m'a empêché de demander à la question: "Pourquoi?" Que celui qui cherche le seul ingrédient de la définition qui sépare les meilleurs vendeurs du reste pouvez le trouver ici. Tout comme le coureur qui gagne l'or en 1/100ème de seconde, la différence est subtile? mais vendre dramatic.In, connaissant la règle et l'apprentissage de livrer la Règle, restent toutefois dérisoires comparés à l'importance de savoir pourquoi la règle est si intimement important pour le succès de la process.How beaucoup plus succès, plus convaincant peut-on être si elles connaissaient les réponses à: "Pourquoi est-il si important de la Règle être fait à ce moment, de cette façon et pas un autre? Qu'est-ce que le psychologique, l'importance du comportement humain d'un tel règle et pourquoi sont mes chances de succès prévisible diminuée, la règle doit être négligé ou mal articulés? Comment cette règle enhardirait psychologiquement mon interaction avec le client entraînant mutuelle égard, une relation et une meilleure communication? "? on.At et donc le risque de diluer ce point, considérez ceci. Les mondes meilleurs architectes paysagistes concentrer leurs dessins plus sur la valeur artistique ou utilitaire fins des espaces ouverts? où rien n'est? donnant moins d'importance et une attente académique au fait, la flore et la faune d'appel est une given.Comparing que pour les vendeurs d'élite, leur méthodologie est axée à un niveau supérieur, gravitant davantage vers les lois naturelles de l'interaction humaine et la psychologie? l'ésotérisme? l'essence pour lesquels les règles de ventes ont été écrits et dans lequel ils trouvent leur crédibilité. Leur apparaît sans effort même si la prestation transparente délibérée. Qu'est-ce qu'ils font et les succès qu'ils obtiennent n'est pas par accident! The Bottom Line: La discipline des administrateurs Vendez est à la fois un art et une science. En tant que tel et en accord avec toutes les autres disciplines, la maîtrise trouve substratum rocheux dans la compréhension académique de ses lois, ses applications et ses Rationales.About Le AuthorPaul Shearstone aka la pragmatique Persuasionist »est l'un des plus éminents experts d'Amérique du Nord sur les ventes et la persuasion. An International Keynote Speaker, Auteur, Scénariste, Motivation, Corporate Ethics, / Time & Stress Management Specialist, éclaire Paul et défis publics comme il l'informe, motive et divertit. Pour commenter cet article ou pour réserver le Persuasionist pragmatique pour le succès de votre événement prochain, nous invitons à communiquer avec Paul Shearstone directement @ 416-728-5556 ou
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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