Long ventes lettres vs ventes lettres
Partout où je me tourne, je suis invité à me peser sur la question de savoir si la copie doit être longue ou courte dans une lettre de vente. Je reçois de nombreuses lettres d'information sur la rédaction et de marketing, et ils sont tous encore à débattre de la issue.I doute que la question ne sera définitive, mais après avoir entendu d'autres rédacteurs Internet et après avoir examiné la question moi-même, j'ai appris que si vous suivez les trois directives, la question de la longueur deviendra presque irrelevant.Guideline # 1) DITES PERSPECTIVES ce qu'ils veulent et doivent savoir faire un ACHAT DECISION.Interested perspectives lire même une lettre de vente de plusieurs pages, si elles sont intéressées et, si votre lettre a bien contenu. Beaucoup d'entre nous sont plus intéressés par les perspectives de dire ce que nous voulons leur faire savoir. Mais nous devrions tous nous dire ce qu'ils veulent, les perspectives et la nécessité de know.Guideline # 2) OMIT WORDS.This Inutile de directive est en fait la règle n ° 17 de la Strunk & White du fameux petit livre sur l'écriture, _The_Elements_of_Style_. (Si vous écrivez, vous devriez vraiment lire ce livre petit mais influent). Tout ce qui ne dispose pas d'un objet direct ou travailler à gagner votre perspective doit être découpé. Je ne suis pas ce que vous voulez leur dire ce que d'une excellente réputation de votre entreprise et la réussite de votre dernière année. Sauf que l'information prend le lecteur un peu plus à l'achat (certes, parfois, il le fait), de réduire it.Do la recherche et de connaître votre public cible. Ensuite, écrire à leurs besoins. Ecris tout vos prospects veulent et ont besoin de lire, d'écrire, mais seulement ce qu'ils veulent et ont besoin de lire. Couper les rest.Guideline # 3) TEST. TEST. TEST.This est le meilleur indicateur de la durée de votre lettre doit être. Si vous n'aimez pas test, vous devez compter sur la chance. Pas une bonne idée. Mettre ensemble la meilleure lettre de vente, vous pouvez à tout un prospect doit savoir pour faire une décision d'achat, découpez tout ce qui n'est pas une lecture indispensable pour votre perspective, puis l'exécuter. Enregistrement des résultats. Réécriture d'une partie de la lettre. Test de nouveau. Enregistrement des résultats. Gardez cela à améliorer les taux de conversion, et vous savez combien de temps votre lettre doit être. De Évidemment, ce genre de test est beaucoup plus facile en ligne que hors ligne en direct, mais il doit être fait. (Offline direct mail nécessitera probablement une fraction de la poste.) Même si beaucoup de gens vous diront que «la recherche a montré plus de ventes lettres pull mieux », le seul centre de recherche vous devriez prêter attention à vous-même. Long ventes lettres ne sont pas bien de tirer everyone.There 'est un moyen facile de répondre à la question de combien de temps ou bref une lettre de vente devrait être. (Il en est de même pour d'autres questions de ton, la diction, et combien il faut souligner le texte.) Déterminer les besoins et les désirs de vos lecteurs et vous aurez votre answer.About Le AuthorMatthew Cobb est un rédacteur / consultant. Contactez-le à contact@cobbwriting.com ou en savoir plus sur les lettres de vente par Matthew Cobb en visitant son site Web à l'www.cobbwriting.com / salesletters, et inscrivez-vous pour son mensuel gratuit e-publication, la séduction des ventes Lettre Clinic.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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