Syndrome laissé tomber de mâchoire, votre plus rapide, la plupart d'essai fiable du marché
Les propriétaires d'affaires devraient être plus comme des médecins.
Oubliez la vente et le début demandant à vos clients où ils blessent. Jambe cassée ? Ulcère ? Pochette vide ?
Ne vendez pas, ne diagnostiquez pas. Et qu'êtes-vous en tant que recherche de docteur ? Bien, naturellement : que la maladie jamais-trompeuse, pourtant toujours profitable a appelé a laissé tomber le syndrome de mâchoire.
OK, elle peut ne pas être en tout livre médical. Mais le syndrome abandonné de mâchoire, de quelque manière que rare, est connu à n'importe qui qui a jamais essayé de vendre quelque chose. Le client marche dans votre magasin, écoute votre lancement et tombe dans une transe intimidée. "je prendrai trois d'entre eux."
Plaisantant de côté, la mâchoire lâchée, ou au moins ses symptômes, sont le carburant derrière chaque vente. Quand un client est persuadé d'acheter, leur réaction n'est pas logique. Vous vous êtes relié à la partie de leur cerveau qui décide si vous et votre produit êtes crédibles, le système limbic. Sûr, vous devez toujours persuader avec des faits, mais la logique est une deuxième éloigné à leur désir d'acheter, leur mâchoire de chute réfléchie.
Diagnostic De la Mâchoire Laissée tomber
La clef trouve la mâchoire abandonnée, dépistant les symptômes de nouveau à leur source. Mais elle est là. Et il est tout à fait facile de trouver une fois que vous cessez de penser à votre produit pour un moment et un foyer sur le client... Je veux dire, patient.
Ne me croient pas ? Bien, mis dessus un manteau blanc, accrochez un stéthoscope autour de votre cou et faites quelques essais du marché de vos propres. Mais c'est un essai que vous devez faire face à face. Oubliez les études, les plans de ventes et les rapports démographiques de repère, et obtenez devant un client.
Maintenant, prenez sa température, font votre lancement. Et suivez-le par la réaction du client.
Sa mâchoire s'est-elle laissée tomber ? Hmm. Vous devez avoir fait quelque chose mal. Essayez encore, mais écoutez comme un docteur recherchant un murmure de coeur. Posez une question, offrez l'information, et puis entendez les subtilités de sa réponse. Et quand vous diagnostiquez un client, au lieu de l'essai de vendre votre produit, quelque chose change.
Vous devenez davantage adapté à la mâchoire lâchée subtile et à la langue de corps reliée. Et vous posez des questions plus précises. Vous notez lesquels des réclamations et des avantages pénètrent l'indifférence protectrice du client, vrai intérêt d'étincellement. Naturellement, la plupart des vendeurs font déjà ceci à un degré, mais il doit être fait intentionnellement, consciemment.
L'avantage vrai du syndrome abandonné de mâchoire vient de changer votre rôle pendant un moment, de la vente et de dire en évaluer quels clients veulent, même lorsqu'ils ne peuvent pas la dire dans les mots. Exigez que vous vivez jusqu'à leurs désirs. Puisque si vous ne laissez pas tomber des mâchoires, vous êtes en danger de tomber derrière la concurrence. Plus mauvais, vous donnez sur probablement l'unicité de votre compagnie.
Diagnostic De Votre Lancement
En recherchant des réactions de laisser tomber-mâchoire, quelques compagnies ont rendu des réclamations incroyables centrales à leurs promotions. Nous tous avons vu les films publicitaires de TV où "Joe fou" dit qu'il est si aliéné il donne pratiquement loin les meubles dans son magasin.
Meilleures sont les réclamations qui frappent et se tiennent dehors de la concurrence, mais pas au-dessus-promettent. Considérez "l'ont votre manière" (roi d'hamburger) ou "il prend un lèchement et continue au coutil" (Timex). En établissant votre propre proposition unique, l'essai lâché de mâchoire est rapide et fiable.
Les clients, qu'ils le sachent ou pas, sont très bons pour distinguer les entreprises qu'ils font confiance et ceux ils pas . Laissez-les vous dire que vous faites.
Confiance De Client De Bâtiment
J'ai découvert le syndrome lâché de mâchoire il y a des années. Il a commencé par ma réclamation que je peux évaluer la santé des affaires en regardant seulement sa carte de visite professionnelle de visite. Et quand je préciserais les messages subtiles sur leurs cartes, la plupart d'entre elles fortuit, les mâchoires des personnes se laisseraient tomber.
La valeur de l'essai abandonné de mâchoire est la perspective qu'il donne. En écoutant le client ou en se mettant dans elle des chaussures, vous êtes pour noter les signaux d'"petites pommes de terre" que vous envoyez. De tels signes indicateurs ne sont pas basés sur la taille ou l'âge d'affaires. Mais une fois que vous les identifiez ils peuvent être facilement réparés.
Car vous jouez le docteur, il est votre travail de noter ce qui blesse le client et le traite. Quand vous trouvez des moyens de faire vos clients que les mâchoires se laissent tomber, vous prendront leur douleur partie. Et cela fera à vos affaires sain.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"©Lynella 2003 Grant
Au sujet De l'Auteur
Dr. Lynella Grant est un expert en signaux qui composent la langue de corps des affaires. Auteur du livre et de l'arrêt de carte de visite professionnelle de visite ressemblant à de petites pommes de terre. Visite http://www.giantpotatoes.com. Outre de la pression de page (719) 395-9450 mailto:grant@giantpototoes.com
grant@giantpotatoes.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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