L'admission préjudiciable - une technique de persuasion
Nous voudrions tous que notre produit ou service est impeccable. Plus important encore, nous souhaitons pour les autres à penser cela. Mais peu importe ce que vous vendez, une ristourne (parfois plusieurs) existeront toujours, même si ce n'est que dans l'esprit de vos lecteurs potentiels. Quoi qu'il en soit, vous devez aborder la question de front. En fait, si bien écrit, «les dégâts admission" peut effectivement être utilisé à votre advantage.Too de nombreuses fois, les ventes des lettres tenter de convaincre les lecteurs que les perspectives qu'il n'ya rien de mal avec le produit ou le service que ... il est absolument parfait. Ce genre d'hyperbole réellement convaincre certaines personnes, mais votre crédibilité en pâtira avec plusieurs autres. Il n'y a rien de mal avec le positionnement de votre produit ou service à la bonne mieux que la concurrence, mais pour le positionner en tant que parfait est une énorme erreur. Admettez votre faute (s). N'oubliez pas de montrer leur signification réelle (ou leur absence) en proportion de l'ensemble purchase.A dommageables admission doit être 1) crédible et 2) d'endommager useful.A admission est seulement crédible si elle est réelle - aucun produit n'est parfait, alors vous ne devriez pas faire d'une admission endommager. Work-at-home occasions sont tristement célèbre pour les pauvres des techniques de persuasion, de nombreuses personnes à cet effet: «Hé, nous comprenons que certaines personnes ne veulent pas faire plus d'argent. That's okay - ce nouveau programme n'est pas pour tout le monde. C'est seulement pour ceux qui veulent un flux de revenu résiduel. "C'est une déclaration ridicule et ce n'est même pas un véritable argument. Je ne connais personne qui ne voudrait pas faire plus argent. Faire d'un mal de faux négatifs que image.A endommager votre admission est souvent utilisé pour exclure (ou semblent exclure) les clients potentiels qui pourraient être éteints par les faits relatifs à l'admission. Cela peut être utile pour éliminer la perte de temps "pneu kickers." Par exemple, si votre produit est cher (mais pas trop fait pour votre public cible), puis le dire à l'avance. Expliquer que le prix est élevé, mais que la qualité, le service à la clientèle, etc, représente pour le prix et même d'économiser de l'argent au cours de la durée de vie du produit. Cela exclut de nombreuses personnes qui n'ont pas vraiment l'intention d'acheter, mais veulent encore plus d'informations. De plus, une prix plus élevé crée souvent de la perception de l'augmentation de la valeur. (Si vous décidez d'utiliser le prix comme préjudiciable admission, assurez-vous que votre produit va se lever à l'essai, après l'achat, ou être prêts à voir le recul des ventes rapidement.) A endommager admission peut être utilisé pour démontrer une raison d'une réduction. Considérons un exemple récent dans le Dallas / Fort Worth: quelques jours après une averse de grêle, un concessionnaire automobile annoncés abaissé les prix dans le cadre d'une vente de grêle ». Leur «dommageable admission" est que beaucoup de voitures ont été marquées par la grêle, de sorte que le concessionnaire a été contraint d'offrir des voitures à rabais prices.Were ces voitures vraiment endommagé? Peut-être, peut-être pas. Quoi qu'il en soit, le concessionnaire a saisi l'occasion d'utiliser une "admission dommageables" à leur avantage et ont une vente. Le succès de la campagne dépendra de savoir si les dommages l'admission était crédible. Si le rabais proportionnel à la prétendue attaque de grêle? Si non, les clients pourraient penser qu'ils avaient été trompés. Parce que il ya eu une averse de grêle réel, toutefois, l'admission a été acceptée sans doute credible.When que vous écrivez une lettre de vente, vous engager dans une conversation face. Vous ne pouvez pas être présent pour répondre à toutes les objections que le lecteur pourrait avoir et vous ne pouvez pas être là pour répondre aux préoccupations au sujet de votre crédibilité. Assurez-vous que votre lettre ne you.About pour ce AuthorMatthew Le Cobb est un rédacteur / consultant. Il peut être joint à contact@cobbwriting.com ou en visitant www.cobbwriting.com, où
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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