Réussir la vente de vos services professionnels
En tant que fournisseur de services professionnels auxquels vous faites face à des défis particuliers à la promotion de vos clients potentiels. Vous mai ont certaines restrictions sur la façon dont vous le marché ou de la publicité. Vous mai se sentent submergés par les demandes de fois propriétaire et l'employé. Vous pourriez ne pas avoir une base solide de l'efficacité de vente et de marketing. En outre, vous mai pense que l'auto promotion est en quelque sorte la profession et insistant, ou même inutile. Très souvent, professionnels "ouvrir boutique» et attendre, comme dans le domaine des rêves, "si vous construisez, ils viendront." Je ne nie pas qu'il y ait une certaine validité à cette approche, par exemple, si vous louez l'espace stratégique emplacement et laissez vos collègues que vous êtes là, vous êtes susceptible d'obtenir des références - éventuellement. C'est très bien si vous êtes prêt à attendre des mois ou des années à créer une entreprise florissante. L'essentiel est que vous faut laisser les gens savent qui vous êtes et ce que vous pouvez faire si vous voulez réussir dans la vente de vos services now.This ne signifie pas que vous adoptiez une personne qui ne vous convient pas ou que vous essayez de marketing et de tous les techniques de vente, vous trouverez tout en cherchant désespérément un qui fonctionne. Au lieu de cela, je voudrais vous offrir les 7 "C" pour la vente de votre succès professionnel service.Clarity. Il s'agit de passer du temps à l'artisanat une manière claire, convaincante et mémorable message. Il s'agit de définir très clairement les avantages de votre service et à trouver un moyen de «parler la langue de vos clients potentiels. Très souvent, le recours à des professionnels des phrases comme "je aider mes clients à atteindre leurs objectifs." «Je ne les déclarations de revenus." «Je donne des massages. Yat-il quelque chose ou particulièrement mémorable sur l'un quelconque de ces déclarations? Pas vraiment. Au lieu de cela, sur la manière dont ceux-ci: «Je aider mes clients à atteindre leurs objectifs de travail et 51% de moins de 52% de plus. "Ou" Mes clients légalement payer moins d'impôts »ou« je fournir un type de massage qui peuvent réduire la douleur de façon permanente à partir de vieilles blessures. "Ne vous voyez comment chacun de ces états financiers donne plus de clarté et donne à la clientèle potentielle de plus amples renseignements sur les avantages? Le pouvoir de la clarté, c'est que vous savez, tout de suite, si votre client achète de tu. À tout le moins, vous avez fourni au client potentiel un souvenir mémorable pour vous, afin qu'il / elle peut se référer friends.Caring. Ce point pourrait aller sans dire, mais, juste au cas où il s'agit d'une idée nouvelle, vous voulez être sûr vous vous souciez de vos clients. Le marketing est plus efficace (et plus facile) si vous avez une passion à votre service et fait savoir qu'il est efficace. Vous voulez vraiment les gens à l'expérience de votre service, car vous soins, par exemple, qu'ils travaillent moins et gagner plus, qu'ils économiser de l'argent sur la taxe jour ou qu'ils sont sans douleur. Si vous ne pouvez pas penser à quoi que ce soit dans votre service que vous vous souciez de la profondeur, de passion et de la voix à chercher jusqu'à ce que vous faites. Trouver cet aspect, c'est comme un trésor de déverrouillage! Congruence. Un autre aspect à considérer dans la commercialisation de vous est celui de la congruence. Congruence est l'adéquation entre ce que vous dites et ce que vous faites. Ce "match" entre intérieur et extérieur aide les clients à comprendre vous-même et ne pas vous oublier. Par exemple, si vous dites que vous êtes un conseiller en services financiers, spécialisé dans les comptes de plus de $ 500k, faire Assurez-vous de "look" et "acte" de la partie. Cela signifie que vous vous comporter comme idéal pour vos clients. Vous aurez la même robe, lire les mêmes magazines, passer du temps dans les mêmes restaurants ou appartiennent à la même professionnel groupes. Idéal pour vos clients seront attirés vers vous si vous êtes en harmonie entre ce que vous dites et ce que vous faites. Construisez votre crédibilité en cultivant ce «match» au sein yourself.Competency. Le meilleur dans le marketing monde ne va pas mettre un professionnel qui n'est pas compétent et qualifié à son commerce. Même si vous êtes probablement déjà extraordinairement compétente de s'assurer de maintenir cette "pointe" de l'apprentissage continu. Pour continuer extrêmement qualifiés de mise à niveau de votre éducation et de formation en cas de besoin. Les commandes de professionnels hautement qualifiés des frais plus élevés et plus de facilité à attirer et à conserver la qualité clients.Charisma. Charisma est le compétences de leader et le développement d'une suite consacrée. Vous pouvez augmenter votre charisme et devrait tout faire pour le faire. Soyez conscient de votre «silencieux» langue. Vous recherchez intéressé? Are you listening? Avez-vous poser les bonnes questions? Avez-vous la perspective de fournir une occasion de poser des questions ou obtenir plus d'information? Avez-vous des ressources de recommander à ce client s'il s'avère qu'il ou elle n'est pas un match pour votre entreprise? Cohérence. La stratégie de marketing la plus efficace est toujours de cohérence. Jour après jour, vous devez vous engager à la commercialisation et vos services professionnels. Il est trop facile de renoncer à quand les entreprises de marketing qui ramasse mai vous laisser de brouillage pour les entreprises en cas de retournement. Au lieu de cela, s'engager pleinement à tous les jours des actions de marketing et prendre them.Let 's dire que vous êtes prêt à mettre ces 6 C en place, mais vous souhaitez que quelqu'un de vous aider à passer vers l'avant. Considérons, alors, un 7ème "C" - Coaching. Si vous êtes une personne qui est ouvert à de nouvelles approches, la volonté d'agir et de croire que le soutien, d'orientation et de reddition de comptes serait bénéfique pour vous, envisager de travailler avec un Certified Sales Coach. Ces professionnels spécialement formés peuvent vous aider à développer les compétences dont vous avez besoin pour construire votre entreprise idéale en un temps record. (C) 2003. Rachna Dr. D. Jain. Tous droits dans tous les médias Le Reserved.About AuthorDr. D. Jain Rachna est directrice des opérations de vente Entraîneur de formation, une division complète de Coaching U. Si vous souhaitez en savoir plus sur le travail d'un entraîneur certifié de vente, visitez s'il vous plaît
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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