Avez-vous suffisamment de perspectives pour faire de votre nombre?
Il ya plusieurs années, j'ai travaillé avec un CPA qui voulait 20 nouveaux clients. Nous avons eu une grande campagne de marketing direct qui a conduit en 10 lettres pour 1000. Son taux de clôture a été de 10%, après ses premiers clients à bord, nous avons calculé que l'acquisition de nouveaux clients est lui coûte entre 500 $ et 600 $. Il a souhaité que le nombre (un client a une valeur d'environ 8000 $ / an), mais les progrès ont été lents. On lui a conseillé d'ouvrir le robinet et mail 5000, à un moment, au lieu de 1000, il a été l'envoi. Il a travaillé, et il a acquis les nouveaux clients, il était à la recherche de plus tôt que later.I faire un petit peu de parler en public sur le marketing direct. Une question que je comme de demander à mon public est "Quelle est votre base de données?" Je obtenir des réponses allant de 100 à 250.000. Je suis préoccupé par les entreprises qui ne disposent pas d'au moins 2500 noms dans leurs bases de données. Sauf si ils sont de grande six chiffres pour les produits ou services ou qui ont un taux de clôture de près de 100%, ils n'ont pas assez pour répondre à leurs perspectives de commercialisation numbers.Database s'agit up-selling et cross-selling et de vos clients existants ciblant les perspectives de trouver des acheteurs qualifiés qui sont prêts à acheter maintenant. C'est un jeu de nombres. Le plus vous mettre dans l'entonnoir, plus les ordres qui viennent à l'autre extrémité. Voici la formule de calcul du nombre de vous aurez besoin de conduit cette année: les prévisions de ventes annuelles / taille moyenne de commande / ventes étroite pourcentage rate.Let 's que votre quota de ventes est de $ 750,000. Une commande moyenne est de 1000 $. Vous avez une très bonne personne afin de vente disons que votre taux de clôture est de 40%. En utilisant la formule ci-dessus (750.000 $ / 500 $ / 40%), vous aurez besoin de 3.750 nouveaux prospects, de nouvelles pistes ou 313 par mois. Si vous êtes en se fondant sur la prospection traditionnelles comme la chaussure de cuir (mise en réseau, clipping "perspectives", du papier, télémarketing), vous n'allez pas faire ", il ya" dans le temps! Le moyen le plus rapide de construire une base de clients est de construire une base de données de prospects qualifiés. Considérez ces raccourcis: 1. Acheter une liste de prospect ciblé. Examen de votre top 20 des clients et chiffre les données démographiques qui les rendent idéales pour les clients de votre entreprise. Puis acheter des listes de prospects. Il ya 40000 listes différentes perspectives sur le marché, vous aurez besoin de trouver le meilleur de 3 à 4 qui correspondent à votre "profil". Vous mai trouver plus vite et moins cher d'avoir une liste de courtier de vous aider à trouver ces aiguilles dans le haystack.2. Capture des prospects ciblés de l'Internet. Plutôt que de couper et coller, vous pouvez utiliser le logiciel de capture de données à compiler votre propre chambre de listes, la composition des listes, des listes de pages jaunes, et les signatures de courriel dans un Feuille de calcul Excel comme format, qui peuvent ensuite être téléchargés dans ACT! ou tout database.3. HP, les imprimantes, a fait une étude a montré que 80% des ventes de l'acheteur décision est prise par le temps qu'il vous appelle. En conséquence, votre but est de faire des perspectives de vous appeler. Avec suffisamment de perspectives, vous pouvez démarrer une campagne de goutte-à éduquer et à les qualifier. Utilisez le publipostage de lettres et cartes postales de conduire les perspectives à votre site Web, où vous peut alors rendre compte de leur opt-in e-mail adresses e-mail marketing pour lancer campaigns.Do le calcul! Commencer la création et la commercialisation de votre base de données perspective maintenant, et vous rencontrerez vos numéros de l'année est end.Lori Feldman président d'Aviva, une liste de diffusion et de bases de données marketing et d'Internet et d'un cabinet de conseil ACT! Software Certified Consultant. Elle est cette année de commercialisation directe de l'année, décerné par la Direct Marketing Association. de St. Louis. Reach her at http://www.aviva-aviva.com/FreeContactMagnet.html
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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