Vendre plus: comment obtenir des acheteurs motivés pour appeler de votre première
Combien avez-vous des possibilités de ventes perdues pour les concurrents qui semble avoir l'intérieur de la piste? Il est probable que votre perspective achetés auprès de leurs émotions favorite.Selling va au-delà de la communication de la valeur de votre produits et services. La vente est de communiquer la valeur de faire des affaires avec vous. Il est sur la connexion avec votre client et de devenir leur «Emotional Favorite». Succès dans la vente de trois choses: 1) A produit viable qui répond à un need2) Credibility3) Timing.Some des ventes revendication en vente le choix du moment est tout; des professionnels de la vente savoir le choix du moment est la SEULE thing.There une multitude de crédibilité des entreprises avec des produits viables. Pour être vraiment réussi à vendre au moment où vous avez besoin - à la première ou la deuxième personne parle à votre client lors de leur besoin de quelque chose. Il ya trois façons simples d'obtenir le moment: 1) Des chiffres? si vous avez assez de contact des prospects, vous trouverez éventuellement opportunities2) Referrals? quelqu'un vous dit que le client a besoin de votre produit ou service3) Devenez votre client "Emotional Favorite" - le client vous appelle firstValue Of Being premier étant l'un des premiers fournisseurs en face de vos clients au moment où ils ont besoin de ce que vous vendez est la clé pour obtenir de l'entreprise. Une fois que le client commence à se façonner une solution autour d'une fournisseur du produit ou service, ils sont émotionnellement liés à cette solution. Les gens ont tendance à prendre des décisions et de passer à la prochaine problem.What Is The Emotional Favorite? Pensez à la dernière fois où vous avez acheté un produit ou service. Lorsque vous avez choisi le téléphone, est-ce que vous appelez la personne qui vous a aidé dans le passé? La personne qui ajoute de la valeur à votre entreprise ou votre carrière, à chaque fois que vous leur demander de l'aide? Il est probable que vous fit. Le fait le plus de personnes do.It être utilisées pour que les gens ont acheté de ceux qu'ils connaissent, comme, et la confiance. Pour réussir dans la vente d'aujourd'hui, vous avez besoin d'aller plus loin et établir des liens avec vos clients devenir la personne que savoir à vos clients, comme la confiance? et que vous voulez voir succeed.The émotionnel favorite est la personne à vos clients d'abord, indépendamment de ce qu'ils need.Becoming La Favorite Emotional Donc, si le cours émotionnel favoris, vous aidez vos clients satisfaire leurs besoins, comment voulez-vous créer cette relation, où vos clients pensent de vous que leur unique ressource? Commencez par poser des questions sur votre client Lorsque vous rencontrez pour la première fois et à la fin de chaque vente call.Think sur la dernière fois que vous avez rencontré un «stéréotypée» des ventes personne, celui qui se lance immédiatement dans un pitch de vente. Comment avez-vous réagi? Après une minute ou deux, les yeux n'ont plus de vernis? En tant que vendeur sur les drones, vous arrêtez l'écoute en attente d'une possibilité de mettre fin à la conversation. En fin de compte, que les ventes personne tombe vers le bas de la liste des des personnes que vous appelez lorsque vous avez besoin de quelque chose. Pas l'endroit où vous voulez si vous cherchez à devenir le Emotional Favorite.Asking Les bonnes questions Bien sûr, vous n'allez pas commencer par "Salut, je suis Craig. Quel est votre plus grand défi? "Commencez avec des questions ouvertes: Renseignez-vous sur la façon dont les changements dans les politiques gouvernementales plus tard, ou l'évolution des technologies a eu un impact sur leur entreprise. Associer les entreprises à vos autres contacts dans l'industrie et part de certaines de vos propres idées. Ensuite, vous pouvez vous renseigner sur leurs plus grands défis et vous vous obtenir les réponses que vous cherchez for.Frame à vos questions en dehors de votre professionnel des ventes pour la prospection parce que la relation par défaut, votre client va répondre en fonction de vos produits ou services. Commencez avec "Let's oublier ce que je fais pour la société ABC pour une minute" et demander: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Quel est le plus gros problème que vous avez vous ne pouvez pas aller à? ou, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Quelle est la chose que vous cherchez, mais ne semble pas possible à trouver? ou, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Quel problème avez-vous essayé de résoudre, mais ne peut pas trouver une solution satisfaisante à? Maintenant, taisez-vous et écoutez! Quand votre client cesse de parler, attendre 6 secondes et l'écoute à ce qu'ils vous dire ensuite. Tout d'abord, ils vous diront sur le problème. Si vous n'avez pas les interrompre, ils vont vous dire comment le problème des impacts et le reste de leur organization.Now vous avez suffisamment d'information de se connecter à votre client une solution et si elle n'est pas disponible à travers vous, vous le savez peut-être un collègue qui peut résoudre les problem.What sont les avantages de demander à la droite Questions? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Vous avez une meilleure compréhension de vos clients et leurs organization.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Vous améliorez vos relations clients pendant un moment où vos clients n'ont pas besoin de ce que vous sell.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Vous aurez plus de temps avec votre customers.ÃÆ' à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Vous découvrez de mai possibilités de sell.Most clients ne vous disent pas qu'ils pensent que les besoins ne sont pas reliés à ce que vous vendez. Quand vous posez la question ci-dessus, vous apprendrez que les besoins supplémentaires de mai vous offrent de nouvelles possibilités à vous démarquer et de vendre vos produits ou services.Craig Elias, 15 ans, ancien combattant et de noter les ventes intervenant sur la vente et la mise en réseau, a lancé le premier croisement industrie conduire société change, InnerSell. Depuis puis, InnerSell Tim Draper a remporté la "Billion Dollar Idea" pitch concours, ont reçu un financement de démarrage de la Silicon Valley de la même société de capital-risque qui a financé Hotmail - Draper Fisher Jurvetson - et a été
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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