Jetez votre langue de vente - déverrouiller votre voix naturelle
J'étais assis à mon bureau la semaine dernière, lorsque mon téléphone a sonné. J'ai choisi et il a déclaré: «C'est avec Ari Unlock The Game." La femme à l'autre bout du téléphone, a dit: «Salut, mon nom est Julie Jackson, je suis avec la société XYZ et nous a. .. et nous offrons ...". Comme elle continuait à parler, je me suis arrêté au milieu de sa phrase et dit: «Salut, Julie." Il ya eu un silence absolu sur le sens de son phone.I pourrait mal à de réagir à mon ouverture spontanée à faire personnels, un contact authentique. Elle était enfermée dans sa présentation ou de script qui elle n'avait aucune idée de la façon de répondre à me.The juste idée de converser avec moi dans sa façon la plus naturelle est un concept totalement étranger. (Elle ont pris une grande respiration et on est passé dans une conversation très agréable sur la possibilité de nous d'être un "bon".) Ce qui s'est passé pour nous? Pouvons-nous juste en conversation avec les gens que nous ne savons pas et de construire une relation de cette manière? Il est ironique que la plupart d'entre nous tiennent pour acquis que la spontanéité, la communication naturelle est la meilleure façon de se rapporter à nos amis, conjoints, parents, et d'autres dans notre vie personnelle - Mais, quand il s'agit de la vente, notre langue est, près de la ventilation robotic.Why? Parce que quand nous faisons un appel de vente, nous voulons quelque chose. Les gens nous parlons avec ce sens immédiatement. Ils ont mis en place leurs garde. Notre agenda caché et de leur réaction à détruire immédiatement le processus d'édification de la confiance de communication.We aller dans nos relations personnelles qui veulent tout simplement connaître l'autre personne. Mais nous allons dans les situations de vente avec des ordres du jour et assumptions.And parce que nous avons été conditionnés que la vente ne peut se faire que si l'on contrôle le processus, nous n'avons jamais même envisager la possibilité qu'il puisse y avoir une flexibilité totale dans la façon dont nous communiquons et de construire trust.Quick auto-évaluation: Lorsque vous prenez le téléphone pour faire un appel de vente, ce que vous en espérant sera le résultat? Laissez-moi deviner: * Obtenir de l'information * Trouver le décideur * Planifier un rendez-vous * Faites un Salein autres termes, vous voulez quelque chose, avant même la personne que vous appelez dit "Bonjour". Il est temps de jeter votre «vendre» la langue et de déverrouiller votre naturel language.Here 's comment: Soyez prêt à contester tout ce que vous avez appris sur la vente à ce point. Si vous n'êtes pas ouvert à des questions classiques de vente de pensée, vous n'aurez jamais la chance d'expérience dans la vente d'une manière complètement différente .* Remplacez votre objectif axé sur l'ordre du jour avec le renforcement de la confiance à l'ordre du jour .* savoir profiter de la transformation de la construction d'une nouvelle relation .* Établir un dialogue .* Évitez de centrage de la conversation sur vous et vos offres .* Entrée de la conversation sans hypothèses .* Commerce humility.Any pour excès de signes d'excès lors du premier contact avec un client potentiel ne sera à l'écart »des ventes d'alarmes". L'humilité (et non de faiblesse) commence le renforcement de la confiance process.Visualize la personne à qui vous parlez avec un ami potentiel plutôt que comme un client potentiel. Cela vous permettra de converser plutôt que de "vendre". Quand vous tapez dans votre langue naturelle capacités, il déclenche la personne à qui vous parler avec d'exploiter dans leur propre langue naturelle well.Like comme vous, ils vont abandonner leur "langue des affaires" et pour commencer à communiquer avec vous dans leur plus naturel way.Natural la langue est le secret essentiel de la transformation de l'obsolète, inefficace "acheteur-vendeur" rôle dans une relation de confiance basée sur l'ouverture, la communication naturelle .-------------------------- ------------------------------------- Avec une maîtrise en Instructional Design et plus d'une décennie d'expérience de créer des stratégies de percée des ventes mondiales des sociétés comme UPS et QUALCOMM, Ari Galper découvert le chaînon manquant que les personnes qui ont tenté de vendre pendant des années. Sa découverte de la profonde évolution de la mentalité d'un endroit de l'intégrité, sur la base de nouveaux mots et expressions fondées sur la sincérité, lui a valu la distinction que le monde de l'autorité sur la manière de renforcer la confiance dans le monde de la vente. De grandes entreprises telles que Gateway, Clear Channel Communications, Brother International et Fidelity National Mortgage ont demandé à Ari pour les garder à la fine pointe de la vente représentation. Visite http://www.unlockthegame.com pour obtenir sa formation à la vente libre des leçons.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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