Qu'est-ce que les vendeurs savent de succès - dont les autres ... l'art subtil de la clôture
Demandez à n'importe quel vendeur, «À quel point dans le processus de vente que le« Fermer »at-elle lieu?" Huit des dix réponses », à la fin". Pour être juste, ils ne sont pas totalement inexact, mais ils sont, néanmoins, plus tort que de droit la preuve de principe et en pratique, la loi de Perado: Vingt pour cent de la force de vente faire quatre-vingts pour cent des ventes et profitability.The questions qui doivent ensuite être posées: «Pourquoi il est si nombreux les vendeurs professionnels ont tort? "et" Ce qui est juste? "Pendant des décennies, les vendeurs sont [toujours] sont enseignées accepté la vente de certains éléments fondamentaux, le meilleur étant de Dale Carnegie 5-étapes d'une vente: Attention, Les intérêts, les convictions, le désir et Fermer. Peut-être un peu en avance sur ses pairs, la formule de Carnegie a certainement résisté à l'épreuve du temps et continue à travailler. D'autre part, la vente, comme bien d'autres disciplines, depuis de nombreuses couches de couleur subtile du processus, notamment en ce qui concerne la proximité et, comme les 1/100e de seconde qui peut séparer un gagnant de l'or métal argenté, le résultat des ventes est également dramatic.The «Non Close 'Savoir-Nots! Les deux dernières décennies a engendré des changements majeurs quant à la façon dont les vendeurs sont à vendre et a redéfini certaines des règles d'engagement. Il a également produit de nouveaux gourous de la vente, en théorie, convaincu que le «Art de la clôture» n'est plus à la mode. Des choses comme leur nouvelle approche de l'entonnoir de tous les éliminer, mais la nécessité de comprendre et d'affiner les techniques de fermeture de toute nature. L'histoire démontre que même si elles sont convaincantes, dans la pratique, ils étaient morts wrong.Regardless de savoir si l'on vend des stylos, des silencieux, des ordinateurs ou les avions, les clients ont encore un besoin psychologique innée de ce qui est souvent une nouvelle direction [de la décision de acheter] validée. Demander de l'ordre et réaffirmant la décision d'acheter un bon, le fait et oui, elle a lieu à la fin de la vente de la rencontre. Il n'est pas surprenant, cependant, ce qui se passe à la «Front-End» de la vente - le point avec succès des vendeurs connaître l'art de la clôture a lieu - est ce qui permet à ce processus à transpire.From une autre perspective, nous pouvons établir des parallèles, des stratégies de fermeture de celle de la dernière guerre en Irak. Bien avant que les tirs de balles ou de la première croisière de lancement de missiles, spécialement formés, des soldats [Special Ops] avait déjà été en Irak pendant des mois, de découvrir secrètement des informations stratégiques à renvoyer à l'invasion architects.War experts s'accordent et il est bien documenté, le travail des États-Unis et British Special Ops ne fut si exceptionnelle qu'elle capture, mais tous avant la victoire de la guerre au Moyen-Orient aient jamais eu lieu. Fait intéressant, ceux qui ont lu Sun Tzu livre The Art of War, serait de comprendre l'étrange parallèle de la campagne irakienne de son conflit des stratégies - trop conscient de la manière dont il [Tzu Sun] aurait certainement été impressed.What, mais, doit-on tirer de cet exemple? Un aperçu de la stratégie de bataille à la guerre en Iraq démontre clairement le succès de la campagne a front-end chargé: d'abord comprendre l'ennemi. Apprendre ses forces, ses faiblesses. Découvrir - d'avance - mai quels défis sont posés. Ensuite, et ensuite seulement, développer des stratégies Pratiqué «expressément conçus pour surmonter une telle résistance. Autrement dit, la guerre en Irak a été gagnée de la qualité de sa préparation - en accord avec Sun Tzu mantra: La guerre est déjà terminée avant l'ennemi, il a même convaincu begun.Drawing nos parallèles à partir de cette vente, les clients, même s'il n'est pas notre ennemi, néanmoins présenté des défis uniques [réel ou autre] exigeant en premier lieu, une compréhension intime et la compassion de leurs besoins avant la mise en œuvre d'une stratégie / processus d'utilisation éprouvée / pratiqué compétences visant à obtenir la confiance, Rapport et de la satisfaction [Fermer] prend jamais place.The Bottom Line: Succès de vendeurs continuent à perfectionner leurs compétences de clôture jamais conscients de l'importance de clôture et de la capacité des à proximité »a du succès de la vente. La différence pour eux, cependant, c'est qu'ils voient l'art de la fermeture d'un point de la plupart des autres ne peuvent voir à travers leur arrière mirror.About Le AuthorPaul Shearstone aka La "Pragmatic Persuasionist 'est l'un de l'Amérique du Nord avant d'experts sur les ventes et la persuasion. An International Conférencier, Auteur, Scénariste, Motivation, Corporate Ethics, / Time & Stress Management Specialist, Paul éclaire le public et les défis comme il en informe, motive et divertit. Pour commenter cet article ou pour réserver la Pragmatic Persuasionist pour votre prochain événement, nous invitons à prendre contact avec Paul Shearstone directement @ 416-728-5556 ou 1-866-855-4590.www.success150.com ou paul@success150.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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