Solution de vente est un mythe!
Qui parmi nous n'a pas déjà été jusque-là avec l'omni-intelligence poétique de cire qui les avantages de la "Solution Selling". Maintenant, c'est mai paraître étrange pour moi, l'auteur du livre "de votre revenu! Selling Solution pour Rentabilité "de dénigrer le bien-fondé de cette approche. Mais comme beaucoup d'autres choses dans le monde réel, la théorie est une chose, l'application de celle-ci est tout à fait another.The question devient alors, quelles sont les différences entre la théorie et la réalité de la solution de vente, et, est-il de crédibilité dans les deux? Il est bien connu de la solution de stratégie de vente a été conçu pour relever les défis des années 1980, de nouvelles techniques Era. L'ordinateur n'a pas seulement changé la façon dont nous avons fait des affaires, il a aussi changé par la philosophie que nous vendons. Le fait que peu d'industries ont été épargnés par l'ordinateur, il avait été un terrain fertile pour cette nouvelle style de vente à prendre rapidement root.The solution vendre traite de la "Multi-Box" défi apparemment nécessaire pour répondre à des produits plus complexes et des solutions dans un marché concurrentiel de plus de plus de joueurs que jamais fournir exactement les mêmes ou similaires merchandise.This a pris une nouvelle approche à plus long terme du processus de vente et a été expressément conçu pour obtenir à long terme de fidélisation de la clientèle. Si les entreprises ont été de survivre et de demeurer rentables, les clients ont dû acheter dans l'idée il y avait une valeur ajoutée dans les relations à long terme que de recentrer les critères d'achat sur la valeur et non pas strictement sur Price.The stratégie certainement un sens et puis encore aujourd'hui. Ainsi, on pourrait alors demander: Où est le problème? À l'instar de tant d'entreprises trompé en croyant que le chemin du succès a été entreprise par le biais d'une «Mission Statement», la solution de vendre approche? un peu comme une déclaration de mission - a été et est encore, une simple stratégie. Ce n'est que dans le succès de son application que le succès de toute nature peuvent être realized.Looking dans l'autre, la façon de gagner un match de hockey est de mettre la rondelle en le filet plusieurs fois que votre adversaire et de continuer à faire jusqu'à ce que la nuit vient de news? lol.Who peut faire valoir une stratégie éprouvée de ce genre? La demande, toutefois, toujours se révèle être le test décisif qui continue à séparer ceux avec seulement un bon plan de ceux qui peuvent mettre en œuvre one.Simply dit, trop de sociétés de pari sur l'exploitation de la solution-Sell-Stratégie au détriment de la partie la plus importante de la vente? Making la vente! La plupart des entreprises a succombé à des entreprises avec quelques-uns des plans et des stratégies définies. Le fait est que la formulation d'un plan stratégique est toujours plus facile que de mettre en œuvre un. Disproportionnée de temps et d'efforts consacrés à la conception attrayante à long terme des stratégies Solutionist pâle en comparaison avec les compétences nécessaires pour réaliser ce qui est vraiment important à la fin? Avez-vous fait une vente? Lequel nous amène à la raison pour laquelle la solution de vente est une stratégie myth.As plus que nous aimons penser que nous avons évolué bien au-delà de la vente de tout stratagème dans le passé, dans la pratique, [quel que soit le produit ou de l'industrie], réfléchir sur les une question posée par tous les directeurs des ventes à tous les salesreps lors de la réunion qui s'est tenue juste avant la fin de chaque mois. "Qu'est-ce que les commandes sont à vous rapprocher de la fin du mois?" Les BOX-VENTE STRATÉGIE! C'est vrai, il n'a jamais vraiment s'en est allé, et c'est ce que les entreprises comprennent de succès à la plupart des ingrédients de base, étrangère à toute vente strategy.Lets face, [en utilisant l'exemple de hockey de nouveau], même la rondelle qui va dans votre casque compte encore et peut être la quintessence, facteur décisif qui détermine si une équipe se déplace sur les visites ou les liens. En réalité, la façon dont vous l'avez, il n'est jamais aussi important que de savoir si vous avez it.So est la solution Vends stratégie de la mauvaise approche? Non, il est pour le présent et l'avenir prévisible, la bonne approche. Quel est le problème, cependant, est de croire? comme beaucoup le font? un magnifique plan automatiquement les résultats des ventes. Il ne fait pas! Dans le cadre le microscope, il apparaît que nous devons tous l'impression que nous avons évolué plus loin que, en réalité, peut-être que nous avons. Il a assombri notre vision de ce qui est vraiment nécessaire pour réussir dans la vente - vente fondamentaux Skills.To focus seulement sur un plan est de donner à peu de l'art / science ou de la discipline professionnelle Solution Sell.The fait, bon plan ou pas, un vendeur non qualifiés ne reconnaîtra pas un simple signal d'achat. Novice représentants ne sais pas comment construire la confiance et de Rapport avec les clients potentiels. Où il n'ya pas d'argument aujourd'hui, c'est que la confiance et le Rapport sont à la base de succès de toute nature dans les ventes. Même la base de l'art surmonter les objections est une compétence acquise en est de savoir quand et quand ne pas demander une ordonnance. À tous égards, ces compétences doivent être enseignées et aiguisé comme de véritables vendeurs professionnels atteste; les techniques intégrante de l'art ou la science de la vente sont, à la fin, les choses: Sépare les ventes de la Tellers, encourage les bonnes stratégies comme la solution de vente, et, SALES FAIT! The Bottom Line: Une stratégie de vente en en tandem avec un ensemble de compétences éprouvées sont le Yin et le Yang éléments qui composent une formule équilibrée, mais que toutes les ventes et assure une plus grande rentabilité. Croire ou pratique l'un sans l'autre est de croire en MYTHES! À propos de la AuthorPaul Shearstone aka Le «Pragmatic Persuasionist 'est l'un de l'Amérique du Nord avant d'experts sur les ventes et la persuasion. An International Conférencier, Auteur, Scénariste, Motivation / Time & Stress Spécialiste de la gestion, Paul éclaire le public et les défis comme il en informe, motive et divertit. Pour commenter cet article ou pour réserver la Pragmatic Persuasionist pour votre prochain événement nous vous invitons à
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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