Préparez-vous à vendre!
Vente est un élément essentiel de toute entreprise, y compris les non-profits. Vente n'est pas compliqué ou difficile, mais elle nécessite une préparation, une action cohérente et un plan. Avant de remplir tous les travaux préparatoires à la vente, envisager demandez-vous à de rudes questions.Why-vous dans cette entreprise? Croyez-vous en votre produit / service? Que voulez-vous accomplir? Quand vous croyez en votre produit et de comprendre pourquoi vous faites ce que vous faisant, le reste du processus de vente est beaucoup easier.The première étape dans le plan est pour le vendeur de connaître les caractéristiques et les avantages du produit ou du service (c'est-à-dire de produits). Par exemple, disons que votre produit est le mobilier de bureau. Décrire les caractéristiques de vos produits et votre société pourrait ressembler à ceci: est-elle en activité 18 yearsLots de variété? y compris la maison officeFree deliveryAll prix points7 jour guaranteeWhile caractéristiques sont très importantes, il est encore plus important d'identifier les avantages de votre produit. Ce processus implique plus de réflexion? vous devez placer vos pieds dans vos clients de chaussures et de demander, "Qu'est-ce que moi? (wiifm) "Par exemple,« Pourquoi devrais-je savoir si vous avez été en activité 18 ans? Comment cela peut-il m'aider? "Pour comprendre pleinement les avantages de votre produit, d'une liste de caractéristiques, puis de répondre à la wiifm question pour chaque fonction. Il n'y a pas de règles pour cet exercice et il y aura probablement plus d'un avantage pour certaines fonctionnalités. Pour en revenir à notre mobilier de bureau par exemple, voici quelques avantages: la longévité? nous serons là pour vous lorsque vous avez besoin de nous. Nous nous souviendrons de vous! Vous n'avez même pas à entrer dans le magasin où vous avez besoin de quelque chose. Bottom line? une relation, de la commodité et la paix de l'mind.Variety? one-stop-shopping. Peu importe ce que vous cherchez, nous l'avons ou nous faire pour vous. Nous vous sauver time.Free de livraison? vous sauver money.All prix? vous ne serez pas déçu. Quand vous venez à notre magasin, vous trouverez ce que vous voulez dans votre budget! Nous vous permettre d'économiser et de réduire le stress à la même time.Guarantee? Si elle ne correspond pas ou ne sont pas bonnes, nous allons la reprendre? sans poser de questions. Cela donne la paix de l'esprit et la liberté de faire de votre decision.If vous êtes coincé déterminer les avantages, demandez à vos clients! Pourquoi avez-vous acheter chez nous? Si la réponse est vague, être prêt à aller plus loin et plus profond, jusqu'à ce que vous quelque chose de tangible. Par exemple: «J'ai acheté de vous parce que j'ai aimé les meubles. "Vous allez plus loin?" Qu'avez-vous à ce sujet? "" Il correspondait mon mobilier de bureau "." Donc, vous avez apprécié la variété que nous offrons? Avez-vous regarder nulle part ailleurs? Qu'est-ce que vous y trouver? le bon et le mauvais? Y at-il d'autres raisons que vous avez acheté chez nous? "Cette mai être stressant pour vous, mai et vous sentir comme vous êtes sur écoute de vos clients. Encore une fois, mis les pieds dans de vos clients chaussures? pensez-vous que vos clients vous voulez réussir? Si vos fournisseurs appelés à vous demander de les aider, et vous? Si vous êtes toujours mal à l'aise, offrir un cadeau ou d'incitation à la clientèle qui vous aidera à cela research.Another manière de définir les prestations qui sont importants pour vos prospects est de déterminer leurs besoins et de définir leurs problèmes. En pleine compréhension de vos clients potentiels des besoins et des problèmes, vous pouvez mieux de leur donner ce qu'ils veulent. Parfois, vos prospects ne sont pas pleinement comprendre leurs besoins et leurs problèmes, ce faisant, ces recherches à l'avance et se préparer à cette information, vous pouvez les aider à vous même more.Now pouvez parler à n'importe qui à propos de votre produit! AuthorAudrey Les propos de Burton, les entreprises et Life Coach. Audrey est un soin, mais no-nonsense entraîneur. Audrey l'objectif ultime est d'aider les femmes à être satisfaits de leur travail et de vie. Elle vous permet de garder concentrés et motivés en vous aidant à établir des priorités en fonction de votre ordre du jour seulement. Pour vous inscrire à son libre, bulletin électronique mensuel et de mieux comprendre comment elle fonctionne, visitez son site Web à http://www.audreyburton.com. Vous ne vivre une fois? l'amour de votre vie d'aujourd'hui! coachaudrey@audreyburton.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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