Comment vendre des solutions de haute technologie
Beaucoup d'entreprises cherchent à améliorer la rapidité, la sécurité et l'accessibilité des technologies d'affaires, notamment par satellite et les connexions à large bande à l'internet. Pendant que les clients sont de plus en plus avertis, de nombreux ne parlent pas «tech-ese, et ils le sont toujours déconcerté par des termes tels que routeurs, IPSEC, T-1, WIFI, et de la large bande. Mai, alors que ces acheteurs ont un véritable intérêt et la nécessité d'enquêter sur les produits, le plus souvent pas de leur expérience de vente se termine d'une frustration et de confusion one.Don 't Talk Tech! vendeurs sont souvent pris dans la frénésie de leurs propres produits. Il est facile de perdre le contact avec un client, la perspective de cette approche. L'autre grande erreur une technologie vendeur mai, c'est leur besoin d'être perçus comme des experts dans leur domaine. Talking technologie au point de non-retour n'est pas habituellement un rendement prometteur vente. Comment peut-on gérer la tendance des ventes dans la technologie de "présenter et vomir?" Il est essentiel d'aborder l'inefficacité des approches de vente dans le marché de la technologie, parce que ces erreurs sont souvent les plus importants obstacles à la haute performance.Communicate Ne pas BaffleBringing le côté humain de la vente de produits de haute technologie n'est pas facile, mais il doit entrer dans l'équation, ou bien un vendeur de succès est en danger. Communiquer avec les clients, pas déroutant, est la clé de l'édification des relations à long terme. La technologie évolue, et les besoins des clients à prendre conscience de la nouvelle technologie et ne pas être intimidés par it.Focus sur Client NeedsI conduite haute formation tout au long de la technologie de vente aux États-Unis pour une variété de clients. Pour les professionnels de la vente dans la haute technologie, j'ai souvent souligné la nécessité de détourner l'attention de l'agent pour le client. C'est difficile, car les produits sont complexes, et les ventes gens pris dans l'innovation et la créativité mai fournir le produit, plutôt que de se concentrer sur les besoins du client. Typiquement, un vendeur s'approche de la client avec une liste de questions linge ou une longue présentation Powerpoint. Parfois, les questions sont en conserve, ou la présentation est le reflet de l'agent de l'ordre du jour. Les questions ou de la présentation sont visant à orienter la conversation vers les points forts des produits à la vente ou l'expertise de l'salesperson.Turn la tonalité d'une interview à un ConversationInstead de prendre connaissance du client besoins, je vous recommande de commencer un vendeur de la première réunion en demandant au client à propos de leurs attentes. Je leur conseille de supprimer la liste de questions. Remplacer avec une liste de résultats, le client désire et leur potentiel de défis d'affaires. Changer l'orientation de l'agent pour le client va changer le ton de la réunion d'une interview à un conversation.Ask le droit QuestionsThe art de vendre est toujours de poser les bonnes questions. Ils doivent simplement faire l'objet d'un objectif différent. Essayez de construire dans les questions qui mettent le client dans le siège du conducteur. Par exemple, «Que voulez-vous en savoir plus sur?" ou "Comment Je peut vous aider à résoudre ces problèmes? " Ces questions peuvent générer une multitude de réponses qui se rapportent à ce produit et les solutions de technologie offers.Shortened qui mettent l'accent sur les présentations des entreprises et de la façon dont les capacités de les étendre grâce à une technologie de conclure des ententes. Info décharges sont une porte et peut même endommager le processus de vente parce que le client n'est pas engagée. Si la haute technologie vendeurs perdent dans vanter les capacités du produit, ils perdent leur plus distinctif? themselves.About Le AuthorAmy Fox a conçu et livré des ventes de formation pour les entreprises Fortune 500 de télécommunications et des entreprises de technologie pour des entreprises telles que Global Crossing Telecommunications, Cincinnati Bell, et Trivantis. Mme Fox a enseigné des cours de MBA à l'Université de Xavier sur la création d'une culture d'encadrement. Amy Fox Business accélérée fondée résultats en 2003. Visite
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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