Difficile de vendre à votre personne
Nous avons tous des personnes que nous trouvons difficile. Nous ne les comprenez pas, connectez-vous avec eux, ou même de parler facilement avec eux. Mais, lorsque nous avons une personne propriétaire d'une entreprise, aussi difficile de voir quelqu'un se trouve dans le chemin de notre la vente de leurs achats de manière efficace et wisely.It est facile de blâmer l'autre personne. Ce sont les plus difficiles. Mais, la vérité est, si vous connaissez une personne difficile, pour vous assurer qu'ils vous trouvent tout aussi difficile. Et, si vous êtes difficile, ils ne veulent pas travailler avec vous. Ils vont prendre leurs affaires elsewhere.It 'est juste la nature humaine, de creuser dans notre guérit quand nous sommes irrités. Nous voulons qu'ils changent. Nous voulons qu'ils soient des gens comme nous facile à traiter. Et ils se sentent de la même façon. Ils creusent dans leur guérit aussi. Ils veulent nous faire changer. Puis, quand on ne change pas leur départ. Ils ne veulent pas acheter, même si nous avons la solution parfaite pour leur needs.Selling difficile pour les gens lorsque l'on travaille le mieux prendre du recul et de laisser la voie à notre appel. Suivez leur rythme. Donnez-leur l'information dans la façon dont ils s'expriment le mieux à leurs besoins. Quand nous commençons là où ils sont il est plus probable que nous allons les conduire à la sale.Sally lui a dit tant de perspectives, de manière rapide, tout le monde a été bouleversé. Elle a été collée sur l'avance rapide. Elle a vraiment cru le plus rapide à la vente, le plus ventes par jour, elle pourrait faire. Pourtant, quand elle a ralenti, elle a fait moins de présentations, mais beaucoup plus sales.Sally l 'erreur a été sa propre réunion de confort et de besoins, pas à ses clients le confort et le veut. Si elle avait sur ses clients le confort et le veut, elle serait plus facile de fermer la vente au plus facile d'être avec les clients sont des gens comme nous. La vente à quelqu'un qui n'est pas comme nous est plus difficile. Nous devons choisir la façon d'aborder them.Most rapide, de haute énergie les gens préfèrent la vente rapide des perspectives. Si cette perspective est orientée vers la tâche, ils ont vite ramené à la ligne du bas. Pas de conversation ici. Donnez les faits d'abord et rapidement. Vous avez ce qu'ils veulent, ils achètent. Vous ne l'avez pas, ils quittent, souvent avec une remarque que dénigrer la porte se referme derrière them.If votre haute énergie perspective est orientée vers les personnes que vous pensez mai un nouveau meilleur ami vient de po Ils chat, renseignez-vous sur votre famille, votre vie, votre entreprise, mais pas ce qu'ils cherchent. Soyez amical, mais la prise en charge de la conversation. Tourner les questions à ce qu'ils veulent, comment vous pouvez aider, et comment elles vont utiliser votre produits. Soyez assumptive avec vos proches. Parlez de votre politique de retour de leur donner un moyen de s'en sortir. (Ils ne veulent pas le prendre, mais sont rassurés par le fait que c'est là!) Slow perspectives défi rythme rapide entrepreneurs. Lent vers le bas! Faible fois votre corps et vos paroles. Soyez préparé avec des détails et spécifications. Focus sur le produit, pas de conversation. Ne prenez pas la pénétration, exigeant questions personnellement. Ils veulent vraiment connaître la les subtilités et les nuances. Ne laissez pas les silences unnerve vous. Il leur faut du temps pour réfléchir à travers les décisions d'achat. Ils ont besoin d'être approfondie à right.By prenant le temps d'analyser ce qui vient des clients et des clients potentiels de vous donner du mal, que vous trouvez difficile, vous serez prêt pour la prochaine fois que vous voulez vendre pour eux. Préparation. Pensez-vous qui ont de la difficulté à vendre. Ensuite, passer un peu de temps au développement d'un script à utiliser avec eux. Pratique mots qui commencent là où ils sont, et les conduire à un cercle fermé sale.Then, lorsque vous reconnaître un de vos perspectives difficiles, prenez une profonde respiration, vous vous rassurer savoir quoi faire, et mettre en œuvre la préparation et la pratique. (c) 2004, Pat Wiklund. Tous droits dans tous les médias reserved.About Le AuthorGet une réduction de 20% sur le plus récent de Pat de télé-séminaire: Comment faire pour tourner autour de votre Une personne d'affaires de plus en plus ciblé, plus utile et plus rentable. Il vous suffit de cliquer ici: http://www.LeadingAnOrganizationOfOne.com/resources/telesem inarsarticle.htm, Pat@LeadingAnOrganizationOfOne.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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