Utilisation de l'émotion de la persuasion
L'autre jour, j'ai reçu le dernier numéro d'un magazine d'affaires avant mon abonnement expire. Maintenant, j'aime ce magazine, mais je suis inondé de lecture je ne vais pas renew.Of cours, j'ai reçu de nombreux rappels et les offres sur le renouvellement; magazines essayer très dur de garder les abonnés qu'ils ont. Ainsi, lorsque le dernier numéro a été fourni avec une enveloppe spéciale de promotion sur la couverture, je n'étais pas surprised.But, ce qui fait une intéressant est un morceau de copie intelligente qui a frappé l'émotion: à l'intérieur de la façade arrière de l'enveloppe spéciale ont été les mots: «Vous êtes sur le point d'être supprimé de notre liste d'abonnés actifs. Sauf si vous agissez maintenant. "Personnellement, je pensais que c'était un morceau de la copie (même si je ne parvient toujours pas à renouveler). Il a fait de l'émotion pour ce qui est essentiellement un business-to-business offer.Many personnes qui écrivent de persuasion copie, que ce soit dans la vente des lettres ou des notes internes, par exemple le reste d'entre nous sous-estimer le pouvoir de l'émotion dans l'obtention de la réponse que nous voulons de notre messages.There 'est une sorte de règle de base qui va comme ceci: les consommateurs d'acheter sur l'émotion et de justifier sur la raison. En d'autres termes, nous, les acheteurs, que nous sommes rationnels pour prendre une décision d'achat, ou en choisissant parmi les différentes offres, mais en réalité, nous prendre la décision avec notre coeur et alors justifier cette décision à notre raisonnement powers.In le cas exemplaire de la revue, j'ai été sur le point d'être abandonné - Imaginez! Me être abandonné! - À partir de la liste des abonnés actifs. Je ne suis pas sûr de ce actifs abonnés sont-ils aussi passifs abonnés? Mais, le sens arrive. Je suis tombé sur le point d'obtenir à partir d'un club exclusif à moins que je now.Which agir là où le facteur émotionnel kicks in Qui veut être abandonné? N'est-ce pas d'être à l'école secondaire de nouveau et ne veulent pas être exclus d'un groupe populaire? N'y at-il pas un éternel désir d'appartenir? Avec cet appel à mes insécurités et les ambitions, les rédacteurs ont m'a forcé à réfléchir à ma décision de ne pas renouveler. Je ne peux pas simplement faire un «business as usual» de décision, il doit être personnel, ainsi que la décision entreprise. Et quand un message est «personnelle», il exige une plus grande implication du lecteur ou l'auditeur. Plus de participation, à son tour, signifie une plus grande attention au message, ce qui rend plus persuasive.If vous vendez, cette idée ne sera pas comme beaucoup de surprise. Mais, si vous essayez d'influencer les comportements en d'autres moyens, mai vous souhaitez ajouter l'émotion à votre boîte à outils de communication. C'est quelque chose que vous ne vous en vous personnels, en puisant dans les espoirs, les craintes, les aspirations ou de ceux avec qui vous êtes communicating.Of évidemment, nous doit utiliser l'émotion éthique et responsable. Si vous prévoyez de l'utiliser, pas en arrière et vous vous demandez comment vous répondre si quelqu'un d'autre a réalisé ce type de message pour vous. C'est toujours utile, mais un simple papier tournesol test.About Le AuthorRobert F. Abbott Abbott rédige et publie la lettre de la Commission. Chaque semaine, aux abonnés de recevoir, sans frais, une nouvelle communication qui les aide à la pointe de plomb ou de gérer plus efficacement. Cliquez ici pour plus d'informations: http://site-fuel.com/?abbottr-emotionabbottr @ managersguide.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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