Cold calling "est-elle morte?
Cold calling "est-elle morte? Et si les lois sont adoptées pour la mettre au repos une fois pour toutes, comment peut-on générer des affaires à partir de maintenant? Les avis sur le sujet varient considérablement en fonction de l'arrière-plan de l'individu. Pour Ainsi, la plupart de l'ancien temps font preuve de vigilance dans la prédication de leur conviction que la seule voie possible pour réussir dans le monde de la vente est de faire pas moins de cinquante appels chaque jour. D'autre part, les jeunes les vendeurs ont tendance à devenir frustré par ce assez rapidement et commencer la recherche de moyens novateurs de produire business.I a été rappelé de la manière dont cette ancrée cold calling conviction. J'ai parlé avec un ami qui laissé une fonction de vente avec une grande banque de marché, quelques semaines seulement après le début. La raison? Il est tenu de faire un minimum de 400 appels chaque semaine, et au document de son activité avec cartes d'affaires. Il est très expérimenté et sait comment générer des affaires sans frapper sur les portes de 400 par semaine et a décidé d'examiner les stratégies qui ont travaillé pour lui dans le passé avec ses dirigeants. Leur réponse? C'est ainsi que nous l'avons fait pendant quarante ans et nous ne sommes pas près de changer.? Cette réponse, à mon avis, c'est la raison pour laquelle nous voyons record des faillites d'entreprises d'aujourd'hui. Le monde et notre économie ont changé et de rupture sont en gras, en territoire inconnu. Mais la gestion de la plupart des organisations d'affaires insiste sur la façon de faire les choses à l'ancienne, même si l'ancienne fabrique de moins en moins de résultats que le temps passe on.The concept de "Permission Marketing"? lentement mais sûrement, gagne en popularité dans la vieille idée de "Interruption marketing" devient de moins en moins efficaces et plus de gaspillage. Il ya plusieurs raisons pour lesquelles "cold calling", en particulier, a devenir moins efficaces que nous aller plus loin dans l'ère de l'information. Il détruit votre statut d'affaires égal. Il vous oblige à passer du temps avec des perspectives sans réserve alors que les qualifiés sont l'achat de votre concurrence. Il dérange et il est de plus en plus considéré comme impoli et irrespectueux. En outre, elle mai être illégale (et, dans plusieurs États, il est illégal pour un certain temps). Mais, plus important encore, il détruit les peuples attitudes.Where de vente est la bonne nouvelle dans tout cela? Eh bien, la grande nouvelle est que si vous commencez à utiliser de nouvelles, novatrices, "l'ère de l'information" des méthodes de prospection, vous serez miles d'avance sur votre concurrents qui sont de perdre leur temps avec des gens ennuyeux appels. En cette ère de l'Internet et de vastes réseaux de communication, pourquoi diable aurait quelqu'un frapper aux portes de froid ou de faire des appels téléphoniques pour rechercher des entreprise? Pensez à la puissance au bout des doigts: il ya littéralement des dizaines de façons d'utiliser le Web et e-mail pour que l'idée de Permission Marketing faire sa magie. Permettez aux clients d'augmenter leurs mains et de vous faire savoir ils sont intéressés. Commencez la recherche, la mise en oeuvre et de récolter les bénéfices de cette gras, nouvelle ère de l'information nous connaissons vos concurrents seront ceux debout tribunal des faillites et d'expliquer leurs "do-not-call" violations au gouvernement alors que vous êtes heureux de prendre orders.Frank Rumbauskas est l'auteur de Cold Calling est une perte de temps: Sales Success In The Information Age. Il est le fondateur de la FJR Advisors, LLC, qui publie des documents de formation destinés à sensibiliser les vendeurs sur la façon de générer des affaires, sans cold calling. Pour de plus amples renseignements, s'il vous plaît visitez http://www.nevercoldcall.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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