Pourquoi "cold calling" est mort
Notre monde de la vente est fermé à d'autres secteurs d'activité, qui continuent à adopter et à embrasser de nouvelles idées efficaces. Je me suis rappelé tout récemment de cette re-lecture de Seth Godin "Permission Marketing". Voici un livre qui a été conçu pour les propriétaires d'entreprise et de la commercialisation des cadres, mais elle fournit une nécessaire dose de bon sens qui serait d'une grande utilité pour l'organisation des ventes, en particulier les directeurs des ventes, qui continuent à s'accrochent aux très vieux, et, dans leur esprit, très à droite, les idées. Malheureusement, notre brave nouveau monde a fait de ces vieilles idées très wrong.Seth Godin parle Interruption Marketing versus Permission Marketing. Interruption Le marketing est la publicité qui interrompt votre journée dans une tentative pour attirer votre attention et vous vendre quelque chose. En d'autres termes, c'est l'équivalent de marketing Cold Calling. Permission Marketing est perspectives d'obtenir systématiquement pour vous donner la permission de présenter à eux. En d'autres termes, il est de mise sur le marché l'équivalent de ce que j'ai à faire enseigner les vendeurs. Dans le livre, Seth utilise la métaphore de quelqu'un qui essaie d'obtenir marié à décrire la faille dans Interruption Marketing, ou Cold Calling. Le baccalauréat est une simple barre et demande à chaque femme dans le lieu de l'épouser. Quand ils disent non, il reproche à ses vêtements, achète une nouvelle de même, et essaie de nouveau à un autre bar, seulement à l'échec, encore et encore, comme un rhume caller.Are vous faire le point, il tente de faire dans cette histoire? Think about it. Un vendeur passe la semaine avec cold calling lamentable résultats. Le vendeur va au directeur des ventes pour des conseils sur ce qu'il faut faire différemment pour commencer l'obtention de résultats. Une conversation s'engage à ce que le vendeur est en train de faire. Un grand nombre de vieilles idées commencent à faire surface. Idées tels que «Les premières prestations de déclaration", "Ascenseur discours", et d'autres concepts qui une fois ont été les bonnes réponses, mais sont depuis devenus très mauvaises réponses. Travailler sur ces choses est l'équivalent de l'homme l'histoire de blâmer son échec sur le vêtement, l'évolution dans un nouveau costume, puis d'aller dans un autre bar simple de tout faire sur again.With le monde de l'entreprise dans son état actuel, je ne vois vraiment pas comment les vendeurs peuvent permettre de garder trompe pas leur temps sur les vieilles idées qui ont été une fois à droite, mais sont maintenant mortellement tort. Il est très caractéristique de ce capitalisme qui est à l'origine des vendeurs, des gestionnaires et des organisations de ne pas en un temps record chiffres. Le capitalisme est essentiellement une «destruction créatrice». En d'autres termes, le capitalisme est un cycle perpétuel de la destruction des anciennes, moins efficaces sur les entreprises et les idées et les remplacer par des nouveaux, plus efficaces. Gens et les entreprises sont de s'accrocher à l'ancienne, des idées obsolètes et sont traînés à l'échec par eux. Pourtant, ils ne laisseront pas aller. Je pense que la raison pour laquelle ils ne peuvent pas se laisser aller simplement parce que ce n'est pas tout ce qui il ya longtemps qu'ils vraiment avoir le droit de réponse. Cela me rappelle une histoire que j'ai entendu parler de Albert Einstein, alors qu'il était professeur. Un de ses étudiants assistants qui se prépare pour une future classe a dit, "le professeur Einstein, ce test nous leur donner? "Pour Einstein, qui a répondu,« Le même test nous leur avons donné la semaine dernière. "perplexes, l'élève assistant a répondu:" Mais le professeur Einstein, nous a déjà donné à ce critère. "Einstein a simplement dit, "Oui, mais les réponses sont différentes cette semaine." L'essentiel est que les réponses sont différentes. Les règles ont changé. Le temps presse pour ceux qui ne s'adaptent pas aux nouvelles règles. Comme Napoléon Hill disait si bien, «Chaque fois qu'une nation, une institution, ou une personne cesse de changer et s'installe dans une ornière de la routine des habitudes, des mystérieux entre le pouvoir et écrase la configuration, les pauses, les vieilles habitudes, et définit les fondation de nouvelles et meilleures habitudes. "Si vous n'êtes pas la réalisation des succès que vous désirez, il est peut-être temps pour vous de jeter les bases d'une nouvelle et meilleure habits.Frank Rumbauskas est l'auteur de Cold Calling Is A Waste Of Time: Sales Success In The Information Age. Il est le fondateur de la FJR Advisors, LLC, qui publie des documents de formation destinés à sensibiliser les vendeurs sur la façon de générer des affaires, sans cold calling. Pour de plus amples
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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