Comment faire pour vendre vos produits ou services sur la valeur et de cesser de vendre uniquement sur le prix
Avez-vous déjà rencontré ou parlé à un prospect qui n'est pas prêt à acheter ce que l'on avait à offrir? Qu'avez-vous fait avec ce perspectives? La plupart des ventes gourous des années 1980 et 90's a écrit des livres qui vous a dit de passer à la prochaine perspective qui est prêt à acheter maintenant et de ne pas perdre son temps à ceux qui ne sont pas prêts yet.Here 'est la fausse supposition que de faire dans cette situation. Vous avez pris le temps et la perspective instruits, ils ont quitté, et vous automatiquement penser qu'ils ont acheté, soit de quelqu'un d'autre, ou ils étaient juste des coups de pneus. Wrong! Pourquoi Prospect Shop Prix AloneDid vous savez que vos prospects ont été conditionnées par votre industrie à faire les prix question primordiale lors de la recherche pour les produits et services? La faute est-ce? À mon avis, je dois dire que dans la plupart des cas, c'est la faute des vendeurs qui vendent votre produit ou service.Why-ce que je dis ce? Pensez-y ... la plupart des perspectives que vous avez fait la plupart de leurs travaux de recherche sur le type de produit ou service que vous offrez et sont maintenant prêts à acheter. La perspective fait typique de 3 à 5 appels demande qui peut fournir le meilleur prix, parce qu'ils ont déjà fait la recherche et de savoir quels sont leurs besoins. Que pourriez-vous leur dire? Vous pouvez sauter à l'occasion d'acquérir un nouveau client et dire: «Je vais vous donner le meilleur prix, qu'est-ce que l'autre gars vous offrir? "Avez-vous jamais demandé comment vendre vos produits et services sur la valeur plus que simplement le prix? L'accord SpectrumThink éducation de l'éducation Spectrum comme une ligne horizontale de gauche à droite, avec la lettre "A" représente l'extrême gauche du spectre, et "Z" est l'extrême droite. Perspectives de sauter sur l'éducation quelque spectre de A à Z. A lorsque la perspective première est l'idée qu'ils ont un besoin pour ce que vous avez à offrir. Nous appelons ces «futurs acheteurs». Z, c'est quand l'argent change de mains et ils acquièrent des biens. Nous appelons ces «Maintenant, les acheteurs". Voici un simple illustration de l'éducation Spectrum. La clé est de déterminer où vos perspectives sur ce spectre et de les aider à se déplacer confortablement et toujours vers la droite du spectre où ils devenir le "Maintenant les acheteurs". "L'éducation du spectre" A ==== ===== D J G ========= ======= ======= P M S ======== ====== ======= V-ZA Prospect premières est l'idée d'acheter ce que vous sellD-Démarre la collecte d'informations de manière informelle demande-basisG ami & associés pour recommendationsJ-lourds fait findingM-Narrows choix processus de eliminationP-Narrows dans les favoris, la décision est à venir Soons-Makes décision d'acheter, mais pas nécessairement qui achètent des fromV-en attente pour le droit timeZ argent changements handsA ==== ===== D J G ========= ======= ======= M P S ======== ====== ======= V ZJust comme nous savons que le fait d'avoir un bébé a 9 mois, vous avez une bonne idée de ce que la vente cycle de vos produits. Quoi qu'il en soit, vous le savez, il est assez constant. Alors, pourquoi la ruée vers l'avenir, les acheteurs à acheter quand ils ne sont pas prêts? Pourquoi ne pas utiliser le cycle de vente à votre avantage? Faites le choix logique à faire Business WithUnderstanding le travail de marketing efficace vous permettra de vous aider dans vos perspectives lorsque vous savez qu'ils ne sont pas prêts à acheter ce que vous avez à offrir en fournissant du matériel de marketing qui ont atteint leur hot-boutons et de les éduquer de façon systématique jusqu'à ce qu'ils soient prêts à buy.This processus devrait être systématique et automatique, de sorte qu'ils reçoivent l'industrie des renseignements importants qui les aident à faire de la qualité décision. En d'autres termes, vous pouvez devenir le porte-parole de votre secteur d'activité que les perspectives de voir pour des conseils. Quand ils deviennent des «Maintenant, les acheteurs", où pensez-vous qu'ils vont à leur achat? Bonne chance, il sera vous! Pensez-vous que la fontaine d'où tous les flux d'information lorsqu'il s'agit d'acheter ce que vous avez sell.It ne devrait pas être important, qui achète à votre perspective aussi longtemps que vous vous êtes engagé à fournir les meilleures informations et de connaissances afin qu'ils puissent prendre la meilleure décision d'achat pour eux-mêmes et leurs situation.In la fin, personne ne veut se sentir comme ils ont fait une mauvaise décision d'acheter votre produit ou service, il est donc important que vous aider vos prospects à chaque étape de la manière qu'ils gagnent la confiance de faire des affaires avec
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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