Comment rédiger des propositions de vente efficace
Selon combien vous appréciez l'écriture, l'écriture des propositions de vente peut être une joie, le purgatoire, ou quelque chose entre les deux. Toutefois, si vous vendez un produit ou d'un complexe qui implique la fourniture de services professionnels, apprendre à rédiger des propositions de vente efficace peut être critique pour votre success.Some propositions sont écrites en réponse à l'appel d'offres (Request for Proposal) ou RFI (Request for Information). Les organisations qui vont de la la difficulté de la rédaction de demandes de propositions souhaitez recevoir des propositions très structurée, ce qui rend plus facile pour eux de comparer les réponses des différentes propositions sont bidders.Some "modèle de bombes". Ces propositions tendent à être long, ennuyeux et fastidieux à lire. Souvent, ces propositions sont écrits sous l'hypothèse que «facteur de rebond" (à quelle hauteur les objets sur un bureau de rebond lorsque la proposition est tombée sur le bureau) est ce qui fait une proposition effective.The proposition de la catégorie qui fait l'objet de cet article est la vente effective des propositions. Ces propositions sont maigres, très ciblées, spécifiques à chaque client des documents qui sont écrits à vendre tous ceux qui les lit. proposition de génération - l'absence de possibilité de qualification. Entreprises incroyable gaspillage de temps et de ressources pour la préparation des propositions peu qualifiés des chances. Ces propositions ont peu de chance de la production de sales.When vous êtes armé avec la possibilité de qualification des informations et que vous avez pris la décision de la possibilité que les mandats de l'investissement de temps et de ressources nécessaires pour générer une proposition de qualité, vous êtes prêt à rédiger une proposition de vente efficace. Pour vous aider dans cette entreprise, voici une brève description de la proposition a proposé neuf sections: 1. OpeningThis est généralement un seul paragraphe où vous remercier les personnes qui ont fourni l'occasion de qualification des informations et la voie à la proposition. La dernière phrase du paragraphe premier de la liste de la valeur de la perspective de recevoir par de la proposition de investment.2. BackgroundYour perspectives en savent beaucoup sur leurs propres entreprises. Ils n'ont pas besoin de vous pour leur fournir un historique ou un groupe de faits inutiles. L'essentiel de cette section devrait se concentrer sur certains faits concernant les fonctions de l'entreprise ou les services que votre solution impact.3. SituationThis actuelle est l'endroit où vous vraiment commencer à vendre. Dans cette section, vous disposez la perspective de problèmes d'entreprise et de l'impact des problèmes douloureux ... en détail. Votre objectif doit être d'invoquer votre perspective négative des émotions (la peur, la frustration, la douleur, etc) .4. Desired ResultsYour objectif pour cette section doit être d'invoquer votre perspective positive des émotions (soulagement, de joie, de satisfaction, etc) en aidant votre prospect de visualiser le "souhaité" pour leur business.5. Business ImpactThis est l'endroit où vous justifier la acquisition. Quel sera l'impact de votre solution sur la perspective de votre entreprise? Comment leurs activités et les résultats financiers de changer pour le mieux? 6. Décision CriteriaIf vous n'avez pas une liste exhaustive des critères que votre prospect à utiliser pour rendre leur décision, vous ne devriez pas être la rédaction d'une proposition. Liste de tous leurs critères de décision here.7. Processus de décision, délai d'exécution, et notamment BudgetThe but de cette information dans la proposition est de vous assurer que vous et votre part la même perspective expectations.8. Suivant StepsThere devraient être spécifiques prochaines étapes (et des délais), qui devraient avoir lieu après vous soumettre votre proposition. Liste ici pour vous assurer que vous et vos perspectives sont "sur la même page" .9. ClosingClose avec un dernier paragraphe qui résume la raison pour laquelle votre produit ou service est la meilleure solution pour votre perspective, en plus d'une déclaration d'expectation.Do vous voyez la puissance de ce type de proposition? Voyez-vous l'avantage d'éliminer les volumes de ce modèle de ne pas répondre à vos prospects spécifiques et les besoins immédiats et préoccupations? Avez-vous voir comment une proposition de vente efficace peut influencer la pensée des décideurs et prescripteurs, même si vous avez eu peu (ou pas) de contact personnel avec eux? Si vous construisez vos propositions cette manière, vous permettra de maximiser votre retour sur la rédaction d'une proposition de temps et de ressources investments.Copyright 2004, 2005 - Alan RiggSales performance expert Rigg Alan est l'auteur de Comment faire pour battre la règle 80/20 en vente: Pourquoi la plupart des vendeurs et n'effectuent pas de quoi faire à ce sujet. Pour en savoir plus sur son livre et inscrivez-vous GRATUITEMENT pour plus de ventes et de gestion des ventes, conseils, visitez http://www.8020performance.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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