Focus sur un métier - et non une remise de
Acheteurs Smart vous demandera toujours d'un meilleur prix. Malheureusement, trop nombreux sont les ventes et les propriétaires d'entreprise pensent automatiquement que la réduction de leur prix est le moyen le plus efficace pour répondre à cette request.However, de négociation n'est pas toujours une question de prix. Bien que le prix est un facteur dans la vente pratiquement tous il n'est généralement pas la principale motivation ou facteur. Tout ce que vous dites et faites dès le premier contact avec un prospect affecte la valeur de votre produit ou service dans leur esprit. C'est pourquoi je crois qu'il est important de regarder différemment le processus de négociation en vue de parvenir à une meilleure results.First d'abord, investir du temps de collecte d'informations A propos de votre client potentiel, ses besoins, la situation et motivations d'achat. Le plus d'information vous avez le plus vous serez préparé à négocier plus tard dans le processus de vente. Peu importe ce que vous vendez, et à qui, information vous aidera à négocier plus efficacement. Beaucoup de mes clients me disent que leurs clients ne se préoccupent que de prix, mais sur une exploration plus poussée, d'autres questions se posent habituellement. Démasquer les questions-clés de votre la clientèle est confrontée est essentielle à votre négociation success.The deuxième étape la plus importante est d'établir la valeur de votre produit ou service à votre client. Le positionnement est un facteur important et influera sur la le prix de votre client est prêt à payer. Quelle douleur que votre produit ou service éliminer? Comment ça résoudre un problème qu'ils connaissent? Comment vos produits et un service diffèrent de vos concurrents? La plupart de mes clients à vendre des produits premium à un prix premium. En échange, leurs clients bénéficient d'une meilleure moyenne que celle du service, plus rapide temps de réponse, ou des produits de meilleure qualité. Quel est votre levier et comment vous pouvez l'utiliser pour augmenter la valeur de ce que vous vendez? Vous avez exécuté les étapes ci-dessus mais le prix est toujours un problème pour votre client. Que voulez-vous faire maintenant? Au lieu d'accepter leur demande et en leur donnant un rabais, se concentrer sur la création d'un métier. Cela signifie que vous devez demander quelque chose en échange d'une concession. Que pouvez-vous commerciaux ou demander de plus? Presque rien! A plus long contrat, un ordre plus grand, plus add-on des articles, une introduction à un autre décideur principal dans l'entreprise, l'accès à leur liste de diffusion ou base de données client, ou à des conditions de paiement. Vous pouvez négocier pour les produits et services que l'autre personne ou société offre comme le conseil, matériel de bureau, ordinateurs, meubles, services aux entreprises, etc Une fois, j'ai travaillé pour une entreprise d'électronique et mon patron offert un grand écran en guise de paiement pour les services à un vendeur potentiel. J'ai été choqué quand le vendeur accepté avec joie parce que j'ai toujours eu l'impression que les gens d'affaires axé strictement sur cash.Here ya plusieurs façons vous pouvez effectivement la position de cette demande. "Si je pouvais faire ce prix pour vous seriez-vous disposé à étendre la durée du contrat pour une période supplémentaire de trois mois? "" Si je pouvais travailler que sur seriez-vous prêt à me donner de l'espace publicitaire? "" La seule façon dont je pourrais vous donner si tant est que vous ajoutez une ligne de plus de produits "." Laissons cela de côté pour le moment. Seriez-vous capable de donner un montant similaire de? En échange de cette concession? "La clé ici est de sortir des sentiers battus et explorer d'autres options disponibles pour you.i rappel de parler à un client éventuel au sujet d'un atelier de formation et a été invité à faire une concession qui équivaut à un rabais de quinze pour cent. Je n'étais pas l'aise avec cette alors j'ai demandé à mon prospect s'il serait disposé à me donner un montant comparable de son produit à la place. Il n'avait pas le pouvoir de prendre une telle décision, mais qui parlait à quelqu'un qui a fait. Ma demande a été finalement refusée si mon client a concédé à mon approche offer.Another initiale efficace est de faire de la concession, mais prendre quelque chose de l'offre initiale. Par exemple, vous pourriez dire: «Je peux le faire. Cependant, je vais devoir vous facturer pour? "ou" I can do that. Voulez-vous que la livraison gratuite ou du service après les heures prises sur le contrat? "La plupart des gens s'attendent à vous de garder toutes les conditions" en l'état », mais ils voudront les bas prix. En démontrant à quel point la concession vaut la peine, vous pouvez réduire l'efficacité de leurs request.Finally, une autre stratégie consiste à demander toujours quelque chose en retour pour faire une concession, même si vous n'avez pas besoin. J'ai été surpris combien de fois j'ai obtenu quelque chose en plus en demandant simplement. De plus, il empêche souvent l'autre personne de demander une concession supplémentaire parce qu'ils savent que vous poserez pour quelque chose dans return.Remember, votre but ultime est de donner aussi peu que possible afin de conclure la vente. Chaque fois que vous remise de votre produit ou service que vous avez vous-même et d'actualisation ronger votre profits.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 2004 Kelley RobertsonAbout Le AuthorKelley Robertson, président du Groupe d'entraînement Robertson, est un conférencier professionnel et formateur sur les ventes et motivation des employés. Il est également l'auteur de "Stop, Ask & Listen? Ventes techniques éprouvées pour Transformez les navigateurs en acheteurs." Recevoir une copie gratuite de "100 Ways to Increase Your Sales" en vous abonnant à sa 59-Second Tip, un hebdomadaire gratuit à e-zine www.RobertsonTrainingGroup.com. Vous pouvez également contacter Kelley au 905-633-7750.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
