10 Erreurs Qui Réduisent La Rentabilité
Dans ma expérience professionnelle en tant que les ventes et la vente coach/consultant, j'ai eu l'occasion de travailler avec un certain nombre de propriétaires de petite entreprise sur de diverses questions liées aux ventes et au marketing. Les propriétaires qui luttent pour garder leurs entreprises à flot pour tendre à s'engager dans certains, ou toutes les, erreurs suivantes qui réduisent la rentabilité.
Erreur # 1 : Elles ne lancent pas ou ne lancent pas sur le marché sur le marché inconséquemment. Une fois que vous avez commis à posséder et à courir des affaires vous devez être également commis au marketing et à vendre les produits et les services de ces affaires. Il est difficile, si non impossible, pour rester et rester profitable sans engagement au marketing concerté continu.
Solution : Lancez toute l'heure, chaque fois.
Erreur # 2 : Ils hésitent "demandent la vente". Plutôt que de sembler arrivistes ou désagréables ils ont laissé profiter-produire des occasions pour les passer près. Ils s'inquiètent davantage de ce que quelqu'un pense à eux qu'ils font au sujet d'introduire plus d'argent dans leurs affaires. Si vous le trouvez difficile "à demander la vente", vous pouvez être sûr que vous n'apportez pas autant argent que vous pourriez être.
Solution : Pratique demandant la vente.
Erreur # 3 : Ils ne demandent pas l'aide ou l'aide dans les aspects des affaires où ils les la plupart ont besoin d'elle. La plupart des propriétaires d'affaires possèdent des forces dans un secteur particulier mais par la nécessité ou l'ignorance ils finissent souvent vers le haut de travailler dans les secteurs qui ne sont pas une partie de leurs forces. Quand les affaires ne vont pas car il si ils retardent ou temporisent en demandant l'aide. Chaque jour qui est près assorti à vos affaires fonctionnant à moins l'efficacité que maximum signifie des dollars perdus de votre poche.
Solution : Obtenez le conseil expert d'un mandataire, du comptable, ou de tout autre professionnel de service avant vous vraiment le besoin il.
Erreur # 4 : Ils ne continuent pas avec les clients passés. Il est habituellement beaucoup plus facile de réactiver un ancien client qu'elle doit attirer un neuf. Si vous n'êtes pas suivant vers le haut avec les clients passés de façon régulière vous réduisez votre potentiel de rentabilité.
Solution : Développez et appliquez une méthode régulière pour l'ultérieur de client.
Erreur # 5 : Ils ne prennent pas les actions régulières de leurs dépenses. Les propriétaires d'affaires de Savvy évaluent régulièrement leurs dépenses d'affaires et trouvent des moyens de réduire des coûts sans sacrifier la qualité. Si vous n'avez pas accompli une analyse du coût récemment, vous pourriez payer plus que vous devez être, qui réduira votre rentabilité.
Solution : Au moins une fois par dépenses quartes de revue et négociez pour des ajustements comme appropriés.
Erreur # 6 : Ils dépensent de grands montants sur les matériaux glacés et lisses de vente et s'attendent à ce que les affaires affluent sans n'importe quel effort additionnel. Les brochures glacées et les matériaux lisses de vente sont une addition gentille à des formes plus actives de marketing telles que des personnes de réunion, appelle des personnes et parlant aux gens. Les brochures et les cartes de visite professionnelle de visite, n'importe comment belles, ne remplacent pas le contact direct. Si vous êtes argent de poche sur les matériaux voyants de vente plutôt que la vente directement vous sera moins profitable que vous pourriez être.
Solution : Prenez ces brochures glacées et remettez-les dehors directement aux gens à la prochaine occasion possible.
Erreur # 7 : Ils passent une quantité significative de temps dans bas-retournent des activités (comme mesuré par des dollars et satisfaction personnelle). Si vous dépensez la majorité de votre exécution de jour charge qui sont administratives en nature et/ou qui peut être facilement accomplie par d'autres vous réduit votre rentabilité.
Solution : Dépistez votre temps et figure hors de combien vous faites par heure. Louez un aide si vous passez la majeure partie de votre temps dans le travail administratif.
Erreur # 8 : Ils chargent moins qu'ils désirent. Ce défi semble surgir particulièrement pour les conseillers, les entraîneurs et les entrepreneurs solos qui vendent des services. Il tente souvent d'accepter moins d'argent que vous avez besoin - ainsi vous n'obtenez une "certaine somme d'argent" plutôt que "aucun argent". Après l'heure, fonctionnant pour trop peu de congé de bidon vous avez épuisé et irrité et lui prend un profond coupé de votre rentabilité.
Solution : Commettez que, à la prochaine occasion, vous demanderez de pleins honoraires. Et faites-alors les.
Erreur # 9 : Ils ne font peu fréquent ou aucune utilisation de la technologie qui pourrait les sauver temps et effort. En tant que propriétaire d'affaires, vous avez une quantité fixe de temps et d'énergie dans laquelle vous devez maximiser vos bénéfices. La technologie peut vous aider font ceci sous forme de listes à réponse préenregistrée, de voicemail, de raccordements sans fil d'Internet, de logiciel de reconnaissance de la parole et de semblables. Tous ces outils sont conçus pour vous sauver temps et effort. Si vous ne faites pas à utilisation conformée de la technologie dans vos affaires vous êtes pas aussi profitable probable que vous pourriez être.
Solution : Recherchez les manières que vous pouvez rendre vos processus d'affaires plus efficaces en employant la technologie peu coûteuse.
Erreur # 10 : Ils adhèrent aux modèles ou aux plans périmés d'affaires. Si vous ne restez pas vers le haut avec les tendances dans vos affaires vous noterez un régulier pour refuser dans votre rentabilité.
Solution : Suivez les réunions et les conférences qui vous garderont sur la cible avec votre marché. Mettez en application les nouveaux moyens de faire des affaires et mettez à jour votre plan d'affaires au moins chaque années.
Si vous êtes sérieux au sujet d'améliorer la rentabilité de vos affaires, commencez par mettre en application les solutions suggérées à ces dix erreurs communes. Ensemble, ces solutions vous aideront à faire plus d'argent et à avoir plus d'amusement dans vos affaires. Jugez-les et voyez.
(c) Dr. 2004 Rachna D. Jain. Toutes les droites dans tous les médias réservés.
Au sujet De l'Auteur
Dr. Rachna D. Jain est les ventes et l'entraîneur de vente, l'auteur, le conseiller et l'orateur. Engagez pour son bulletin libre d'email, des "ventes et des secrets" sams-subscribe@salesandmarketingcoach.com de vente. Pour apprendre plus ou pour contacter Dr. Jain directement, visitez svp http://www.SalesandMarketingCoach.com.
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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