Lorsque le nez du chameau est dans la tente
Mon nouveau travail était de vendre Commercial Service accords. C'était une belle entreprise. Ils sont de plus en plus. Ils ont voulu étendre leurs services de base. J'ai eu un territoire que personne ne voulait. Il a été le plus éloigné de l'office. "Il n'y a pas d'affaire là!" a tous j'ai entendu de tout le monde quand j'ai pris le poste. J'ai aussi entendu: «Vous êtes fous! Pourquoi avez-vous renoncer à la garantie d'être un technicien?" I had to. J'ai été vicié. Je a été agité. J'ai été un technicien de C + sur mon meilleur jour. Mais j'ai eu des personnes de compétences. J'ai fait facilement des amis. J'ai aimé les gens. J'ai pris le profil de personnalité. J'ai été fait pour l'emploi. J'ai lu beaucoup de choses. J'étais curieux. J'ai été ambitieux. J'ai toujours été un entrepreneur. Maintenant, je est un intra-Commercial Service prenuer.Selling accords de Washington à Seattle est rude. Le Pacifique Nord-WET. La moyenne annuelle des précipitations, 32 pouces. Moyenne annuelle température, 55 degrés. Lors de compresseurs échec, on passe à l'air extérieur, Economizer mode, alias "Le refroidissement :-) Je demande à des gens qui ne veulent pas me voir et de parler de quelque chose qu'ils ne se souciait pas. Obtenir le rendez-vous est la plus difficile partie de la vente. Je marche dans 50 bâtiments, pour 40 noms, parler à 30 personnes par téléphone, pour obtenir 20 rendez-vous en face à face, de fermer 5 traite. Début à 50, à la fin 5.One avec cette personne a été Barb Gregory. Elle a été gestionnaire de l'installation de Bartell drogue. Ils avaient 40 emplacements. Un entrepreneur a été au service de tous 40. Ils étaient une bonne entreprise. J'ai eu des amis qui y travaillent. Comme je l'ai écouté elle, il était clair qu'elle était assez content avec qui elle a été utilisée. Il s'agit d'un défi commun. Comment un vendeur (ou vendeuse) de surmonter celui-là? Puis quelque chose que j'avais lu dans un livre de vente par Frank Bettger a suscité un idée. "Par rapport à quoi ou qui?" "Comment savez-vous que vous êtes heureux?" J'ai demandé à Barb. "Pardon?" elle affirmé. "Comment savez-vous que vous êtes heureux? Par rapport à quoi? Vous avez déjà eu une seule contractant. Comme bien comme elles sont, une chose que je sais sur la nature humaine. Quand on pense que nous avons tout cela, l'arrogance et la complaisance de fluage po Ne serait-il pas bon de placer la barre un peu? "Ce fut une initiative audacieuse. J'ai eu rien à perdre. Je ne l'avais pas fait une vente dans un certain temps. "Où vas-tu avec ça?" elle a demandé, penché en avant comme la RCA chiens à l'écoute de la phonographe pour la première fois. «Eh bien, je me demande combien de mieux votre service serait de ABC mécaniques s'ils savaient que nous étions dans l'un de leurs magasins. "Le silence est assourdissant. souri et je viens de retour samedi. Je savais que j'avais trouvé de l'or. Merci, Frank. Il a été entreprise solide logique. Que pourrait-elle dire? J'avais établi de tout doute raisonnable, d'un rocher dans son shoe.Waiting pour lui permettre de terminer son processus de réflexion, j'ai finalement intervenu plus d'une idée. «Je suis à la recherche d'un magasin," I dit avec un sourire curling lentement d'un côté comme la Mona Lisa. "Un seul, le pire. L'un vous avez le plus de problèmes avec. Il nous donnera une chance de montrer notre compétence. Comment vous sentez-vous à ce propos? "Après une longue pause, elle a dit:" Okay. Juste un. Voici le nom du gestionnaire et en nombre. L'adresse est? "J'ai été très heureux. Il a travaillé! Nous sommes allés après ce magasin avec enthousiasme. Nos meilleures tech résolu leurs «Trois échecs compresseur problème en six mois." Il ya deux problèmes, liquide à la migration et le carter Brown sorties occasionnelles. Nous avons installé un chauffe-eau et la phase de carter de protection. Nous éliminer l'humidité dans le système. Nous avons fait le gestionnaire happy.Barb m'a dit au cours du déjeuner, un mois plus tard, "OK, je vais vous donner un autre gars deux magasins. Mais pas vos espoirs. Je ne vous donne plus de la moitié des magasins. "J'étais sans voix. 20 magasins! Je pouvais à peine contenir ma joie. Mona Lisa a disparu. Je suis certain, je ressemblait davantage à Ronald McDonald à ce point." Fine ", je l'ai dit avec un grand sourire. J'ai terminé mon pâtes marinara avec McChicken. Nous avons parlé des navigateurs et Sonics.All je pouvais penser était le vieux proverbe: «Quand le nez du chameau est dans la tente, le reste du chameau n'est pas loin derrière. "Qui d'autre pourrait-je appeler? *** ventes sont comme une chaise à quatre pattes. Les jambes sont: la confiance, relation, la compétence et Timing. Si l'une des jambes est manquant, nous ne sommes pas trop bien ou s'asseoir confortablement. *** Mark Matteson Pinnacle groupe Raising the Bar in Organizations Nationwide Mark est un écrivain, conférencier et auteur de deux books.877.672.2001 Fax 425.745.8981 mark@mattesonavenue.comFor votre e-zine GRATUITE, allez à la
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