Mots puissants
Bonjour, je voudrais discuter les mots les plus puissants que vous pouvez employer pendant le processus de vente.
Citation : Les mots sont la drogue la plus puissante employée par l'humanité. Rudyard Kipling.
Simplement, LE MOT LE PLUS PUISSANT est VOUS. Vous devriez regarder pour employer le mot vous lors de vos réunions de vente beaucoup plus que vous employez le mot I. Comme j'ai mentionné avant que l'idée doive être concentrée sur les besoins de votre client mais je suis sûr que ceci redit ce que vous savez déjà.
Je veux discuter les mots que vous pouvez employer dans votre discours qui rendra votre langue plus efficace à commander les pensées de votre perspective.
L'OK, nous a laissés supposent que vous avez établi le rapport avec votre client ou la perspective et vous ont identifié un problème qu'elles ont où un produit vous offrez pourrait leur être utile.
L'idée alors, en ce moment dans la vente, est de commander les représentations internes que votre client fait dans leur tête. Ce que je suis sur le point d'offrir est un modèle linguistique qui focalise l'esprit de votre client où vous voulez qu'il se focalise et juste au sujet des forces elles pour accepter vos concepts et idées comme vraies. Maintenant, ARRÊT ? et juste image combien utile il serait si vous pourriez facilement faire cela.
Les mots de puissance sont :
Naturellement facilement illimité
Averti réalisez l'expérience
Avant pendant ensuite
Parmi augmentez là-bas
Et en tant que causes puisque
Maintenant arrêt
Maintenant vous pouvez penser ce qui est si spécial au sujet de ces mots ?
Bien, ils deviennent beaucoup plus puissants si vous suivez la règle ci-dessous.
Règle : Mettez toujours les adverbes avant le verbe et les adjectifs avant le nom !
(Sincèrement, les mots ci-dessus sont seulement des exemples des types de mots que vous pouvez utiliser-et j'avoir produit cette liste abrégée simplement pour vous aider à se concentrer sur la tâche de étude actuelle, c.-à-d. comment incorporer ces mots à votre langue de ventes. Une fois que vous avez fait que vous constaterez que vous commencez juste naturellement à employer d'autres mots semblables dans votre discours.)
Laissez-ainsi moi entrent directement dans quelques exemples de la façon employer ces mots au bon effet.
Vous êtes-vous jamais trouvé dire ? « Pourriez vous apporter la modification de votre fournisseur courant à nous ? » Bien, c'est juste une question et votre perspective pourrait juste comme facilement indiquer le « non ! Je ne peux pas »
Au sujet de ce qui, « comment pourriez vous apporter la modification de votre fournisseur courant à nous ? » Maintenant, cela concentre votre client sur à ce que vous voulez qu'elles pensent (c.-à-d. comment elles pourraient changer en employer votre produit ou service) mais vous laissez une porte ouverte pour eux pour dire qu'ils ne savent pas.
Que diriez-vous de la phrase ci-dessous ? « Comment facilement pourriez vous apporter la modification de votre fournisseur courant à nous ? » Maintenant où l'esprit de votre client est-il focalisé ? Pas dessus s'ils pourraient apporter la modification, ni sur la façon dont ils pourraient la faire, mais sur la façon dont facile elle pourrait être. Ils pourraient encore dire que « il ne serait pas très facile » mais noterait qu'ils sont encore pour employer le mot « facile »
En outre, notez que je n'ai pas dit, « comment pourriez vous apporter la modification de votre fournisseur courant à nous facilement ? » Puisque, la première chose qui écrirait l'esprit de votre client est comment ils pourraient apporter la modification et ils considéreraient déjà la réponse à cette question avant qu'ils jamais aient entendu le mot facilement (s'ils l'entendaient du tout).
Il est subtile et il a un effet profond.
Laissez-moi te donner encore plus d'exemples des phrases utilisant ces mots.
« Ayez-vous découvert comment facilement vous pourriez faire un produit cohérent si vous employiez notre matière première améliorée ? »
« Naturellement, vous trouverez plus qu'assez de raisons d'avancer aujourd'hui même si vous pouvez seulement voir quelques uns des avantages illimités que notre produit fournit. »
Ceux-ci « actionnent des mots » devenus bien plus puissants quand vous les empilez dans une phrase. Les plus de ces mots que vous employez dans une phrase plus il est pour que l'esprit conscient de votre perspective filtre dehors dur les inférences ces mots les forcent à faire.
« Une fois que vous commencez à absorber facilement cette information, vous découvrirez naturellement le potentiel illimité qu'elle a pour rendre aisément votre communication infiniment plus efficace. » (Peut-être ceci condamne est un peu au-dessus - du dessus ?)
« Faites-se rendre compte à vous pourtant des nombreuses manières dont notre produit pourrait aider dans votre production ? » (L'inférence étant là sont beaucoup d'avantages et vous vous rendrez compte de elles à du moment.)
« Après que vous éprouvez notre produit, en l'employant à votre usine, vous réaliserez les nombreuses manières dont elle améliorera facilement votre produit final » (vous implique essayera le produit et il y a beaucoup de manières que ce produit peut bénéficier votre production)
Voici encore plus d'exemples pour vous.
« Naturellement, pendant que vous commencez à réaliser les manières illimitées que vous pouvez facilement se rendre compte de la façon dont l'utilisation de notre produit vous aidera accomplir à rapidement et effectivement vos buts, vous commencerez à imaginer le succès vous pouvez vraiment réaliser avec notre aide » (Phew ! )
« Après que vous employez notre produit vous comprendrez que c'est beaucoup d'avantages » (être des inférences qu'ils emploieront le produit et lui a plus d'un avantage)
« Avant que vous décidez que lesquels des nombreux avantages que notre produit offre est le plus important par rapport à votre décision acquéreuse m'a laissé te dire quelques choses qui pourraient aider. » (Les inférences sont qu'elles décideront d'un avantage qui est important pour elles et que notre produit offre beaucoup d'avantages.)
« Pendant les mois premiers d'éprouver notre service vous vous rendrez compte probablement des nombreuses manières desquelles nous offrons essentiellement plus que nos concurrents. » (Être de l'inférence qu'ils emploieront le service et lui est plus que peu meilleurs que les concurrents d'un certain nombre de manières.)
Avant que j'aille plus loin quelle quantité de ceci vous ont saisi, jusqu'ici ? Pouvez vous voir comment ceci rendra naturellement votre communication plus essentielle et vivante et peut vous deviner combien plus efficace votre communication t'ira bien une fois ont maîtrisé l'utilisation de ces mots. Ce vous ressemble à de quelque chose doivent pratiquer ?
« De parmi les nombreux avantages positifs que vous commencez à réaliser que notre service offre, qu'êtes-te susceptible de donner la plupart d'avantage ? »
« Car vous augmentez la gamme des produits que vous achetez de nous et nos mouvements de collaboration d'affaires au delà de elle est des frontières courantes ce qui vous voient comme la meilleure manière nous pouvons facilement faire avancer au prochain niveau ? »
J'ai déjà discuté la puissance du mot « parce que » en édition #2. de YourSalesSuccess.
Le mot « cause » peut fonctionner tout comme « parce que » dans beaucoup de situations. Avec « comme » et « et » elles sont exemple des « rapports de cause et l'effet ». Voici quelques exemples.
« Simplement la fabrication de ce rapport vous fait comprendre pourquoi vous déjà ne le croyez pas. » (Chaque fois qu'ils font ce rapport ils douteront de lui.)
« Pendant que vous commencez à assimiler l'information nous vous avons fourni commencerons à identifier les nombreuses manières dont notre produit peut aider dans votre processus. »
Les deux derniers mots sur notre liste « maintenant » et « arrêt » sont vraiment des commandes qui peuvent être employées au grand effet. Ces mots fonctionnent mieux si vous les parlez plus fort et dans une tonalité de voix plus profonde. Elle aide également à cesser réellement de parler quand vous poussez le mot « arrêt ». Comme ci-dessous. (Soulignez les mots en gras.)
« Vous pouvez considérer l'effort que vous devez commuter à notre produit. Je me permets de suggérer que vous VOUS ARRÊTIEZ juste ? Considérez MAINTENANT les nombreux avantages que notre produit apportera facilement à votre processus de fabrication et à tous les effets de positif qui auront sur votre résultat. »
« Nous avons été de va-et-vient beaucoup avec cet accord et peut-être il est temps-- MAINTENANT ? pour considérer comment nous pouvons le plus facilement mener cette affaire à notre bénéfice mutuel. Maintenant, cela semble raisonnable, ne fait pas il ? »
Comment allez-vous parler environ comme ceci et utiliser ces mots puissants ?
Vous pratiquez en écrivant des phrases utilisant ces mots.
Voici comment pratiquer. D'abord, pensez à une visite d'un représentant spécifique que vous avez monter. Pensez alors à certains des commentaires que vous êtes susceptible de formuler au cours de cette réunion. (Employez votre imagination et courez par la réunion dans votre esprit.) Notez les choses que vous diriez. Maintenant, récrivez les phrases insérant les mots puissants. Vous noterez que les mots de puissance sont groupés dans la liste ci-dessus. Prenez un groupe à la fois et essai pour incorporer les mots de puissance aux phrases que vous auriez parlées. (Ceci peut sembler maladroit d'abord comme le processus que vous êtes passé en acquérant beaucoup de nouvelles qualifications dans le passé et n'étiez pas que le dos momentané de malaise jaillissent alors en valeur le progrès certain vous avez fait ?) N'ajoutez pas les mots dedans, récrivent réellement la phrase. Préparez à une page sur chaque groupe. Récrivez alors les phrases te permettant encore à la liberté d'employer des mots l'uns des de puissance dans des phrases l'unes des. Emballez-vraiment les dedans !
Répétez ce processus pour un appel de ventes par jour ou faites juste l'exercice une fois par jour pendant un mois et vous noterez probablement comment naturellement et facilement vous pouvez parler utilisant les mots de puissance.
Vous avez pu s'être demandé où cette issue se dirigeait. Combien utile ces mots seraient. Et, car vous considérez juste cela, vous pouvez se trouver commencer juste naturellement à éprouver l'excitation au sujet de ce que les futures prises pour vous pendant que vous commencez à comprendre comment facilement vous pouvez incorporer ces mots à votre langue de ventes, te permettant d'augmenter vos résultats et mouvement de ventes au delà des limitations passées de ventes que vous avez eues avant vous ont maîtrisé la compétence d'employer la langue pour diriger la pensée à votre client. Maintenant, car la réalisation commence à descendre dedans de la façon dont facilement et rapidement vos résultats de ventes s'amélioreront, cela vous causera obtiennent excited au sujet de pratiquer l'utilisation des mots de puissance. Maintenant ?
Pratique heureuse. Voici à YourSalesSuccess.
Si vous êtes intéressé à apprendre plus au sujet de la vente, sentez-vous svp libre pour me contacter par l'intermédiaire de la page de entraînement sur mon site Web.
Greg est un vendeur. Il s'était vendu pendant 23 années et a négocié des contrats de fourniture aux Etats-Unis, au R-U, au Canada, en Allemagne, aux Pays Bas, au Singapour et au Japon.
Il a vendu autant que $7million en année. Son plus mauvais résultat sur 23 ans était 94% de ventes économisées à 99% du bénéfice économisé. Il semi-est maintenant retiré à 46.
Il a un désir d'aider d'autres vendeurs vivent une bonne vie, se libèrent des soucis d'argent et se retirent tôt.
OK. Greg peut se vendre mais enseignant et donnante des leçons particulières est une autre matière.
Il a été formé dans des qualifications de entraînement faces à face acquérant « un certificat professionnel de développement dans la pratique de entraînement » du service de psychologie de l'université de Sydney. Il est un praticien principal de la neuro- programmation linguistique (NLP). Naturellement, il a suivi beaucoup de cours de formation de ventes à la maison et outre-mer et est un lecteur avide des livres de ventes.
Au cours des années Greg est devenu plus intéressé par les personnes de aide ces les compagnies de aide.
Plus d'information : Cliquez sur ici
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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