Comment faire pour bénéficier de consultations initiales
"J'adorerais travailler avec vous, mais?" Combien de fois avez-vous entendu ces mots? En tant que fournisseur de services professionnels qui cherchent à faire croître votre entreprise, n'est-ce pas parfois frustrant de tenir une première session avec quelqu'un qui vous aimeriez travailler avec, mais le client potentiel a toute une liste de raisons pour lesquelles il / elle aimerait bien travailler avec vous, mais?? Comme dans "J'adorerais, mais je peux .."-" ' t les moyens. " Ou "Je ne suis pas sûr que cela va marcher pour moi." Ou "Je suis allons essayer de travailler sur moi-même et par vous. "Voici quelques conseils et stratégies pour vaincre la redoutable" J'adorerais travailler avec vous, mais? "syndrome. Elles sont tirées de mon expérience personnelle dans la construction de mon coaching d'affaires, ainsi que des trucs et stratégies, j'ai appris dans le programme SalesCoachTraining.com. Je suis heureux de partager avec vous parce que je crois vraiment qu'il est beaucoup plus facile à gérer votre entreprise lorsque vous peut se permettre de le faire parce que vous avez suffisamment de clients qui paient well.So vous, il ya 10 étapes à considérer: Dès le départ, assurez-vous que votre client potentiel a besoin de votre service et peut se le permettre. Je ne peux pas dire combien de fois les professionnels organiser une consultation libre, puis le savoir, après le 30-45 minutes est plus que le client potentiel ne peut pas se permettre le service. Cela peut sembler un peu sévère, mais si vous êtes en affaires pour faire de l'argent, vous avez besoin de faire certaines dépenses vous votre temps dans la plus rentable ways.Consider de réduire la durée de votre consultation initiale. Quand j'ai commencé, j'ai utilisé pour offrir toutes premières sessions de 45 minutes ou plus. Maintenant, je 10-15 minutes. Dans ce laps de temps je peux dire si le client potentiel, et j'ai un bon match. Si le client ne signe pas, je ne se sentent pas mauvais ou ennuyé car je ne l'ai pas investir beaucoup de temps à la consulter. Si vous rencontrez des problèmes de conversion initial consulte à payer les clients, elle mai-être parce que vous êtes "céder" trop au début et à la clientèle ne soit pas laissée à vouloir more.Frame l'appel. Au début de l'appel, doucement charger le client à la fin du temps imparti, ils seront appelés à faire un choix sur la prochaine action. Aider le client à reconnaître que vous êtes heureux de les aider à prendre une décision et que vous n'êtes pas lié à l'issue de leur décision. Les mots simples: «Je suis ici pour vous aider à prendre la meilleure décision pour vous et je ne suis pas liée à aucun résultat en particulier." ont parcouru un long chemin pour créer un climat de confiance easily.Listen rapidement et soigneusement. Passez du temps avec le client, l'écoute ", sous la surface" pour les grands thèmes et de questions plus importantes. Mettez en avant une ou deux idées qui viennent de votre profonde écoute. Prenez soin d'éviter d'offrir trop de solutions ou trop advice.Reflect dos. Vers la fin du temps imparti, de prendre quelques minutes pour résumer ce que vous avez entendu et ce que le client considère comme souhaité objectifs. Le cas échéant, de prendre ce temps de laisser le client savoir que vous avez aidé d'autres clients avec des concerns.Take tête. Si vous souhaitez travailler avec le client, dites-le. Laissez-lui savoir que vous avez vraiment aimé passer du temps avec lui aujourd'hui, et vous êtes heureux d'être en mesure d'aider lui à atteindre leur goals.Don 't push. Si un client demande plus de temps pour prendre une décision ou veut donner plus d'informations que le plus de temps vous êtes à l'aise. Il est bon de se demander dans ce cas, une question comme: "Est-ce qu'il ya quelque chose de plus que vous voulez savoir sur moi, qui contribuent à rendre votre décision plus facile et plus claire». De cette manière, vous gardez le dialogue ouvrir et découvrir ce qui concerne le client mai have.Don 't prendre personnellement. Si le client ne signe pas, malgré vos tentatives, laissez-le aller. Quelque part il / elle n'a pas été un match de votre entreprise, et c'est ok. Par aller à une consultation plus court vous pouvez le faire de plusieurs d'entre eux dans une journée. Parfois, vous devez passer par un certain nombre de n ° de se rendre à l'ajustement de votre Yes.Avoid prix. Il n'en vaut pas la peine pour vous permettre de déposer vos prix juste pour obtenir le client. J'ai eu des clients pour demander à mes frais et puis de dire: «Wow. C'est très élevé." Dans le passé, j'aurais répondu de retour d'une certaine façon. Maintenant, je viens d'accord. "Oui, elles le sont." Et, le cas échéant, je pourrais suivre en offrant un produit ou d'un groupe de coaching option qui pourrait mieux convenir à leur situation financière et de la pratique constraints.Practice plus. Les premiers flux consulte plus facilement et de procéder de façon plus satisfaisante, plus vous pratiquez eux. Viser à faire beaucoup de contacts et de la pratique de ces compétences. Vous trouverez votre confiance et de succès grandir exponentially.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2003, Dr. D. Rachna Jain. Tous droits dans tous les médias Reserved.About Le AuthorDr. Rachna D. Jain est un entraîneur de vente et de marketing et de directeur des opérations de SalesCoachTraining.com. Pour en savoir plus ou contactez directement le Dr Jain, visitez s'il vous plaît http://www.salesandmarketingcoach.com, et inscrivez-vous à sa newsletter, Ventes et Marketing Secrets.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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