Comment demander des affaires -- sans sembler arriviste --
DONNER contre la « VENTE »
Ne perdez jamais de vue l'importance de fournir une « raison » d'acheter AVANT QUE vous essayiez DE VENDRE n'importe quoi à un client/à perspective.
Dans le climat d'affaires courantes vous devez DONNER d'abord. La toute première question d'un acheteur est…. quel est l'AVANTAGE à MOI ? Pourquoi est-ce que je devrais changer de mon fournisseur actuel ?
DONNEZ avant demander à un client/à client éventuels d'acheter de vous. N'apportez pas même vers le haut votre service ou produit AVANT QUE vous ayez accompli votre travail investigateur.
VOTRE PERSPECTIVE DEMANDE --
Ma compagnie a-t-elle besoin de votre service ? Avons-nous besoin de votre produit ? Avez-vous la QUALITÉ que nous attendons (demande) ? Pouvez-vous assortir votre évaluation de concurrents ? Escomptes ? La livraison ? Votre service à la clientèle est-il meilleur que notre fournisseur courant ? Pourquoi est-ce que je devrais changer ?
Votre perspective indique, « ce qui vous ont fait pour moi récemment ? » Quel est votre USP (proposition de vente unique) ? Êtes-vous DIFFÉRENT du reste du paquet ? Donnez-moi votre discours d'ascenseur. 30 secondes ! Que faites-vous ? Donnez-le moi directement au point et vite.
LES ANNONCEURS CRIENT
Les annonces sur une page entière énormes remplissent nos journaux locaux. La TV nous accable avec les dernières modes. Les fabricants de voiture « crient » leurs meilleures affaires. Les « annonces publicitaires informatives » « nous vendent » tout des diamants aux pain-fabricants. Les magasins s'enflent avec la SUBSTANCE. Les redacteurs publicitaires nous disent que nous ne pouvons pas VIVRE sans elle. Les persuasions subtiles envahissent notre psychique pour motiver l'action.
LA PUBLICITÉ INSTITUTIONNELLE
Après les jolies filles et les types mignons, quel est prochain ? De l'école de la vente par correspondance et de l'Internet la commercialisation d'une ANNONCE « institutionnelle » ne calcule pas pour nous. Dans la publicité « vernaculaire » (mine) on le connaît en tant que « AUCUNE action » annonçant.
L'identification nommée est le jeu. La responsabilité est identique. REGARDEZ-juste moi. Ne faites rien ! AUCUNE suggestion n'est faite pour que j'agisse. Par une partie du plus les instigateurs « astucieux » ce s'appelle la vente de « conscience/image ».
ASSOCIÉS DE VENTES
Un trop grand nombre des vendeurs « sur route » suivent la même logique. Vous, en tant qu'un entrepreneur ou directeur, avez un impératif continu à instruire. Train. Enseignez les fondations. DEMANDEZ l'ordre ! Quand vous avez fait votre « travail » il est CORRECT de demander une réponse. Un engagement à acheter.
Beaucoup ne demandent pas l'ordre parce que vous pourriez être considéré pression (arriviste !). Une fois que vous avez gagné l'oreille de votre assistance (acheteur) puis incombe-t-elle à vous « apportent-elle à la maison le lard » ? obtenez l'ordre ! D'une manière ou d'une autre, vous devez DEMANDER. Menez à une conclusion.
Instruisez. Informez. Montrez et le dites. Présentez votre produit par le prélèvement. Essayez notre produit et comparez-le à la concurrence. Construisez votre creditability avec le service à valeur ajoutée et les NOUVELLES offres à l'avenir.
Rappelez-vous AIDA ? Obtenez leur attention. Créez l'intérêt. Causez le désir. ACTION !
VENTE PAR CORRESPONDANCE ET L'INTERNET
Un peu de fond…. J'ai passé 4 ans de ma carrière tôt dans les affaires de vente par correspondance. Longtemps avant une image plus pointue et beaucoup d'autres est apparu sur la scène. Une bonne expérience avec une certaine tournure des évènements peu commune.
La vente par correspondance et la vente d'Internet ont beaucoup en commun. Capacités de cheminement très semblables concernant des ventes et des sources. Aucune conjecture n'a laissé. Dépensez les DOLLARS et nous nous attendons à des VENTES. Aucunes options intermédiaires pour la vente par correspondance ou le gourou d'Internet.
Si une ANNONCE ne paye pas elle-même puis vous regroupez et donnez un coup de volée. Essayez un autre itinéraire pour atteindre votre but. Vous examinez les titres. La copie de « corps » de la lettre. Listes de noms. Op-dans des listes. Le by-word dans la vente par correspondance et le marketing d'Internet est ESSAI, ESSAI et EXAMINE encore plus.
Vous avez entendu le « lien » en valeurs immobilières. Endroit ! Endroit ! Endroit ! Si vous êtes dans le bon endroit (vente) il peut signifier le bénéfice accru. Achats ? Vous payerez un prix plus élevé en raison de l'endroit.
Établissez votre maison dans le voisinage « droit ». Sinon, alors vous pouvez monter quelque cent shorts grands le jour de « vente ». Bon conseil pour se rappeler quand vous achetez/construction une nouvelle maison.
Chaque industrie semble avoir un « connecteur » au succès.
Vous ou moi ne comprendra jamais le médicament du marché. Essai de trouver le « déclenchement » qui fera vos abonnés (clients) ou les perspectives répondent prend l'essai constant. Demander l'ordre de beaucoup de différentes manières.
Bout d'action : Les bons entrepreneurs DONNENT d'abord. Vous ne devez pas crier quand vous avez les marchandises. Chaque client/perspective est différent et doit être compris. Examinez tout que vous pouvez. L'instruction de votre client/perspective est primaire à votre succès. Gardez un esprit ouvert. Posez les questions. Apprenez et développez-vous.
Don Monteith a passé 32 ans dans les affaires de personnel et a établi une entreprise portant sur plusieurs millions du dollar. Ses milliers placés fermes de candidats de travail dans leur travail rêveur. Aujourd'hui, il partage de ses expériences d'établir des affaires réussies. Apprenez plus à son site Web : http://www.HowToGetYourDreamJob.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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