Comment faire pour perdre la vente rapidement et facilement
Voici cinq sûr-feu afin de vous garantir les moyens ne seront pas à la vente; Focus sur soi-même. Je me souviens de la réunion, plusieurs représentants de différents fournisseurs en ce qui concerne une initiative que je travaillais pour un client. Chaque personne a commencé sa présentation par me dire au sujet de leur entreprise plutôt que d'apprendre à propos de mes besoins et les désirs. J'ai fini par être soumis à des informations qui avaient peu ou pas d'intérêt pour ma situation, ce qui signifie que les 20-30 minutes de mon temps a été perdu lors de chaque entrevue. Je comprends l'importance de fournir des renseignements de base sur votre entreprise au début de votre présentation, mais d'être bref. Personnellement, je ne garde combien vaut votre entreprise, combien de temps vous avez été en affaires, ou les projets que vous avez récemment finalisés. Je veux que vous concentrer sur mes besoins. Démontrez que vous vous souciez de ma situation ou de prouver que vous êtes intéressé à en apprendre davantage sur les besoins de mon entreprise et je vais vous récompenser avec tout mon attention.Don l 'écoute-moi. Quand j'ai travaillé dans le monde de l'entreprise, je donne d'innombrables informations relatives à la vente de mon entreprise seulement aux exigences de leur projet d'avoir une proposition qui ne tient pas à ces besoins en considération. Ne perdez pas votre perspective du temps à poser des questions si vous ne vont pas à l'écoute de ses réponses. Les meilleurs vendeurs poser des questions, prendre des notes écrites, et de clarifier leur compréhension de la perspective des besoins à l'issue de chaque réunion. Cela leur permet de créer une proposition qui répond aux préoccupations spécifiques du client, les questions et les situation.Make élaborer des revendications à propos de votre produit / service. Une fois, j'ai eu un vendeur affirmer que son produit est totalement unique à partir de rien sur le marché. Quand j'ai demandé ce qu'il voulait dire, j'ai découvert cette "caractéristique" est quelque chose que plusieurs autres sociétés, ainsi offertes. Ce vendeur a immédiatement perdu toute crédibilité, il mai ont mis en place et n'ont pas réussi à conclure la vente. Faites vos recherches et d'apprendre ce que vos concurrents offrent. Savoir se positionner différemment, sans trop exagérer ou de votre produit ou service.Talk trop. Il continue de me stupéfier combien de personnes pensent que dire de vendre. J'ai magasiné fenêtre dans une variété de magasins et d'excellents vendeurs de comprendre l'importance du silence et ont appris à être à l'aise avec elle. Malheureusement, trop de gens parlent beaucoup trop. Je me souviens de l'écoute d'un vendeur à la grande randonnée sur la longueur d'un produit j'étais vraiment intéressé par l'achat. Malheureusement, je ne pouvais pas obtenir un mot de edgewise pour lui dire que je voulais acheter. En fait, quand j'ai dit que je voulais, il a essayé de me parler de la vente en disant, "Si vous voulez un peu de temps pour y réfléchir, il n'y a pas de rush." Même si j'ai apprécié son approche à basse pression, je ne pouvais t s'empêcher de se demander combien de ventes qu'il avait perdu dans le past.Do pas de mon temps. Aujourd'hui, les dirigeants d'entreprise sont extrêmement occupés. En fait, j'ai lu récemment que la plupart des décideurs ont tout juste une heure de temps non au cours d'une semaine. Quand vous êtes accordé un rendez-vous ou parlez à quelqu'un au téléphone, le respect de leur temps. Faites le point rapidement et de garder votre présentation concise et brief.You mai pense que ce sont plutôt des erreurs de base et mai, vous estimez que vous ne leur faites pas. Je suggère que vous pensez le contraire. La majorité des personnes qui vendent un produit ou un service sont la proie de ces erreurs sur une base régulière. Voici un dernier exemple: Quand j'ai été le directeur de la formation pour une organisation de la grande distribution j'ai été contacté par de nombreuses ventes de formateurs. Un en particulier, a parlé très longuement sur les caractéristiques de son programme et à quel point il a été parce que les participants d'apprendre la façon de qualifier les clients. Il m'a dit que cet atelier devrait enseigner aux gens comment poser les bonnes questions et écouter les réponses. En retour, je voudrais voir une augmentation notable des ventes. Alors que je suis d'accord avec ses concepts, je doute sérieusement de sa capacité à livrer. Pourquoi? Il n'a pas à appliquer les concepts de son propre atelier. En fait, il a passé la plupart du temps de parler plutôt que d'apprendre à propos de mes besoins! Si il n'a pas en pratique ce qu'il prêchait, comment pourrais-je être sûr qu'il apporterait? Accorder davantage d'attention aux besoins de votre prospect et le respect de leur temps. Eviter ces erreurs et d'augmenter votre sales.Copyright 2004, Kelley Robertson, Tous droits reserved.Kelley Robertson, président de la formation Robertson Group, collabore avec les entreprises pour les aider à accroître leurs ventes et de motiver leurs employés. Pour plus d'informations sur ses programmes, visitez son site Web à l'http://www.RobertsonTrainingGroup.com. Recevoir une copie gratuite de «100 façons d'augmenter vos ventes" en vous abonnant à son deuxième 59-Tip, un e-zine hebdomadaire disponible sur son site.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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