? la puissance de l'opinion du consommateur, et comment profiter de elle ! ?
La vente est juste un sort entier plus facile quand vous savez ce que les gens veulent vraiment.
Mais à moins que vous soyez psychique, ou sachez faire l'esprit de Vulcan annoncent, « en entrant dans leurs cerveaux » est ÉNORME !
Je ne peux pas vous dire combien de fois j'ai étiré mon cerveau essayant de sembler raisonnable de l'opinion du consommateur, et se lever jusqu'à ce point, je dois admettre. N'est obtenu aucun vaudou.
Mais voici ce que je sais.
Avoir le produit droit est certainement important, mais il n'est pas assez presque. Quel achat de personnes vraiment sont positif les sentiments qu'ils associent à la propriété, et eux expriment rarement le raccordement entre ces sentiments et propriété de produit simplement en sondages d'opinion du consommateur. Vous devez lire entre les lignes.
Les gens regarderont le même produit identique d'une série de manières. Est-ce que chacun recherche vraiment quelque chose différente ?
En fait, il y a habituellement quatre ou cinq choses communes que la majorité de personnes sur votre marché recherchent, et statistiquement parlant, ces choses sont plus ou moins importantes pour elles. Sur la surface, ces choses semblent infiniment diverses. Mais il y a toujours un thème commun menaçant sous la surface. Les gens au noyau même de leur être, sont conduits par la nature humaine, l'instinct, et l'émotion. Montrez moi une campagne de marketing qui ne remue pas ces choses à un certain niveau, et moi te montrera un qui ne fonctionne pas probablement.
Il est facile de vendre des personnes ce qu'elles veulent. La partie dure est exploitation et opinion mesurante du consommateur pour découvrir ce qu'est vraiment ce.
Deux ou trois suggestions,
Méthode une - Essai
Voici une histoire laboratoire de mot du gisement » du rouleur d'Elmer de « .
Elmer a été invité par Barbasol Company pour proposer un certain exposé efficace à employer en vendant la crème à raser aux compteurs au détail. Les hommes au compteur d'articles de toilette de Sears Roebuck recherchant un rasage propre, un rasage rapide, un rasage bon marché, un rasage sûr, un rasage qui n'a pas fait embêtement étaient-ils leur peau, un rasage précis pour détailler leurs mustachios de concepteur ?
Sur 146 phrases a examiné, il s'est avéré que les ventes ont augmenté étonner 102% où les commis ont approché le client avec « comment vous aiment faire gagner 6 minutes rasant ? » Les ventes ont augmenté encore plus, avec « comment vous aiment couper votre temps de rasage dans la moitié ? »
L'essai est à sens unique pour découvrir après ce que sont vos clients, et comment mieux le balancer aimez une carotte devant leurs nez. Ce que vous regardez vraiment pour déterminer est une hiérarchie de veut. Le dessus veulent devrait entrer dans le titre. Le second dans les lignes d'ouverture. Le tiers promeuvent dedans dans le morceau, et ainsi de suite. Substance puissante !
Naturellement l'essai est un processus d'élimination, ainsi c'est un processus soigneux. Voici un bout. Commencez par les avantages qui font appel à l'un de ces trois les plus fondamentaux et puissants de tous les motifs humains. Instinct de conservation, le désir pour le romance, et le désir pour l'argent. Pouvez-vous penser aux manières d'attacher un rasage rapide à ces derniers ? Je laisserai cela à votre imagination.
L'ordre des avantages que vous vous présentez est également extrêmement important. Si vous l'avez mal, vous desserrez trop de perspectives potentiellement intéressées. Vous devez les saisir par le revers avec le plus statistiquement l'avantage supérieur approprié ! Et envoyez-alors les carénant en bas d'une pente glissante à votre forme d'ordre, avec le repos.
Méthode deux - Demandez juste
Avez-vous entendu parler de Socrates, et de la méthode socratique ? Voici un type qui a figuré dehors comment répondre à une question avec une question avec une question, jusqu'à ce que les vaches soient venues à la maison.
Malheureusement, les gens n'ont plus le temps pour traîner sous les oliviers, et ils acceptent seulement l'interrogation de leur analyste.
Pitié.
Ainsi de ce que vous avez besoin est un petit quiproquo (une chose pour des autres).
L'opinion du consommateur est or ! Que peut-vous offrir à vos perspectives, ou les clients en échange pour lui ?
« Deux petits mots qui ne sortent jamais du modèle ! »
De toutes les conversations continuant à l'intérieur des têtes des personnes en ce moment, je peux vous dire qu'avec certitude cela « comment à » est complètement avant et central. À l'heure de cette écriture, 68.8% des questions reçues à la « vente à la nature humaine », contiennent cette expression.
Tellement voici mon conseil sur rassembler l'opinion du consommateur. Les informations commerciales sur « comment » résolvent des problèmes avec votre produit ou service, pour l'opinion du consommateur de vos clients. Si vous voulez savoir qu'exactement « comment » faites ceci pour la réponse maximum, je vous recommande vivement regard au travail de Robert Collier.
Les chapitres 1 et 9 de mon nouvel ebook, qui étudie sa technique, te montrent comment obtenir non seulement les avis et les préférences de votre marché, mais effectuent également des ventes la faisant. Il a fait cette fois et temps encore avec le résultat étonnant !
Daniel Levis est un redacteur publicitaire de consultant du marketing supérieur et de réponse directe basé à Toronto Canada. Récemment, Daniel et le publiciste et le redacteur publicitaire monde-renommés Joe Vitale se sont associés à l'auteur de Co « million de stratégies de publicité en ligne du dollar ? Du plus grand auteur de lettre du 20ème siècle ! », un hommage au défunt, grand Robert Collier.
Laissez l'exposition légendaire de Robert Collier vous comment écrire les mots qui vendent… la visite l'emplacement ci-dessous et obtiennent 3 chapitres LIBRES !
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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