Comment construire avec des ventes de prestations étendues
Un espace qui peut devenir rentable pour de nombreuses entreprises dans la construction de l'offre de vente est la vente de copie (ou "vente incitative" avec les clients), a étendu aux services, produits ou emballages, souvent appelé le «étendu garantie. "Extended garanties sont des formes subtiles de polices d'assurance qui garantissent un produit ou un service de la performance, surtout après une période initiale de time.While promet des avantages de la garantie, la garantie promet que la jouissance de ces avantages se poursuivra. En d'autres termes, une extension de garantie, c'est comme une «garantie de la garantie, si vous will.A garantie que les promesses d'un produit effectuera la façon dont elle est censée pour une période très spécifique de temps. Si votre produit est livré avec une garantie, pour ensuite envisager de vendre une extension de garantie qui assure sa continuation.But si votre produit ne peut être garantie pour une raison quelconque, envisager une garantie de mai sous la forme des futures mises à niveau, des avantages supplémentaires, les programmes, les clubs ou les points de services de soutien packages.For exemple, si vous vendez, vous pouvez également offrir un plan de rachat. Pour un supplément, les clients d ' "acheter" le privilège et la capacité de choisir de commerce de leurs systèmes pour un meilleur modèle dans l'année suivant leur purchase.The plan, qui semble mai, sous la forme d'un fonctionnaire certificat de coupon ou de la lettre, leur promet un remboursement complet du prix d'achat que l'application en vue de leur mise à niveau. Si elles choisissent d'exercer leur option, ils ne paient que la différence lors de leur mise à niveau vers une plus tard de modèle. The Silent CenterAs profit des services, l'extension de garantie est un peu différente puisque les services sont intangibles, ne se décomposent pas, besoin de réparation ou de déprécier en value.But ils sont tout aussi profitable.Warranties peut prendre la forme d'adhésion, les points des clubs, des clients privilégiés des programmes, la priorité des paquets de services, des paquets de services étendue, le prépaiement de plans, de la prime de services, des rabais ou des mises à niveau futures plans, etc.In Bref, les garanties sont un peu comme des ententes de service. Par exemple, si vous êtes un consultant, vous pouvez offrir prépayés retenue forfaits incluant plusieurs heures de consultation ou à la demande de priorité des privilèges, toutes les à une promotion rate.On autre part, si vous offrez des services répétitifs comme un coiffeur ou un chiropraticien, vous pouvez offrir à un certain nombre de visites payées au rabais. Si votre flux de trésorerie est particulièrement faible au cours d'une mois spécifique ou de la saison, vous pouvez organiser vos colis pour qu'ils renouvellent à ce point été time.The est lent temps pour le déneigement des services. Mais avec les forfaits prépayés, qui sont vendus au cours de l'été et le renouvellement en été, elle crée un flux de revenus lorsque les choses lentement down.These programmes sont souvent plus avantageuses pour le client pour une variété de raisons. Et de nombreux commerçants et les entreprises se détourner d'eux. Mais ils ont vraiment ne le voyez pas de leur client perspective.Beyond le prix d'encouragement évident, les avantages de garanties étendues comprennent moins de facturation, de plus de commodité, a préféré service, une livraison plus rapide, en sus de nombreux privilèges et d'autres. Un autre est le seul sentiment d'appartenance à une élite de personnes supérieur à l'attention ou la priorité est given.Join la ClubThat la raison pour laquelle les programmes de prime, ou «client privilégié clubs», sont très populaire. Ils ont un mystique et un sens de valeur ajoutée à leur sujet, qui est partie de ce groupe d'élite. Comme Amex dit, "des membres a ses privilèges." Par exemple, les membres du club peuvent profiter d'un des membres-seulement 1-800 numéro de service, en sus des primes, des rabais sur les joint-ventured partenaires, services de la caisse express, des membres des concours et seulement si on.Online, les clients peuvent devenir membres d'un site privé, les primes d'accès, de recevoir d'autres services sur le Web (tels que les services de rappel, d'expédition automatisée et en temps réel, même d'un logiciel spécial, comme la barre d'outils eBay, etc). Mais gardez à l'esprit que le facteur d'économies dans de tels programmes est la plus grande motivation. Traduire en produits consommables répéter ventes. Par conséquent, une garantie prolongée dans ce cas, serait un client du programme. (Aussi appelé "programmes de récompenses.") Cela pourrait entraîner une remise à plat taux sur tous les achats effectués dans un magasin pendant un certain laps de temps. Qu'est-ce que ce programme ne fait que réduire préventivement l'éventuelle perte d'un client à un lecteur avide de vendre competitor.Bookstores membres programmes. Pour une cotisation annuelle, ils offrent aux membres un rabais de taux fixe sur tous les livres achetés pendant la période où le programme est en force.These programmes peuvent varier d'un mois à une année complète. Price Costco Club est un autre exemple où la cotisation annuelle est facturé, mais les membres bénéficient de gros ou en vrac prices.Nevertheless, tandis que les avantages prolongés sont en eux-mêmes des centres de profit, ils sont aussi de puissants positionnement des outils qui contribuent à augmenter votre activité de base à la même options time.People amour et le sentiment qu'ils sont pris en charge. Ils veulent aussi réduire l'élément de risque dans l'achat processus. Les gens veulent éviter la douleur, et qui comprend la douleur qui vient avec la perte potentielle ou future d'un bénéfice. Ainsi, les aider à se sentir plus en sécurité en sachant qu'ils vont continuer de profiter de votre produit ou les service.Sell une extension de garantie! A propos de l'AuthorMichel Fortin est une réponse directe rédacteur, auteur, conférencier et consultant. Sa spécialité sont les ventes à long copie des lettres et des sites Web. Regarder le réécrire copie sur vidéo chaque mois, et obtenir des conseils et des tests de conversion de renforcer les stratégies éprouvées de réponse dans son adhésion au site http://TheCopyDoctor.com/ aujourd'hui.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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