Vendez-vous avec votre petit entretien (oui vous pouvez)
Voulez établir un rapport -- la vente vous-même pour un travail -- obtiennent en avant -- faites une vente ?
Votre 'petit entretien 'est crucial.
La conversation journalière peut vous faire ou casser dans des rapports personnels et dans le monde d'affaires. Tristement, la plupart des personnes ne se rendent pas compte à quel point le petit entretien important est, ni elles essayent de faire mieux.
C'est une honte, parce que n'importe qui peut facilement développer de grandes petites qualifications d'entretien.
Juste comment important est-il le petit entretien ?
Une école d'université de Stanford d'étude d'affaires a montré son impact sur le succès d'affaires. Elle a dépisté 10 ans du MBA's après repére, et les moyennes trouvées de point de catégorie n'ont eu non portant sur leur succès -- mais la conversation a fait. Les plus réussis étaient ceux qui pourraient faire la conversation avec n'importe qui -- des étrangers, aux secrétaires, aux patrons aux clients.
Le petit entretien effectue votre succès dans des rapports 'personnels 'parce qu'il peut former comment d'autres vous voient en termes d'intelligence et confiance. Les gens tendent à voir de bonnes personnes de conversation agréable comme plus intelligentes et confiantes.
L'autre recherche -- pour trouver les caractéristiques de la personne idéale -- a montré que la confiance et l'intelligence sont les facteurs les plus importants pour environ 60% de répondants.
En dépit de l'importance du petit entretien, la plupart des personnes ne la font pas bien. La timidité est une raison. D'autres s'étendent de ne pas savoir commencer une conversation à n'avoir rien à dire.
Mais tout qu'elle prend vraiment pour être bonne au petit entretien est une stratégie simple.
PENSEZ EN AVANT
Vous n'aurez jamais une conversation dans un vide. Il aura toujours son propres contexte et environnement. Pensez en avant aux conversations que vous êtes susceptibles pour avoir -- même ces rencontre occasionnelle qui peut se produire en raison d'où vous serez un jour donné.
AYEZ QUELQUE CHOSE DIRE
Vous assurez vous avoir 'quelque chose dire.' Faites une peu de recherche. Lisez les journaux. Trouvez les choses intéressantes pour parler -- sérieux ou plein d'humour -- sur les sujets qui sont soulevés dans la conversation journalière - carrières, sports, le survivre à, argent, gosses, politique, etc...
POSEZ LES QUESTIONS
C'est critique. Une conversation prend deux et les questions aident TOUS LES DEUX vous et l'autre partie. Posez à quelqu'un une question, et vous les obtenez 'engagées.'
ÉCOUTEZ ET COMPRENEZ
Cette étape de stratégie vous exige à, écoutent non seulement la façon dont d'autres répondent à des questions, mais 'comprennent 'et s'adaptent.
ADAPTEZ
Assumons-vous est un vendeur et, quand vous entrez dans de la nouvelle le bureau perspective, vous notez alerte une image de lui se tenant devant un signe indiquant 'l'université de l'Etat du Michigan.' Vous dites, l''OH, je vois que vous êtes allé à l'état du Michigan.' La perspective répond, 'ouais, je suis allé là sur une bourse du football.'
Et vous répondez, l''OH, j'êtes allé à l'université de Boston, moi-même. Ce qui était votre commandant?'
Mauvaise question de suivi ! La perspective 'a offert 'l'information importante pour lui (bourse du football). Vous devriez 'vous être adapté '. . . en rappelant avec quelque chose aimez, l''OH, quelle position vous a joué?' Ceci a pu mener à une série entière de questions, de plus en plus 'engageant 'la perspective.
Quand vous appliquez avec succès cette stratégie simple, vous créez le 'rapport '- un sentiment de confiance et d'aimer. Ceci peut faire penser d'autres à vous des manières positives :
les amis ou personnel 'personnels 'ami-à-sont :
'c'est intéresser, amuser et une personne pleine d'esprit -- le genre de personne que j'aime avoir autour de moi.'
Employeurs ou employeurs de potentiel :
'c'est une personne qui s'adapterait dedans ici -- une personne qui peut rapporter bien et obtenir le long bien avec d'autres.'
Clients :
'je suis confortable avec cette personne. C'est le genre de personne que je voudrais faire des affaires avec.'
Clairement, le petit entretien vous est crucial. Vous vous le devez pour le faire bien.
Au sujet De l'Auteur
Paul Barton est l'auteur de, comment être GRAND ! ! ! Dans la conversation -- petites techniques d'entretien pour vous aider à vous vendre, et un éditeur d'Internet offrant l'amélioration personnelle d'image et d'autres livres de art de l'auto-portrait-improvement.
http://sellfire.com
Associés De W. Paul Barton
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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