Avant qu'ils achètent ce que vous dites - 10 étapes à la vente vous-même
Vous êtes le produit
Nous sommes tous dans les affaires de vente, que nous les aimions ou pas. Elle n'importe pas si vous soyez un avocat ou un comptable, un directeur ou un politicien, un ingénieur ou un docteur. Nous tous passons beaucoup de notre heure essayant de persuader des personnes d'acheter notre produit ou service, acceptons nos propositions ou acceptons simplement ce que nous disons.
Le plus souvent nous rencontrerons la résistance - « vous êtes trop cher » ou « nous avons affaire avec quelqu'un d'autre » ou « je ne suis pas d'accord avec vous » ou « votre proposition n'est pas assez bonne. »
Il y a beaucoup de choses que les gens diront quand ils résistent à ce qui vous total ; de quelque manière que lesquels est-ce que de ces rapports sont vrais ?
Les vendeurs entendent - « vous êtes trop cher » et ils réduisent le prix. Les directeurs entendent que « je ne fais pas que » et ils recourent aux menaces. Les politiciens entendent que « je ne suis pas d'accord avec votre politique » et ils essayent de rationaliser.
Il se peut juste que les personnes que vous essayez de persuader juste n'aiment pas - vous.
Ok, ainsi ils ne vous détestent pas nécessairement, c'est juste qu'ils « ne t'ont pas acheté ». Avant que n'importe qui les accepte ce que vous dites doivent vous aimer, croyez-vous et faites- confiancevous. Si vous pensez cela, vous êtes bien pour croire quelqu'un près de vous qu'une personne que vous avez seulement connue pendant cinq minutes.
Pensez juste pour un instant à certaines des personnes qui héritent votre vie. Elles pourraient être les gens que vous travaillez avec, les gens à la télévision, les politiciens ou les chefs religieux. Quelle quantité de ce qu'ils disent est influencé par ce que vous pensez de elles ?
Avant que vous puissiez devenir meilleur à persuader ou à influencer d'autres personnes - vous devez devenir meilleur à se vendre. Il y a tant d'occasions dans la vie de jour en jour qui rend ceci si important. Vous pourriez essayer d'acheter quelque chose à un meilleur prix. Peut-être vous renvoyez un produit et le savez que vous ferez face à de la résistance. Peut-être vous essayez juste d'obliger un membre de votre famille à faire quelque chose qu'ils ne sont pas aussi vif pour faire. La tâche obtient plus dur si vous ne vous êtes pas vendu.
Journalier de nos vies où nous nous vendons, rien se produira jusqu'à ce que nous soyons réussis à faire cela.
Quand nous rencontrons quelqu'un pour la première fois, que ce soit un client potentiel, un client ou un nouveau collègue, elles prendront une décision rapide au sujet de nous.
J'ai lu de la recherche par les psychologues qui ont établi que nous les faisons à environ onze décisions au sujet d'autres personnes dans premier procès-verbal d'une séance le deux. Nous tendons à coller avec ces décisions jusqu'à avéré autrement.
Il est donc extrèmement important pour nous car le gens d'affaires pour obtenir l'autre personne « nous achète » aussi rapidement que possible.
Voici 10 étapes à se vendre :
# 1 - Vous devez croire en produit
La vente est jolie tout comme vendre n'importe quoi. Premièrement, vous devez croire au ce que vous vous vendez. Cela signifie la croyance en « vous. » Il est au sujet d'un bon nombre d'entretien self- positif et de bonne attitude. Je lis quelque part que la première notification de personnes de chose au sujet de vous est votre attitude. Si vous êtes comme la plupart des personnes puis vous souffrirez du manque de confiance de temps en temps. Elle vraiment toute descend à la façon dont vous parlez vous-même. La majorité de personnes sont pour parler elles-mêmes négativement que franchement. Et c'est ce qui les tient en arrière dans la vie. Il y a des livres que vous pouvez acheter et des cours vous pouvez continuer et je propose que vous fassiez.
Il n'est pas simplement au sujet d'une attitude positive ; il est au sujet de la bonne attitude - la qualité de votre pensée. Le gens d'affaires réussi a une manière constructive et optimiste de regarder eux-mêmes et leur travail. Il a une attitude de l'espérance self- calme, confiante, positive. Ils se sentent bien au sujet d'eux-mêmes et croient que tout qu'ils veulent mènent à leur succès inévitable.
Le gens d'affaires réussi a également une attitude des soins. Aussi bien que des soins de leur propre succès il s'inquiète d'autres personnes. Il s'inquiète de leurs produits et leur service et eux s'inquiètent vraiment d'aider leurs clients rendent salutaire achetant des décisions. Une des premières choses que la notification de personnes au sujet de vous est votre attitude et vendeurs réussis exsudent l'amitié, la modestie et un air de la confiance en soi. Ils dessinent des personnes vers elles.
Si vous êtes dans un travail de ventes ou un entrepreneur ou un directeur puis vous devez travailler continuellement à votre attitude. Vous devez écouter cette peu de voix à l'intérieur de votre tête. Est elle vous indiquant sont sur le dessus, allant pour elle et confiant, ou sont lui possession vous de retour. Si vous êtes audition - « je ne peux pas faire ceci ou cela » ou « eux ne voudra pas acheter à l'heure actuelle » ou « nous sommes trop chers » alors vous devrions changer le votre individu-parlons ou changeons votre travail.
Commencez à croire en vous-même et ne laissez pas les choses qui sont dehors avec votre effet de commande votre attitude. Évitez la critique, la condamnation et se plaindre et le début écartant un peu de bonheur.
Rappelez-vous l'énonciation de Henry Ford, fondateur de la compagnie de Ford Motor - « si vous croyez que vous pouvez faire une chose, ou si vous croyez vous ne pouvez pas, dans l'un ou l'autre cas que vous avez probablement raison ».
# 2 - L'empaquetage doit saisir l'attention
Comme n'importe quel autre produit nous achetons, la manière le produit est empaquetée et présenté influencera la décision du client pour acheter. Tout au sujet de vous doit sembler bon et vous devez s'habiller convenablement pour l'occasion. Et ne pensez pas cela juste parce que votre client s'habille en passant, celui qu'ils s'attendent à ce que vous habilliez la même manière.
Le modèle et la couleur des vêtements que vous portez, vos lunettes, chaussures, serviette, montre, le stylo vous employez, font tout un rapport au sujet de vous.
Un autre peu bout -- quand la personne dans la réception au bureau de votre client dit « ayez un siège » -- NE FAITES PAS ! Vous ne voulez pas être le tas chiffonné dans la lecture faisante le coin le journal quand votre client potentiel vient pour vous saluer. Vous serez l'une position dans la réception semblant futée, pointue, porté en équilibre, confiant et prêt à conduire des affaires.
# 3 - Sourire
Aucun besoin d'obtenir emporté, vous n'avez pas besoin d'une grande grimace de fromage, juste un visage ouvert plaisant qui n'effraye pas des personnes loin. Je me réunis ainsi beaucoup de personnes à différentes fonctions d'affaires et à certains d'entre eux regard si peu amical, elles m'effrayent à la mort.
# 4 - Employez les noms
Employez le nom de clients dès que vous pourrez mais ne le faites pas plus de. Les affaires sont moins formelles de nos jours cependant fassent attention d'employer des prénoms au commencement. Elles ne manquent jamais de me stupéfier le nombre de vendeurs que je rencontre ou parle à au téléphone, qui ne m'indiquent pas leur nom. Assurez-vous que votre client sait le vôtre et se rappelle le. Vous pouvez faire le vieux tour de répétition - « mon nom est en esclavage, James Bond » ou « mon nom est James, James Bond »
# 5 - Observez l'autre personne
Que leur langage du corps t'indique-t-il ? Sont-ils confortables avec vous ou sont-ils un peu nerveux ? Sont ils écoutant vous ou sont leurs yeux dardant autour de la salle. S'ils ne sont pas confortables et l'écoute alors là n'est aucun point leur indiquant quelque chose importante au sujet de vos affaires. Bien meilleur de faire un certain petit entretien et d'une manière primordiale - obtenir alors de parler eux-mêmes. Il est le meilleur d'aller sur la prétention que dans le procès-verbal d'une séance premier quelqu'un nouveau, ils ne rentrera pas beaucoup de ce que vous dites. Ils sont occupés à trop analysant toutes les données visuelles qu'ils rentrent.
# 6 - Écoutent et le regard comme vous écoutez.
Beaucoup de personnes, en particulier hommes, écoutent mais ne prouvent pas qu'elles écoutent. L'autre personne peut seulement aller sur ce qu'elles voient, pas que se passe-t-il à l'intérieur de votre tête. S'ils voient qu'une expression blanche alors qu'ils assumeront vous êtes « dehors pour déjeuner ». Le tour est de faire tout les choses de écoute actives telles qu'incliner la tête votre tête, le « UH-HUH » occasionnel et la question occasionnelle.
# 7 - Soyez intéressé.
Si vous voulez être INTÉRESSANT puis SOYEZ INTÉRESSÉ. C'est vraiment la chose la plus importante que vous pouvez faire pour être réussi à se vendre. La majorité de personnes sont très intéressée au sujet de leur individu-image. Si elles sentent que vous les évaluez, cela que vous estimez qu'elles sont importantes et intéressant écouter, alors vous soulevez effectivement leur individu-image. Si vous pouvez aider des personnes à s'aimer puis elles VOUS AIMERONT.
Ne tombez pas dans le piège de flatter le client, parce que la plupart des personnes verront bien par vous et elles ne tomberont pas pour lui. Montrez juste qu'un certain intérêt véritable pour le client et leurs affaires et elles soyez beaucoup plus réceptif à ce que vous dites.
# 8 - Entretien franchement.
Ne dites pas - « n'est pas il un jour horrible » ou les « affaires sont assez dures actuellement » ou n'importe quelle chose autrement qui abaisse la conversation. Dites les choses comme (et seulement la vérité) - « j'aiment la conception de ce bureau » ou « j'ai entendu quelques bons rapports au sujet de votre produit ».
# 9 - Reflétez le client
Ceci ne signifie pas imiter l'autre personne, il signifie juste que vous parlant et se comportant en quelque sorte cela est semblable au client. Par exemple, si votre client parle lentement ou tranquillement, puis vous parlez lentement ou tranquillement. Rappelez-vous les personnes comme les gens qui sont comme eux-mêmes.
# 10 - Chaud et amical
Si vous regardez ou le bruit soumis à une contrainte ou agressif alors ne sont pas étonnés si l'autre personne obtient la défensive et moins que voulant coopérer. Si vous regardez et retentissez chaud et amical, alors vous êtes pour obtenir une réaction plus favorable. Ce n'est pas au sujet d'être tout le nicey-nicey. Il est au sujet d'un visage ouvert plaisant ou d'une tonalité chaude par téléphone.
Avant que nous puissions commencer à descendre au processus de vendre notre produit, notre service ou nos idées alors que nous devons être aussi sûrs que nous pouvons être - que le client nous a achetés et que nous avons leur pleine attention.
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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